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OBJETIVO Revisar la estrategia de la empresa
con el fin de garantizar la alineación de todas
las iniciativas que se planteen .
PLANTILLA DE REFLEXION ESTRATEGICA

• Cuestionario para definir la estrategia de la
  empresa
• Cuales son sus clientes objetivo?
• Qué mercados geográficos quiere cubrir?
• Con que productos/servicios quiere atender a
  esos clientes en esos mercados?
• Qué conocimientos, habilidades y actitudes debe
  desarrollar su empresa para lograr esos
  objetivos?

ESTRATEGIAS GENERICAS BAJO COSTE DIFERENCIACIÓN
OBJETIVO AMPLIO Liderazgo en costes Diferenciación
OBJETIVO LIMITADO Enfoque de coste Enfoque de diferenciación
ESTRATEGIAS ESPECIFICAS

• Productos / mercados existentes
• Expansión geográfica
• Penetración

Expansión de los negocios existentes
Cambios en el ámbito de producto/mercado, mercado
geográfico

• Productos existentes en nuevos mercados
• Ampliación de aplicaciones y usos

• Productos existentes en mercados existentes
• Ampliación línea de producto

Alternativas para el crecimiento
Hacia adelante ( hacia el cliente)
Integración vertical (Ampliación cadena de valor)
Hacia atrás( hacia el proveedor)

• Tecnología de producto
• Tecnología de proceso
• Abastecimiento
• Materias primas básicas
• Bienes Intermedios
• Componentes
• Ensamblaje.etc.

Relacionados (Integración Horizontal)
Diversificación en nuevos negocios
No relacionados (conglomerados)