http://kewirausahaan.wordpress.com/

1
Analisa Pesaing

• http//kewirausahaan.wordpress.com/

2
Pengertian Pesaing

• Pesaing
• adalah perusahaan yang menghasilkan atau
  menjual barang/jasa yang sama atau mirip dengan
  produk yang kita tawarkan.

3
Hal Yang Perlu Diketahui Dari Pesaing

1. Kelengkapan, mutu, desain.
2. Harga yang ditawarkan.
3. Saluran distribusi yang dimiliki.
4. Promosi yang dijalankan.
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan.

4
Analisa pesaing, meliputi kegiatan

• Mengidentifikasi pesaing.
• Menentukan sasaran pesaing.
• Identifikasi strategi pesaing.
• Analisa kekuatan dan kelemahan pesaing.
• Identifikasi reaksi pesaing.
• Strategi menghadapi pesaing.

5
Dari kegiatan analisa pesaing, akan dapat
diketahui

• Siapa pesaing kita.
• Apa sasaran pesaing yang ingin dicapai.
• Bagaimana strategi yang mereka lakukan.
• Apa dan di mana kekuatan dan kelemahan pesaing.
• Bagaimana pola reaksi mereka.
• Siapa saja yang perlu diserang terlebih dahulu.
• Bagaimana cara menyerangnya.
• Pesaing mana yang harus dihindarkan terlebih
  dahulu.

6
Identifikasi Pesaing Meliputi

• Jenis produk yang ditawarkan.
• Melihat besarnya pasar yang dikuasai (market
  share) pesaing.
• Identifikasi peluang dan ancaman.
• Identifikasi keunggulan dan kelemahan
• Ex - kelengkapan produk?
• - kemasan?
• - harga?
• - distribusi?
• - lokasi?
• - promosi?

7
Identifikasi Strategi Pesaing

1. Strategi menyerang pesaing yang lemah terdahulu.
2. Strategi langsung menyerang lawan yang kuat.
3. Strategi gerilya (menembak dan lari).
4. Bertahan terhadap setiap serangan yang dilakukan
   lawan atau mengimbangi serangan yang dilakukan
   lawan.

8
Identifikasi Kelemahan Dan Kekuatan melalui
tahapan

1. Mencari dan mengumpulkan data tentang segala
   sesuatu (sasaran? Strategi? Kinerja?).
2. Mencari tahu kekuatan pesaing (keuangan? SDM?
   Teknologi?).
3. Mengetahui market share pesaing tindakan pesaing
   terhadap pelanggan.
4. Mencari tahu kelemahan pesaing (keuangan? SDM?
   Teknologi?).

9
Identifikasi Reaksi Pesaing

1. Apabila kita menurunkan harga, akan diikuti
   pesaing, bahkan mungkin lebih rendah.
2. Apabila kita memberikan hadiah, dibalas dengan
   pemberian hadiah yang lebih baik.
3. Apabila kita memberikan diskon, pesaing juga
   memberikan diskon yang lebih menarik.
4. Apabila kita membebaskan biaya-biaya
   administrasi, pesaing juga mengikuti.

10
Strategi Menghadapi Pesaing

• Strategi pemimpin besar (market leader).
  Mempertahankan market share.
• Strategi penantang pasar (market challenger).
  Meningkatkan market share.
• Strategi pengikut pasar (market follower).

11
Strategi Penyerangan

• Serangan frontal
• serangan penuh dan langsung terhadap
  kekuatan pesaing terhadap
• - harga
• - promosi
• - distribusi
• Serangan samping
• serangan tidak berhadapan langsung dengan
  lawan. Serangan melalui sisi kelemahan.
• Serangan melambung
• melakukan serangan secara tidak langsung.
  Melakukan diversifikasi produk yang tidak
  terkait. Memasuki pasar wilayah-wilayah yang
  baru.

12
Strategi Penyerangan (lanjutan)

• Serangan Gerilya
• Penantang melakukan serangan secara
  kecil-kecilan dan terbatas.
• - Penantang tidak memiliki kekuatan yang
  memadai,
• terutama dalam hal keuangan.
• - Serangan dilakukan secara berkala untuk
• menggoyahkan posisi lawan.
• - Serangan dapat dilakukan dengan cara
• -- penurunan harga secara selektif pada
  produk
• tertentu.
• -- pembajakan eksekutif pesaing.
• -- ledakan promosi besar-besaran
• - Biasanya serangan dilakukan perusahaan
  kecil
• terhadap perusahaan besar.