Negotiation

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Curso Taller Básico de
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA
Impartido por la Lic. en M.P.S. Ofelia Gómez
Bañales
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PRECURSORES
FRITZ PERLS

• Gestalt

• Responsabilidad

• Percepción

• Paradojas

• Opciones

• Valores

• Necesidades

• Congruencia

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PRECURSORES
VIRGINIA SATIR

• Familia y Sistemas

• Sistemas de Representación

• Igualar Predicados

• Retroalimentación

• Anclajes

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PRECURSORES
MILTON ERICKSON

• Acceso al Inconsciente

• Acertijos

• Metáfora

• Paradojas

• Marqueo de Palabras

• Humor

• Bromas

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JOHN GRINDER
CREADORES
Doctor en Lingüística Universidad de California
Santa Cruz California, 1972
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RICHARD BANDLER
CREADORES
Estudiante de Informática Universidad de
California Practicante de Psicoterapia Gestalt
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DEFINICIONES
NEURO
Todo Comportamiento proviene de nuestros
procesos neurológicos de visión, oído, olfato,
gusto, tacto, sensación y sentimiento. Tomamos
contacto con el mundo a través de los sentidos,
damos sentido a la información y actuamos en
consecuencia.
LINGÜÍSTICA
Indica que usamos el lenguaje para comunciarnos
con los demás y al mismo tiempo para ordenar
nuestros pensamientos y conductas, así como para
generar los patrones que resolveran nuestros
problemas.
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PNL
Es el arte y ciencia de la excelencia personal.
Es un ARTE porque cada uno da su toque unico
personal y de estilo a lo que se esta haciendo.
Es una CIENCIA porque hay un método y un proceso
para descubrir los modelos empleados por
individuos sobresalientes en un campo para
obtener resultados sobresalientes.
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LAS CUATRO ETAPAS DEL APRENDIZAJE
1. IGNORANCIA INCONSCIENTE
BLOQUEO
2. IGNORANCIA CONSCIENTE
ENOJO
3. CONOCIMIENTO CONSCIENTE
DISCIPLINA
4. CONOCIMIENTO INCONSCIENTE
MAESTRIA
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MOVIMIENTOS OCULARES
Arriba a la derecha visual construido
Arriba a la izquierda visual recordado
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MOVIMIENTOS OCULARES
A nivel a la derecha auditivo construido
A nivel a la izquierda auditivo recordado
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MOVIMIENTOS OCULARES
Abajo a la derecha Sensación Emoción
Abajo a la izquierda Diálogo Interno
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VISUAL

• Brillo

opaco - brillante

• Tamaño

grande - pequeño

• Color

blanco y negro - color

• Movimiento

rápido - lento - estático
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VISUAL

• Distancia

cerca - lejos

• Foco

definido - borroso

• Contexto

solo - grupo

• Profundidad

3a. dimensión - plano
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A U D I T I V O

• Volúmen

• Tiempo

fuerte - débil
rápido - lento

• Tono

• Distancia

grave - agudo
cerca - lejos

• Frecuencia

• Ritmo

alta - baja
Acompasado - arítmico
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KINESTESICO

• Area

• Peso

grande - pequeña
ligero - pesado

• Textura

• Olor

suave - aspera
fuerte - suave

• Temperatura

• Sabor

frío - caliente
amargo - dulce

• Emocionalidad

asociado - disociado
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Como Obtener Sintonía
IGUALANDO LENGUAJE VERBAL
7
IGUALANDO LENGUAJE PARAVERBAL
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IGUALANDO LENGUAJE NO VERBAL
55
18
SINTONÍA
SINTONIZAR NO ES IMITAR
LA SINTONÍA PUEDE SER DIRECTA O CRUZADA
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NO TIENE QUE GUSTARTE LA OTRA PERSONA PARA
ESTABLECER SINTONÍA ESTÁS SIMPLEMENTE
CONSTRUYENDO UN PUENTE PARA COMPRENDERLA MEJOR
CREAR SINTONÍA ES UNA OPCIÓN Y TU NO SABRÁS SI
ES EFECTIVA A MENOS QUE LA HAYAS PROBADO
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AGUDEZA SENSORIAL
YO ESTOY SOLO SI HE DE VIVIR, DEBO ENCONTRARME
CONTIGO

• La Disminución de nuestra capacidad de contactar
  sensoriamente, nos ata a la soledad, al vacío, al
  malestar personal.

• El contacto sensorial pleno es la savia vital
  del crecimiento el medio de cambiar uno mismo y
  la experiencia que uno tiene del mundo.

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LO QUE DETERMINA QUE ÉSTE SE LOGRE, ES
CÓMO SE VE CÓMO SE OYE O CÓMO SE SIENTE
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• EMPUJAR MAS ALLÁ DE LAS FRONTERAS SENSORIALES QUE
  HEMOS CONTRUÍDO PARA NOSOTROS MISMOS NOS CAUSA
  TEMOR Y HACER SENTIR AMENAZADA NUESTRA IDENTIDAD
  Y SEGURIDAD PERSONAL, POR LOS QUE NECESITAMOS
  DESCUBRIR QUE EL YO NO ES UNA ESTRUCTURA

ES UN PROCESO
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CALIBRAR
Confiamos demasiado en las palabras de la otra
persona para saber cómo se siente y olvidamos la
importancia de la lectura que podemos hacer de su
lenguaje no verbal.
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• VISUAL

SE PUEDE CALIBRAR

• AUDITIVA

• KINESTÉSICA

• OLFATICA
• TACTIL
• GUSTATIVA

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QUE SE PUEDE CALIBRAR?
La respiración forma, pausas, ritmo, volúmen.
Los movimientos oculares dilatación de la
pupila, humedad, parpadeo.
La postura corporal encorvado, rígido,
enconchado, erguido, lateralizado.
El tono muscular tenso relajado.
La piel color, reflectividad.
La voz predicados, ritmo, timbre, tono, volúmen,
velocidad.
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A N C L A S
SI SIEMPRE QUE UN INDIVIDUO SE ENCUENTRE EN UN
ESTADO DE GRAN INTENSIDAD SE LE PROPORCIONA DE
MANERA SIMULTANEA Y REGULAR, UN DETERMINADO
ESTÍMULO COINCIDENTE CON EL MOMENTO CULMINANTE
DE DICHO ESTADO, SE CREARÁ ENTRE ÉSTE Y EL
ESTÍMULO, UN VÍNCULO NEUROLÓGICO. Y MÁS ADELANTE,
CADA VEZ QUE APAREZCA EL ESTÍMULO SE SUSCITARÁ
AQUEL ESTADO INTENSO DE MANERA AUTOMÁTICA.
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A N C L A S
Intensidad del Estado El sujeto deberá hallarse
en estado asociado y congruente en el momento en
que se suministra el estímulo.
Oportunidad Se aplicará el estímulo en el
momento culminante de la experiencia.
Limpieza del estado El sujeto deberá estar
asociado a un estado emocional unico y
diferenciado.
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Localización Hay que repetir con exactitud el
estimulo.
Exclusividad del Estímulo El estímulo elegido
debe enviar al cerebro una señal diferenciada e
inconfundible.
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CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL
ANCLA
ANCLA -
Ancla -
Ancla
CAMBIO DE HISTORIA PERSONAL / COLAPSO DE ANCLAS
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OBJETIVOS BIEN FORMULADOS
EN TIEMPO DESOLACIÓN NUNCA HACER MUDANZAS
Ignacio de Loyola
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" TEN MUCHO CUIDADO CON LO QUE LE PIDES A
DIOS, PORQUE TE LO PUEDE CONOCERTE "
ANÓNIMO