CONSORCIOS DE EXPORTACION

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CONSORCIOS DE EXPORTACION
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DEFINICION

• El Consorcio de Exportación es un agrupamiento
  de empresas para unir sinergias y aumentar la
  competitividad, reduciendo los riesgos y costos
  de la internacionalización.

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DEFINICION

• Además, el consorcio es
• Un centro de servicios estratégicos para la
  internacionalización de las empresas.
• Una herramienta para incrementar la cultura
  exportadora.
• Un instrumento para el aumento de la
  competitividad del país.

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MISION DEL CONSORCIO

• Representar los intereses, las exigencias y las
  expectativas de las PyMES, favoreciendo su
  desarrollo.

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Por qué el Consorcio?

• Dependencia de pocos proveedores.
• Escasez de personal calificado.
• Falta de información sobre los mercados.
• Escasez de recursos.
• Falta de poder contractual.
• Poco volumen de producción.
• Falta de una marca propia.

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Las necesidades de la empresa que exporta

• Servicios.
• Control de calidad.
• Contactos con entidades públicas.
• Elaboración de contratos.
• Capacitación.
• Financiación y seguros.
• Información.
• Recuperación de créditos.

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DIFICULTADES DEL CONSORCIO

• Desconfianza mutua.
• Exceso de individualismo.
• Recursos humanos inadecuados.
• Visión de corto plazo.
• Exigir resultados en el corto plazo.

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DIFICULTADES DEL CONSORCIO

• Falta de selección de los participantes.
• Falta de homogeneización de los participantes.
• Elegir el gerente-coordinador entre los socios
  del consorcio.
• Cambios periódicos del gerente.

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DIFICULTADES DEL CONSORCIO

• Falta de un reglamento interno bien elaborado.
• Pensar en el consorcio como una estructura para
  ventas y no para el desarrollo de la empresa.
• Falta de un mínimo plan de trabajo.

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REGLAMENTO INTERNO

• NOMBRE, OBJETIVOS Y MISION DEL GRUPO
• ACCIONES PARA LOGRAR LOS OBJETIVOS
• NORMAS GENERALES DE FUNCIONAMIENTO
• FONDO OPERATIVO COMUN

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REGLAMENTO INTERNO

• OBLIGACIONES DE LOS MIEMBROS
• OBLIGACIONES DEL COORDINADOR
• REUNION PLENARIA DE MIEMBROS
• PROCEDIMIENTOS PARA LA TOMA DE DECISIONES

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REGLAMENTO INTERNO

• CONDICIONES DE ADMISION PARA LOS NUEVOS
  INTEGRANTES DEL GRUPO
• CAUSAS QUE DETERMINARAN LA PERDIDA DE LA
  CONDICION DE MIEMBRO
• PROCEDIMIENTO PARA LA EXCLUSION DE EMPRESAS DEL
  GRUPO

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REGLAMENTO INTERNO

• OBLIGACIONES RESPECTIVAS DE LOS MIEMBROS ENTRE SI
  Y DE ESTOS FRENTE A TERCEROS
• REPRESENTACION DE OTRAS EMPRESAS Y COOPERACION
  DEL GRUPO CON FIRMAS O GRUPOS DEL PAIS O DEL
  EXTERIOR

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TIPOS DE CONSORCIO

• CONSORCIOS DE PROMOCION Y SERVICIOS
• CONSORCIOS DE VENTAS

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CONSORCIOS DE PROMOCION

• Estructura de servicios para
• Asistencia legal, financiera y administrativa.
• Asistencia en materia arancelaria, transporte,
  seguro y normas técnicas.
• Realización de ferias y misiones comerciales.

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CONSORCIOS DE PROMOCION

• Investigación de mercado.
• Búsqueda de agentes y distribuidores.
• Información sobre contrapartes comerciales.
• Evaluación del riesgo del comprador.
• Recuperación de créditos.
• Consultoría para licitaciones.

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CONSORCIOS DE PROMOCION

• Capacitación.
• Oficinas de representación en el exterior.
• Compra de materia prima.
• Acceso a subsidios estatales y privados para la
  actividad externa.
• Banco de datos.
• Cada empresa vende por su cuenta.

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CONSORCIOS DE VENTAS

• LAS EMPRESAS LE VENDEN AL CONSORCIO.
• EL CONSORCIO RECIBE LOS PEDIDOS Y LUEGO VENDE.
• SE ENCARGA DE TODA LA COMERCIALIZACION EXTERNA.
• HAY UNA MARCA PARA TODOS LOS PRODUCTOS.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Reducción del costo de la inexperiencia
  (aprendizaje conjunto).
• Reducción de costos y de gastos generales de
  exportación y logística.
• Penetración en nuevos mercados.
• Posibilidad de contar con capacitación y
  servicios de consultoría en forma permanente.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Mejor capacidad para competir en los mercados
  internacionales debido a una mayor escala de
  operaciones.
• Acceso a nuevos tipos de compradores.
• Despertar mayor interés en compradores
  extranjeros.
• Flexibilidad y adaptabilidad frente a cambios de
  la coyuntura.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Mayor seguridad mediante la diversificación de
  mercados.
• Reducción de las fluctuaciones derivadas de la
  actividad en el mercado interno.
• Mayor conocimiento acerca de la comercialización
  internacional y los distintos mercados.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Posibilidad de compartir representantes, agentes
  y vendedores en el exterior.
• Mayor capacidad de negociación con clientes y
  proveedores.
• Contar con un gerenciamiento en común para
  atender las acciones de promoción y las gestiones
  comerciales.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Mejor acceso a servicios tales como estudios de
  mercado, impresión de material gráfico, etc.
• Posibilidad de planificar a mediano-largo plazo.
• Compartir experiencias y conocimientos.
• Costo reducido al participar en ferias y
  misiones.

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VENTAJAS DE LA PARTICIPACION

• Utilización de una oficina en el exterior.
• Utilización de la misma logística (con menor
  costo).
• Identificación de estructuras de soporte a la
  exportación.
• Mejor poder contractual.

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TIPOS DE CONSORCIOS (con relación a los miembros)

• MONOPRODUCTO
• MONOSECTORIAL HOMOGENEO
• MONOSECTORIAL HETEROGENEO
• MULTISECTORIAL

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COMO NO HACER UN CONSORCIO

• Considerar a la exportación una actividad de
  corto plazo y exigir resultados inmediatos.
• Falta de concientización y capacitación de los
  miembros del consorcio.
• Estructuras inadecuadas.
• Inversiones sin un plan de negocios.

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COMO NO HACER UN CONSORCIO

• Cambios periódicos del gerente del consorcio.
• Nombrar a uno de los socios como gerente del
  consorcio.
• Falta de una persona especializada en comercio
  exterior en cada empresa.
• Insuficientes recursos financieros.

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COMO NO HACER UN CONSORCIO

• Concebir al consorcio como una salida a la
  crisis.
• La comunicación del consorcio no sigue las
  técnicas del marketing internacional.
• Demasiada heterogeneidad en el tamaño de las
  empresas participantes.

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COMO NO HACER UN CONSORCIO

• No establecer un rígido esquema de selección de
  los participantes.
• Falta de profesionalidad del gerente de consorcio.

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LA EXPERIENCIA DE ITALIA

• 6º EXPORTADOR MUNDIAL.
• 1º EXPORTADOR PER CAPITA.
• 11º EXPORTADOR DE INVERSIONES.
• 1/3 DE LAS EXPORTACIONES SON REALIZADAS POR
  DISTRITOS INDUSTRIALES (100 DISTRITOS).

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LA EXPERIENCIA DE ITALIA

• FACTORES DE COMPETITIVIDAD
• CREATIVIDAD
• INNOVACION
• FLEXIBILIDAD
• CONFIABILIDAD
• RECURSOS HUMANOS
• CULTO DEL PRODUCTO
• MARCA

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LA EXPERIENCIA DE ITALIA

• Los consorcios de exportación funcionan desde
  fines de los 60.
• Hay más de 300 consorcios con 7.000 empresas.
• FEDEREXPORT Federación Italiana de Consorcios de
  Exportación.

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FEDEREXPORT

• Representa la red de consorcios de exportación a
  nivel nacional.
• Fundación 1974
• Cantidad de Consorcios 130
• Empresas 4.300
• Empleados 160.000
• Facturación 14,5 mil millones de Euros
• del total de exportaciones 7

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SERVICIOS DE FEDEREXPORT

• Coordinación de las actividades de los
  consorcios.
• Relaciones con organismos estatales.
• Promoción del modelo de consorcios en otros
  países.
• Fomento directo de las exportaciones de los
  consorcios.
• Asesoramiento jurídico y fiscal.
• Líneas de crédito para la compra de bienes y
  servicios de los consorcios.

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CONSORCIOS DE FEDEREXPORT

• MONOSECTORIALES 55
• PLURISECTORIALES 75
• VOLUMEN ANUAL EXPORTADO POR EMPLEADO US 80.000
  (el doble del promedio nacional)

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CONSORCIOS DE FEDEREXPORT SECTORES DE PRODUCCION

• Equipos, Maq. Metalurgia y Mecánica
• Textil, Confecciones, Marroq. y Calz.
• Alimentación, Vinos y Bebidas
• Química
• Madera y Muebles
• Construcción y Complementos
• Obj. Decorativos, Vidrio y Cristal
• Electrónica, Electrotecnia y Opt. de Precis.
• Orfebrería y Bisutería.
• Varios

• 20
• 18
• 11
• 10
• 8
• 7
• 7
• 6
• 2
• 13

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CONSORCIOS DE FEDEREXPORT

• Nº DE EMPLEADOS
• 38 CON MENOS DE 20
• 28 ENTRE 20 Y 49
• 34 CON MAS DE 50
• VOLUMEN DE EXPORTACION
• MAS DEL 50 DE LAS EMPRESAS EXPORTA A MAS DE 10
  MERCADOS
• LAS EMPRESAS EXPORTAN, EN PROMEDIO, EL 43 DE LA
  PRODUCCION

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CONSORCIOS DE FEDEREXPORT

• SERVICIOS MAS SOLICITADOS
• FERIAS Y MISIONES 57
• INFORMACION Y CONTACTOS 37
• COMUNICACIÓN 30
• BASES PARA OPERAR EN EL EXT. 30
• CONSULTORIA 27
• CONVENIOS 19

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CONSORCIOS DE FEDEREXPORT

• RESULTADOS
• Las empresas consorciadas crecen más rápidamente
  que las que trabajan individualmente y operan en
  un mayor número de mercados (casi el 50 opera en
  más de 10 mercados el 50 fuera de Europa).

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CONSORCIOS DE EXPORTACION