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(No Transcript)
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Analyse marketing-mixKinder surprise

• CREOFF Nicolas
• DELORAINE Damien
• DUREISSEIX Valérie
• ROYAN Jean-François

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1946 La société italienne Ferrero est née à
Alba, ville située dans le Piémont, au nord de
l'Italie 1968 Lancement de la marque Kinder
avec Kinder Chocolat, suivi 6 ans après de Kinder
Surprise.
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• 6ème place mondiale du secteur de la chocolaterie
  confiserie.
• Marché européen leader en Allemagne, en Italie
  et en France.

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• Tablettes de chocolat
• Kinder chocolat
• Confiserie de chocolat
• BarresKinder BuenoKinder MaxiKinder
  CountryDuplo
• Bouchées et rochersFerrero RocherRaffaelloMon
  Chéri
• Chocolat ludiqueKinder Surprise

• Pâte à tartiner Nutella
• Pâtisserie individuelle
• Kinder Délice
• Kinder fraisKinder PinguiKinder tranche au
  laitKinder Maxi King
• Chocolat ludiqueKinder Surprise
• Confiserie de pocheTic-Tac 

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• Marketing-Mix
• PRODUCT

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 Un jouet original caché dans un œuf en chocolat
en lait 

• Objectif de Kinder surprise
• Composer un produit idéal, en fonction du marché
  considéré, afin qu'il flatte le mieux le goût ou
  réponde le mieux au besoin du consommateur cible.
• Philosophie de Kinder
• Produit qui plaît autant aux parents quaux
  enfants
• Réel attachement affectif fondé sur la complicité
  mère-enfant

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La cible de Kinder surprise

• 3 types de consommateurs
• Les utilisateurs Ceux qui achètent le produit
  pour eux mêmes
• Les usagers Ceux qui utilisent le produit mais
  qui ne l ont pas forcément acheté (enfants)
• Les acheteurs Ceux qui achètent le produit pour
  leur propre consommation ou pour celle d une
  autre personne (parents)
• ? tout public

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Le positionnement de Kinder surprise

• Un positionnement en 3 points
• Simplicité Caractéristiques symboliques du
  produit ? goût, plaisir,qualité
• Pertinence Met en avant la qualité
  nutritionnelle du produit et des ingrédients
  nécessaires à une bonne croissance
• Originalité L effet de surprise ( des
  surprises renouvelées chaque année)

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Le  packaging  de Kinder surprise 

• Diversités des emballages proposés en fonction
  des événements (Noël, Pâques)
• L emballage classique
• Boite de 3 œufs (3x20g)

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• Emballages supplémentaires pour les fêtes

Maxi œuf contenant une surprise  mega
géante  (220g)
6 œufs réunis dans une valisette  le manège
enchanté  (6x20g)
Maxi œuf contenant une surprise géante (150g)
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• Marketing-Mix
• PRICE

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Les Prix de Kinder surprise 

• La célèbre boite de trois œufs
• Les maxi kinder surprise
• Le maxi mix
• A lunité
• Offre spécialeboite de 12 oeufs

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La Présence de Kinder surprise 
  boite de 3 Maxi kinder (150 gr) maxi kinder (220 gr) maxi mix(200 gr) à l'unité offre spéciale
boulangerie         1,2  
épicerie         1  
shopi 2,08          
monoprix 1,99 6,95 9,95 6,5    
atac 1,95          
auchan 1,84         7,06
Prix en euros
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Les concurrents de Kinder surprise 
  Rik et Rok ( 150gr) Milka (250 gr) Jacquot (160 gr) Cémoi (160 gr)
boulangerie        
épicerie        
shopi       6,95
monoprix     6,5 6,99
atac 5,95 8,95    
auchan        
Milka peluche Rik et Rok Playmobil/ Franklin
(tortue) Jacquot emballage marsupilami Cémoi
emballage Spiderman / Oui-Oui / Barbie / Action
Man
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• Marketing-Mix
• PLACE

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Sites de production 

• Continent Européen
• Irlande
• France
• Belgique
• Allemgne
• Italie
• Pologne

• Continent Américain
• USA
• Porto rico
• Equateur
• Brésil
• Argentine

Soit un total de 12 pays à travers le monde
Facilite lapprovisionnement vers les pays
commerciaux.
Océanie Australie
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Implantations commerciales

• Continent Européen
• Portugal
• Espagne
• Luxembourg
• Angleterre
• Suisse
• Pays bas
• Italie
• Suède
• Allemagne
• Autriche

• Continent Américain
• Canada
• USA
• Mexique
• Colombie
• Equateur
• Brésil
• Argentine

• Continent Asiatique
• Chine
• Taïwan
• Japon

Océanie Australie
Soit un total de 21 pays à travers le monde entier
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Zones de recherches
 
 
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Distribution de Kinder  
Canaux de distribution de Ferrero petites
moyennes et grandes distribution. Circuits courts
de distribution 1 ou 2 intermédiaire avant le
consommateur final.
Croissance de la notoriété et de limplantation
géographique.
Frais de vente élevés par lémiettement des
commandes (pour les petits détaillants)
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Situation géographique de kinder surprise dans
les surfaces  

• Dans le rayon à hauteur dœil.
• Devant les caisses.
• En bout de rayon en période de fêtes.

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• Marketing-Mix
• PROMOTION

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Promotion Directe 

• La Pub vidéo, outil de poids
• De la pub originelle à la dernière campagne de
  Kinder surprise
• Les pubs de la gamme Kinder même guerre, même
  combat!
• Le Sponsoring
• Sponsor des causes chères aux consommateurs
• Equipe de France de foot, Tour de France, David
  Douillet

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(No Transcript)
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Promotion Directe 

• La Pub vidéo, outil de poids
• De la pub originelle à la dernière campagne de
  Kinder surprise
• Les pubs de la gamme Kinder même guerre, même
  combat!
• Le Sponsoring
• Sponsor des causes chères aux consommateurs
• Equipe de France de foot, Tour de France, David
  Douillet

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Promotion Indirecte 

• Lidée de génie La surprise
• Plus de 4500 surprises différentes à ce jour
• Des collectors, des éditions spéciales
• Leffet de surprise
• Une notoriété énorme modèles réduits
• Le merchandising Création de goodies
• La Kinder mania multiplication de sites de
  collection, outils de gestion de collection

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Les véritables plus de Kinder 

• Fidélisation et élargissement de la cible
• Création du site de jeux éducatifs en ligne
• A la conquête des adulescents
• Une gamme reconnaissable
• Des couleurs stéréotypées
• Le lapin, lenfant, lœuf, pingouin, rhino
• Une identité forte

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Conclusion

• Depuis 1974, date de sa création, Kinder
  surprise tient une place importante dans le
  marché de Ferrero. Le produit est partout et
  répond aux attentes de tous y compris aux
   adulescents , car les enfants dhier sont les
  adultes daujourdhui. La clé du succès est bien
  évidemment une promotion répandue à tous niveaux
  mais également une recherche permanente
  dinnovation.
• Kinder est un concept fort, souvent imité mais
  jamais égalé, totalement novateur à ses débuts
  mais qui sest vite imposé pour devenir leader.