? ? (Negotiation) - PowerPoint PPT Presentation

1 / 30
About This Presentation
Title:

? ? (Negotiation)

Description:

(Negotiation) Who negotiates? ? FTA Terrorist ... – PowerPoint PPT presentation

Number of Views:157
Avg rating:3.0/5.0
Slides: 31
Provided by: ackr
Category:

less

Transcript and Presenter's Notes

Title: ? ? (Negotiation)


1
? ? (Negotiation)
2
Who negotiates?
  • ?? ?? ???? ??
  • ?? FTA ??
  • ????
  • Terrorist
  • ????
  • ????
  • ??????
  • ???? ?? ???
  • ?? ????
  • ??? ?? ?? ?? ??, ? ?? ? ??

3
?? ??????
  • ????? ???? ?? ?? ?? ??? ??? ??? ??? ???? ??? ???
    ??? ??.
  • ?? ?? ???? ??? ??? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ??? ?? ?
    ?? ??? ?? ???? ???? ??, ??? ??? ???? ??? ???? ?
    ??? ??. ? ??? ??? ??? ????.

4
??? 4 ??
  • ??
  • ??/??
  • ??/???
  • ??/???

5
? ?
  • ?? ?? ??
  • ????? ?? target
  • ??? ??
  • ????
  • ??? ??? ?? ???? ??
  • ??? ?? ?? ??
  • Target, ????
  • ??? ?? ??, ? ?? ??, style (bluffing, ??, ??? ??)
  • ??? ?? ??? ???
  • ?? ?? ??
  • ?? ?? ??
  • ?? ???? ? ????
  • ?? ???? ??? ?? ?? ???? ??, ?? ???? ?? ?? ??? ???
    ? ????

6
??/??
  • ??? ??? ??? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ???? ????.
  • ? ???? ??? ?? ??, ??? ??? ?? ??? ?? ?? ? ??.
  • ? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ??.

7
??/???
  • ??? ??, ???? ??? ??? ???? ???? ??? ?? ??.
  • ???? ?? ??? ?? ????.
  • ???? ??? ???? ?? ?? ??.
  • ??? ??? ???? ??? ???? ?? ???? ???? ?? ??.
  • ??? ??? ?? ???? ? ?? ??.
  • ??, ???? ?? ??? ?? ??? ??? ? ??.

8
??/???
  • ??? -gt ?? ??
  • Time-out -gt ????
  • ???(disagreement) ? ??? ???? ??.

9
??? ??
  • ????? ????? ???? ?? ?? ? ?? ??? ?? ??? ????.
  • ???? ??? ????? ???? ??? ????.
  • ???? ??? ??? ??? ?? ?? ??? ?? ???, ??? ??? ????.
  • ??? ? ??? ???? ??
  • ??? ???? ? ????, ? ???, ? ????, ????? ? ????.

10
???? ??? 8 Axiom
  • ? ??? ??? ?? ??(?) ??? ??.
  • ? ? ??? ?????, ?? ????? ????? ? ??.
  • ? ?? ???? ???? ?? ?????? ?? ?? ???? ???.
  • ???? ???? ?? ???? ?? ?? ????.
  • ? ????? ?? ?? ??? ???? ??.
  • ? ???? ?? ? ???? ??? ? ????????.
  • ? ? ??? ?????? ?? ???? ??? ??? ??.
  • ? ??? ??? ???? ??? ????. (???? ??? ?? ??)

11
?? (Conflicts)
  • ??? ?? ??
  • ???? ?? ??? ? ???, ?? part of life ??
  • ?? ? ?? ??? ?? ???? ??? ???, ??? ??? ??? ??? ?
    ????
  • ??? ???? ??? ??? ??? ???? ???, ?? ??? ??? ???
    ????? ????

12
?? (Conflicts)
  • ??? ????? ??
  • ???(soft-hearted)
  • ??, ??, ?? ???
  • ?? ??? ??? ??? ????? ??
  • ???(hard-headed)
  • ?? ??, ??, ??, ??? ??
  • ??? ??? ?? ??
  • ???(principled approach)
  • ??? ?? ?????? ???? ??
  • ???? ???? ???? ???.
  • ??? ??? ??? ??? ??? ?? ??? ???? ??. ??? ??? ???
    ???? ?? ??? ??? ?? ?? ?? ?? ???.

13
Principled Negotiation ? ??
  • ??? ??? ????
  • Conflict doesnt mean hostility.
  • Conflict becomes hostility when both sides choose
    firm positions.
  • ???? ??? ??? ???? ? ??? ?? ??? ??? ?? ???? ????
    ???? ???.

14
Principled Negotiation ? ??
  • ??? ????
  • ??? ??? ??, ???? ??? ?? ????.
  • ??? ??? ?? ??????.
  • ??? ?????? ??.
  • ??? ???? ?? ??? feedback ???
  • ? ??? ??, ??, ??? ??? ?????

15
Principled Negotiation ? ??
  • State the problem in terms of interests
  • (??? ???? ??? ????? ??? ??? ???? ??.)
  • ??? ??? ??? ??? ? ??? ??? ? ??? ??. ? ??? ?? ???
    ??? ?? ??? ???? ? ? ??. ??? ??? ?????? ???? ? ??
    ??.
  • ??? ???? ??? ?? ?? ? ??. ??? ???? ??, ??? ?? ????
    ?? ??? ?? ?? ?? ???? ??? ??? ?? ???? ???? ?? ????

16
Principled Negotiation ? ??
  • List options
  • Preparations
  • Brainstorming
  • Turning options into proposals

17
?? (Preparations)
  • Option list ? ??? ?? ??? ?
  • ?? ??? ????
  • Pie ? ??? ??? ???
  • ?? ??? ?? ? ??? ??? ???
  • ??? ????? ?? (???, ???) ?? ??? ????.
  • ?? ?? ? ? ??? ?
  • ? ?? ? ? ?? ??? ? ?? ???? ??.
  • ??? ?? ??? ??
  • ? ??? ?? ??? ?? ??

18
Brainstorming (????)
  • ??
  • ??? ??? ?? ?? ???? ????
  • ?? ?? ??? ?? ??? ????
  • ??? ??? ???? ??
  • ???? ?? ????.
  • ??? ??? ???? ????? ??
  • ? ??? ?? ?? ???? ??
  • ??? ??? ?? ??? ? ? ??? ?? ??? ? ?? ??? ????
  • ??
  • ???? ? ? ??.
  • ???? ???? ???? ???? ??
  • Flip chart, OHP, PC-projector ? ??? ?? tool ??.

19
Turning options into proposals
  • Eventually you are NOW ready to make a proposal!
  • ???(????) 1? ???? ???? ???. ? ? ?? ?? ? ????
  • ?? ?? ??? B/S ? ? ?? ??
  • ???? ????? ???? yes-able ? ??? ??. (yes ? ???
    ????, ? ?? ?? ?? ???, ??? ?? yes ? ?? ??? ??
    ????.)

20
??? ??? ??(1)
  • ??? ????? ??? ??? ?? ??
  • ??? ??, ??? ??? ? ????
  • ?? ??? ?? ????? ??? ??? ???? ??.
  • ???? ??? ??? ??. ? bluffing ? ? ??.
  • ?? ??? ?? ?? weak minority ? ??? ???? ???? ?? ???
    (????)

21
??? ??? ??(2)
  • ??? ?????? ? ???? ?? ??
  • ???? ??? ????? ?? ?? ? ?? ?? ?????? ??? ????
  • ??? ???? ????? ??? ???? ??.

22
??? ??? ??(3)
  • ???? ??? ?? ??
  • ???, ??, ??, ???, ?? ?
  • Call process negotiate for fair play
  • ??? ??? ? ??? ??? ?? ???? ??? ??? hidden agenda ?
    ????. ??? ???? ??? ??? ?????.

23
  • ????? ????? (???????)? ???? ? ? ??? ?? ?? ?? ?
    ?? ??? ??

24
??? ?? ??? ???
  • ??? ??? ???????? ?? ?? ????. ?? ?? ????? ?????
    ?? ????? ???? ?? ????.

25
?????
  • ???? ?? ?? ?? ??? ?????? ???. ??? ??? ?? ????? ??
    ?? ????? ??? ??? ?? ????.
  • ??? ????? ????, ?? ??? ?? ??? ?? ??? ????. ???
    ??? ???? ?? ???? ??? ? ??.

26
?? ?? ??? ??? ???
  • ?? ?? ?? ???? ??? ?? ????? ? ??? ???? ?? ? ??.
    ?? ??? ???.
  • ??? ??? ????? ???? ??? ??? ??? ???? ??? ????? ? ?
    ??.

27
???? ???? ????
  • ??? ?? ??? ???? ???? ??? ??? ???? ????. ????
    ??,???? ????.

28
?? ??? ???? ???? ??? ???
29
????, ???? ?? ? ???
  • ???? ??? ??? ? ?? ?? ??,???? ?? ????.
  • ??? ?? ???? ??? ?? ??? ? ?? ????.

30
??? ??? ????
  • ??????? ???(???)? ??? ????? ???? ????? ?? ??,
    ?????? ???.
  • ??? ?? ? ????? ????, ? ?? ??? ??? ???? ?? ??? ???
    ?? ????? ?? ??? ??? ???? ???? ? ??.
Write a Comment
User Comments (0)
About PowerShow.com