Jose Moquillaza CRDO Pisco

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• Jose Moquillaza CRDO Pisco
  
  
• Johnny Schuler- CONACATA
  Conferencia de Prensa , Palacio Torre Tagle
• Lima, 26 Junio, 2008

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• ORGANIZACIÓN DE LA MISION
• Vitalidad de la D.O. Pisco
• Por qué lanzar la D.O. en Londres?
• Organización de la misión
• Decisiones Estratégicas
• Objetivos de la Misión
• Actividades y presupuestos
• PRESENTACION EN LONDRES
• Delegación presente
• Actividades programadas
• Resultados de la misión
• PRESUPUESTO DISTIL 2009

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• Producto notoriamente superior?
• Vinculada su calidad a su procedencia?
• Pluralidad de productores?
• Mercado reconoce la calidad y paga una prima de
  precio por el producto?
• Surgen imitaciones en mercados de alto consumo?
• Distingue el mercado la imitación del producto
  auténtico?

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• TENDENCIAS GLOBALES
• Beber cada vez menos pero cada vez mejor alcohol.
• Endurecimiento carga tributaria castiga bebidas
  baratas.
• Mayor renta per capita.
• Sofisticación del consumidor, propuestas
  diferenciadas
• Premiumisation , los precios vuelan y la
  producción camina.

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• NECESIDAD DE DIVERSIFICAR MERCADOS
• VENTAS CONCENTRADAS EN LIMA / CANAL AUTOSERVICIOS.

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• BAJOS PRECIOS DE EXPORTACION (Aprox US5.50/bot)
• DEVALUACION DEL US RENTABILIDAD ??.

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• ES LA MEJOR PLAZA GLOBAL PARA PRODUCTOS DE
  ELITE .

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• - DOMINIO DEL TRADING GLOBAL DE BEBIDAS
  ALCOHOLICAS.
• - LIBRA ESTERLINA FUERTE.
• - ALTAS EXIGENCIAS SIMPLIFICAN INGRESO A
  OTROS MERCADOS.

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• MADUREZ DEL VODKA Y BEBIDAS ETNICAS COMO EL
  TEQUILA Y LA CACHACA.
• CONSUMIDOR BUSCA Originalidad, Estilo,
  Versatilidad y Drinkability. OPORTUNIDAD .

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• SÓLIDA IMAGEN CONSTRUIDA POR PROMPERU PARA
  TURISMO DE ALTOS INGRESOS .

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• Negociación c/promotores, Ba As Setiembre 2007
• Decisión priorizada por pleno de instituciones en
  CEPROBAPisco, (Mincetur, Produce, RREE, Minag,
  SNI, Citevid, CRDO Pisco, ADEX), Octubre 2007,
• Presentación de la feria, Cámara de Comercio
  Peruano-Británica, Noviembre 2007.
• Compromiso con BRINTEX, consorcio organizador de
  la Feria, Diciembre 2007
• Instalación del comité ejecutivo, Marzo 2008
• Auspicio U San Martin de Porres, Abril 2008.
• Participación en Londres, Mayo 2008
• Cierre Financiero, Junio 2008..

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• PISCO, producto único (100 natural, destilación
  directa a grado)
• Propuesta nueva categoría Fine Mixology
• Enfoque diversidad de tipos / marcas de pisco
• Stand de marca país PISCO IS PERU con tres barras
  Sour, Mixology y Spirit.
• Convocatoria abierta a todos los productores a
  tres niveles Participante, Anunciante,
  Decoración.

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• Lanzar la categoría PISCO en la plaza que forma
  reputación
• Aprendizaje del trade , logistica e inteligencia
  comercial.
• Generar prueba y recordación del On-Trade con la
  Coctelería Fina.
• Generar interés en la prensa especializada.
• Contactar distribuidores High End
• Mejorar el precio, aumentar rentabilidad.
• Adelantarse a sustitutos, bloquear imitadores.
  ser primero es ser mejor.

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• DELEGACION
• 24 viajeros
• 28 marcas en catalogo
• 28 marcas en decoración
• 180 botellas en stand
• Presentación Diffords Guide.
• Presentacion Stand
• Cata J. Schuler en DISTIL
• Coctel al TRADE ofrecida por la Embajada del Perú

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• Presentación de la categoría PISCO en la plaza
  que forma reputación
• Aprendizaje del trade , logistica e inteligencia
  comercial.
• Generar prueba y recordación en On-Trade con
  Coctelería Fina ó de Autor.
• Generar interés en la prensa especializada.
• Contactar distribuidores High End
• Mejorar el precio, aumentar rentabilidad.
• Adelantarse a sustitutos, bloquear imitadores.
  ser primero es ser mejor.

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• La marca PISCO ES PERU, su enfoque de diversidad
  y cromatografía deben ser afianzada en cada
  acción promocionales en el mundo.
• La marca país requiere trabajo conjunto y
  sistemático DISTIL 2009 y desde el 2010 LONDON
  BAR deben ser acciones del calendario Promperu.
• Con inversiones moderadas se puede consolidar la
  imagen proyectada, cumplir objetivos de venta y
  guiar a la industria al segmento premium mientras
  se desarrollan Las Rutas del Pisco.

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• Mucho cuidado con el Pricing, cada mercado tiene
  sus niveles de precio, impuestos y sus propias
  reglas.
• Alza del petróleo genera inestabilidad en fletes
• Desde Junio Impuesto al Alcohol es de 21.35
  libras / litro

(1) Puntos de venta "Off trade" (altos volúmenes
/ grandes superficies) "On trade" (bajos
volúmenes / hoteles, restaurantes y bares) (2)
Desde Lima los fletes y gastos de exportación (3)
Grado alcohólico promedio 42 (0.70 lt. x 0.42
0.294 lt. x USD 38.12 lt 11.21 por botella)
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• Presentación D.O. PISCO en la London Distil 2008
  INFORME FINAL