Tina Brackeva

1
PRIJS

• Tina Brackeva
• Kristel De Becker
• Anneleen Hofmans
• Els Jurriëns
• Nele Labaere
• Lieselotte Lampaert

2
Hypothecaire lening

• Een hypothecaire lening, ook wel woonkrediet
  genoemd is een lening met een onroerend doel,
  aangegaan op lange termijn en gewaarborgd door
  een hypotheek op een onroerend goed of een
  roerend goed.

3
Prijsverschil door de kenmerken van de
klant (binnen 1 kred. Instell.)

• leeftijd, gezinstoestand van de klant
• trouwe klant
• grote van het geleende bedrag en eigen inbreng
• formule cijfers BVK 2000

4
formule cijfers BVK 2000

• Woonkrediet met vaste 85,6
• mensualiteiten
• Constante kapitaalaflossing 5,8
• Contracten verbonden aan 8,6 gemengde
  levensverzekering of varianten van de vorige
  formules

5
Prijsverschil tussen de verschillende krediet
instell.

• welke krediet instellingen
• cijfers CDV toestand 31/12/00
• verschil qua kortingen
• verschil qua prijs voor de kenmerken van de klant
• verschil qua aanrekening van kosten
• schattingskosten
• dossierkosten
• verschil qua terugbetalingswijzen

6
Kredietinstellingen
Cijfers CDV toestand 31/12/00

• Banken 84
• Marktaandelen van de banken FET
• Verzekeringsmaatschappijen 7
• Openbare kredietinstellingen 2,9
• Andere Belgische krediet ondern. 5,7
• Buitenlandse krediet instellingen 0,4

7
(No Transcript)
8
Type organisatie en prijsdoelstellingen
Prijsbepaling van type organisatie naar prijs
Type organisatie ? Prijsdoelstelling ?
? Prijsstrategie
Prijs
9
Type organisatie
Drie types van dienstenorganisaties

• diensten onderworpen aan overheidsmaatregelen
• diensten met een zekere mate van zelfregulatie
• diensten waarbij het marktmechanisme
  prijsbepalend is
• vb. banken hypothecaire leningen

10
Prijsdoelstellingen en strategieën
Per type dienstenorganisatie een verschillende
prijsdoelstelling

• niet-economische prijsdoelstellingen
• individuele doelstellingen doelstellingen van
  de bedrijfstak
• onder andere
• winstdoelstelling
• overleving
• concurrentiewapen

11
Basiskenmerken van een dienst
Strategisch prijsbeleid

• Ontastbaarheid
• interactieve consumptie
• heterogeniteit
• vergankelijkheid

? complex prijsbeleid ? moeilijk te vergelijken
prijzen
12

Nettowaarde van een dienst
waargenomen waargenomen
voordelen kosten ?
?
maximaliseren minimaliseren
? ?
PRIJSSTRATEGIEËN
13

Satisfaction based pricing
Tevreden houden van de consument via het
minimaliseren van de onzekerheid van de
consument ? garanties bij woonkrediet vaste
rentevoet uitgebreide informatie
14
(No Transcript)
15

Relationship pricing
Aangaan en behouden van relaties met klanten ?
lange termijn contracten ? pricebundling
16
? pricebundling vb. BACOB korting op rentevoet
indien inkomstendomiciliëring
aandeelhouderschap verzekeringen
spaarpremie woonspaarplan Dexia
AXA Bank
17
(No Transcript)
18

Efficiency pricing
Kosten reduceren
19

Marktgerichte prijsstelling
rekening houdend met de vraag, de kosten en de
concurrentie Vb. Batibouw Argenta
20

Pure bundling
de verschillende diensten kunnen niet meer apart
worden aangeschaft
21

Mixed bundling
de diensten kunnen zowel in individuele vorm als
in pakketvorm worden gekocht
22

Add-on bundling
wanneer een bepaalde dienst slechts kan worden
aangeschaft indien ook de kerndienst wordt gekocht
23
Vaststelling verkoopprijs van een dienst

• Kostprijs - plusmethode
  
• Variabele kostprijsmethode
• ? toepassing op lening

24

Kosten gemaakt door de afnemer

• tijds - of opportuniteitskosten
• ? voorbeeld
• fysieke kosten
• ? voorbeeld
• zintuiglijke kosten
• ? voorbeeld
• psychische kosten
• ? voorbeeld
• kritiek

25
Kosten gemaakt door de dienstverlener

• constante kosten
• variabele kosten
• directe kosten
• indirecte kosten

26
Kritische bemerking

• Ristornos zijn verboden
• wet op hypotheken 4 augustus 1992
• art 6
• Verband wet op de handelspraktijken
• 14 juli 1991