EL ARTE DE LA GUERRA

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EL ARTE DE LA GUERRA
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• Introducción de la sesión
• Reflexiones sobre el término estrategia
• Análisis del libro
• Conclusión

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INTRODUCCIÓN

• Una pequeña lectura..

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Introducción (I)

• Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000
  veces en 0,22 segundos
• Fútbol 9.110.000 en 0,07 segundos
• Sex 191.000.000 en 0,16 segundos
• Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos
• Sun tzu 1.630.000 en 0,22 segundos

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Introducción (II)

• Sun Tzu (siglo IV AC) El Arte de la guerra. El
  más antiguo de los estrategas modernos.
• Karl Von Klausewitz, general prusiano, teórico de
  la guerra (1780-1831) De la Guerra

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• Introducción
• Definición
• Análisis
• Las diferencias
• Conclusión

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DEFINICIÓN (I)

• Mi definición
• 
  
  ..

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Historia
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• Paso de ser una estrategia militar para
  utilizarse para todo.
• La primera gran civilización utilizaba la
  estrategia de cooperación.
• El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c)
  luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un
  libro en latín de Suntzu y su Arte de la
  Guerra.

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Definición (II)

• Deriva de la palabra griega strategos (general
  del ejército), que no tiene la connotación de la
  palabra moderna.
• La palabra griega equivalente a nuestra
  estrategia es strategike episteme (la visión del
  general) o de strategon sophia (la sabiduría del
  general).

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Definición (III)

• Otro término muy relacionado sería strategemata
  que se refiere al uso de la strategema
  (estratagema) o trampas de guerra.

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• Introducción
• Definición
• Análisis
• Las diferencias
• Conclusión

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El arte de la Guerra

• Toda Guerra esta basada en el engaño.
• El arte supremo de la guerra es someter el
  enemigo sin combate.
• Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s
  el verdadero objetivo de la estrategia.
• Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las del
  adversario rodealo si son 5 veces superiores,
  atacalo si son 2 veces superiores dividelo
• Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos
  preparaos para la guerra.

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El concepto militar de la Estrategia

• La estrategia implica la intervención de la
  fuerza para la resolución de un concepto.

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Napoleon Bonaparte ( 1769 1811)

• La Victoria pertenece al más perseverante.
• En la guerra como en el amor, para acabar es
  necesario verse de cerca.

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• Introducción
• Definición
• Análisis
• Las diferencias
• Conclusión

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Diferencias (I)

• Todas las compañías tienen
• diferentes culturas
• diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)
• Todas las personas somos diferentes y también la
  percepción de oportunidades y peligros.
• Diferente capacidad de liderazgo y diferente
  capacidad de comunicación.
• Resistencia de las organizaciones al cambio.

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Diferencias (II)

• Falta de entendimiento de la necesidad del cambio
• Comprensión diferente del entorno
• Creencia de que el cambio propuesto viola el
  núcleo central del negocio
• Falta de comprensión de las implicaciones del
  cambio
• Creencia de que el cambio no es la mejor opción
  para la organización
• Falta de confianza en los que lideran el cambio
• Percepción de que el cambio es selectivo y parcial

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Diferencias (III)

• El equilibrio correcto entre velocidad e
  implicación depende de
• Tipo de cambio
• Grado de urgencia para realizar el cambio
• Velocidad en la realización del cambio
• Reacciones al cambio y focos de resistencia

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• Introducción
• Definición
• Análisis
• Las diferencias
• Conclusión

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Arte de la Guerra o Ciencia de la Guerra

• La guerra es una forma de relación humana.
• La guerra no pertenece al campo de las artes o de
  las ciencias, sino al de la existencia social.
• Es un conflicto de grandes intereses. Sería mejor
  si en vez de compararlo con cualquier otro arte,
  lo comparáramos al comercio que es también un
  conflicto de intereses y actividades humanas.
• Y se parece mucho más a la política la que, a su
  vez, puede ser considerada como una especie de
  comercio en gran escala.

Karl Von Clausewitz De la Guerra
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La Gestión Empresariales una Guerra en la que el
Enemigo es la Competencia y los Clientes,el
Territorio a Conquistar
Hoy, el mayor problema de la Empresa es
adelantar, desplazar, burlar a los Competidores.
Sin desatender a los clientes!
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Campaña

• Conjunto de operaciones militares desarrolladas
  en unescenario determinado que se aplican a
  conseguir undeterminado objetivo.

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Ciclo Operacional de la Campaña
Analizar e identificar el momento y el lugar en
el que se debe concentrar el poder
disponible. Determinar las acciones necesarias
para el alcance de los objetivos la organización
operativa, los medios que hacen falta, los
cometidos (distribuidos en espacio y tiempo) y
los apoyos necesarios. Coordinar y controlar la
ejecución y los resultados de las acciones que
integran la campaña.

• Concepción
• Planeamiento
• Conducción

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Riesgo es PeligroCuando toma una forma concreta
es una AmenazaQue al llevarse a cabo produce
un Daño
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Búsqueda de la Seguridad
1º Quién. 2º Qué. 3º Cómo.
Estrategia Competitiva...
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Principios Básicosde la Guerra.
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• La Sorpresa!

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Factores de la Sorpresa

• Secreto
• Rapidez

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Ventajas de la Sorpresa

• Se logra la superioridad numérica
• Tiene un efecto moral(Confusión y desaliento en
  el enemigo)
• Produce un efecto multiplicador

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El Principio de la Fuerza
En igualdad de condicionesel de mayor tamaño
siempre gana.
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La superioridad de la defensa.
El desgaste favorece al defensor.
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• Los que lleguen a ocupar el campo de batalla
  pronto, tendrán tiempo para descansar mientras
  esperan al enemigo.
• Los que lleguen tarde al campo de batalla,
  tendrán que entrar en acción cuando todavía estén
  exhaustos.

Wu Sun Zi - Comandante Ejército Chino -Circa 490
AC.
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• Si la superioridad absoluta no es posible, hay
  que lograr una superioridad relativa en el punto
  decisivo utilizando la capacidad disponible.

Karl Von Clausewitz De la Guerra
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• Todo es muy simple en la guerra. Pero aún lo más
  simple es difícil.

Karl Von Clausewitz De la Guerra
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CONCLUSIÓN

• Había dos cosas ciertas en la vida.
• La muerte
• Los impuestos
• Ahora existe una tercera
• El cambio
• O mejor dicho El cambio continuo