INVESTIGACION PUBLICITARIA

1
INVESTIGACION PUBLICITARIA

• Lic. Adm. Carlos Velarde N.

2
INVESTIGACION PUBLICITARIA

• Si la Agencia de Publicidad fuera una fábrica,
  los productos que saldrían luego del proceso de
  producción serían los anuncios.
• La materia prima que entraría por la puerta
  principal sería la información, la cual se
  convierte en el ingrediente básico para la
  elaboración de los anuncios.

3

• Esta información va a provenir de 2 fuentes
• La Experiencia Conjunta del Anunciante y de la
  Agencia.
• La Investigación Formal.

4
EXPERIENCIA CONJUNTA

• Esta va a reflejarse en los logros obtenidos
  tanto por la Agencia de Publicidad como también
  el Anunciante lo que va a favorecer a ambos y va
  a incrementar la Curva de la Experiencia.
• Adicionalmente este trabajo va a ser
  complementado por la Investigación formal.

5
INVESTIGACIÒN FORMAL

• Es aquella que se realiza con el objetivo de
  obtener información adecuada y pertinente con el
  objetivo de tomar decisiones.
• Las técnicas utilizadas son
• FOCUS GROUP PRE Y POST TESTING
• ENTREVISTAS EN PROFUNDIDAD

6

• Dentro del Campo de la Investigación Formal
  existen varios tipos de Investigación
• Exploratoria
• Concluyente

7
INVESTIGACION EXPLORATORIA

• Es una recopilación informal de Inteligencia.
• Cuando los publicistas obtienen una cuenta nueva
  comienzan a leer todo cuanto llegue a sus manos.
• Lo que se busca con la Investigación Exploratoria
  es un panorama nuevo.
• Es previa a una Investigación Formal.

8
FUENTES DE INFORMACION

• Fuentes de Información Primaria.
• Fuentes de Información Secundaria.

9
INFORMACION PRIMARIA

• Investigaciones realizada por las mismas agencias
  o solicitada a Investigadoras de Mercados.
• Es una investigación que descubre uno mismo.
• A diferencia de la información secundaria, la
  primaria es de primera mano

10
INFORMACION SECUNDARIA

• Es aquella que fue compilada y publicada.
• También es toda aquella información proveniente
  de las campañas anteriores tanto de la empresa
  como de la competencia.

11
CIENCIAS EN QUE SE APOYA LA PUBLICIDAD

• Antropología
• Sociología
• Psicología

12
ANTROPOLOGIA Y PUBLICIDAD

• Estudian la conexión emocional entre los
  productos y los valores de los consumidores.
• Muestra lo que la gente expresa de si misma por
  el hecho de comprar un determinado producto
• Saatchi Saatchi lo denominan El salto de la
  Lógica a la Magia

13

• Estudian las culturas de los distintos países y
  ello genera un determinado comportamiento en el
  Consumidor.
• También se estudia las variaciones regionales del
  lenguaje con el objetivo de poder saber como
  elaborar los mensajes.

14
SOCIOLOGIA Y PUBLICIDAD

• La Sociologìa examina la estructura y las
  funciones de los sistemas sociales organizados
  por la conducta de cada uno de ellos.
• Examina los grupos y la influencia e interacción
  entre ellos.
• Los anunciantes se apoyan en estos estudios para
  elaborar su perfil del consumidor.

15

• Además se estudia
• La Clase Social y la Estratificación
• La Teoría de Grupos
• El Ciclo de Vida Familiar

16
PSICOLOGIA Y PUBLICIDAD

• Estudia la Conducta Humana.
• Se estudian además 3 conceptos que tienen
  influencia en el Comportamiento del Consumidor
• Motivación
• Conocimiento
• Aprendizaje

17
LA ELABORACION DE TEXTOS PUBLICITARIOS

• Qué tan fácil es lograr que los consumidores
  compren un determinado producto? Esto no es
  sencillo.
• Todo producto para ser vendido debe ser
  presentado ante el consumidor como aquel que va a
  satisfacer sus necesidades.
• Es aquí en donde entra en acción el MENSAJE
  PUBLICITARIO

18
COMPONENTES

• La Locación.
• La Historia
• Los personajes
• El Producto
• Los Beneficios/Características Diferenciales.
• La Promesa

19
DECISIONES RELATIVAS AL MENSAJE

• Generación del Mensaje.
• Tipo de Respuesta Esperada
• Sensorial,
• Racional,
• Social,
• Satisfacción del Ego.

20

• Tipo de Mensaje
• Racional Es bueno el producto.
• Emocional Escenas conmovedoras.
• Sensoriales Apelan a a los sentidos.
• Life to Life Experiencias de Vida
  Testimoniales.

21

• Humorístico Usa el humor
• Metáfora Presenta el Producto como un
  comparativo.
• Esta Escala está basada en preguntas formuladas
  en FOCUS GROUPS donde se beneficios.