Le march et la stratgie marketing

1
Le marché et la stratégie marketing

• Chapitre 3

Denis Pettigrew Normand Turgeon
2
Le marché définition (p. 50, marge)

• Ensemble des personnes

3
La notion de marché potentiel (51, marge)

• .
• POTENTIEL DE VENTE (dune entreprise) (51,
  marge)

4
Relation entre le marché potentiel,le potentiel
des ventes, la fonction de demande et les
prévisions des ventes (fig 3.1)

• EFFORT DE MARKETING (51, marge)

• PRÉVISION DES VENTES (51, marge)
• .

5
Stratégie (p. 60, marge)

• Ensemble de moyens

6
Tactique (NDL)

• MILITAIRE Art de combiner tous les moyens de
  combat, dans le cadre dune stratégie.  Ensemble
  de moyens dont on use pour parvenir à un
  résultat, pour atteindre un objectif.
• Décisions stratégiques (grandes décisons) et
  décisions tactiques (petites décisions)

7
La segmentation de marché (p. 60, en marge)

• Découpage, par une entreprise, du marché
  potentiel total

Sportifs
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Travailleurs de la construction
Parents de jeunes enfants
8
Les avantages de la segmentation du marché (p.
65) Elle permet

• Allouer les ressources
• Ajuster loffre de produits à la demande
• Détecter les signes dune évolution
• Établir les axes publicitaires etquantifier les
  segments
• Sélectionner les médias adaptésaux besoins
• Déterminer les périodes où lesclients sont les
  plus réceptifs.

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Inconvénients (ndl)

• Chaque segment est plus petit et nest pas
  nécessairement rentable

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Critère de segmentation (p.66 marge)

• Critère () en fonction desquels on regroupe

11
Les principaux critères de segmentation dun
marché (résumé) (p.66- 67)

• Les critères géographiques
• (continent, pays, province, région, RMR)

• Les critères socio-démographiques

• Taille du foyer
• Cycle de vie familiale
• Revenu, nationalité
• Niveau déducation
• Origine ethnique, nationnalité
• Religion, classe sociale (Chap 5)

• Les critères psychographiques

Style de vie, personnalité, motivation dachat,
taux dutilisation, fidélité à la marque, etc.
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• exercice
• Pour un des produits que vous avez apporté, à
  votre choix, décrivez sommairement
• (10 à 50 mots par item)
• Le marché cible possible, en terme
• Géographique
• Socio-démographique
• Psychographique

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Stratégie de marketing (p. 70, marge)

• Identification et analyse dun segment
  particulier du marché et création dun programme
  axé sur les caractéristiques de celui-ci.
• Programme de marketing (p. 72, marge)
• Ensemble des activités stratégiques de
  lentreprise qui répondent aux besoins du segment
  de marché visé.

14
La stratégie de marketingVoir en résumé, la
figure 3.4, Le processus de planification
stratégique, p.73