Politique de communication, sponsoring, merchandising, analyse concurrentielle

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Politique de communication, sponsoring,
merchandising, analyse concurrentielle
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Modes de communication
Relations publiques
Marketing direct
Promotion des ventes
Vente
La communication
Hors média

• Média
• Presse, affiche
• Cinéma, TV
• Internet, radio

Publicité
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Politique de communication

• Façon dont les différents moyens sont utilisés
  auprès du public pour faire passer un message,
  une image

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La Communication globale de Gillette

• Vision et valeurs
• Excellence
• Respect des valeurs essentielles
• Performance
• Intégrité
• Collaboration

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Analyse concurrentielle - Vision

• Energizer (Wilkinson)
• Elaborer les meilleures solutions
• Produits à haute performance
• Organisation excellente

• Bic
• Produits simples, inventifs et fiables
• Accessibles à tous

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Analyse concurrentielle - Valeurs

• Bic
• Responsabilité
• Equipe
• Ethique
• Simplicité
• Ingéniosité

• Energizer (Wilkinson)
• Equipe
• Participation
• Ethique
• Motivation

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Budget publicitaire du groupe
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Part de marché
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Politique de communicationHOMME

• Public cible
• Communication
• Par les produits
• Médias
• Hors médias

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Public Cible et positionnement global

• Public cible 15 à 35 ans
• Positionnement global
• Slogan
• Gillette, la perfection au masculin
• Image
• Perfection, excellence et précision

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Communication par les produits

• Couleurs Noir, gris, argenté, rouge
• Formes rectiligne
• Effet homme dominant, agressif et dur

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Communication par les produits

• Le Mach3 (1998)
• Budget 200mio de en publicité, 100mio de en
  promotion
• Publicité Avion de chasse et astronaute
• Objectif - faire monter en gamme ses propres
  consommateurs
• - Prendre des parts de marché aux
  concurrents
• Valeurs de base Précision, performance,
  rapidité
• Valeurs émergentes Beauté du visage, moins
  dirritation

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Communication par les produits

• Le Mach3 Turbo (2001)
• Budget Inconnu
• Publicité Voiture de course
• Objectif Rajeunir le Mach3
• Valeurs Précision, performance, rapidité, soin
  de la peau

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Communication par les produits

• Le M3Power (2005)
• Budget Inconnu
• Publicité David Beckham
• Objectif Contrer le Quattro de Wilkinson
• Valeurs de base technologie, précision,
  performance
• Valeurs émergentes futuriste, soin du visage,
  beauté

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Communication par les produits

• Les concurrents
• Wilkinson mêmes valeurs, challenger
• Le protector 3D de Wilkinson, a trois axes de
  rotation
• avancée technologique qui pousse Gillette à
  innover avec le Mach3.
• Le Quattro, à quatre lames
• A nouveau, ce rasoir stimule la concurrence et
  la sortie du M3Power.
• Bic, les rasoirs jetables, autre positionnement
• Gillette travaille sur ce segment avec le
  nouveau Sensor 3 mais Bic reste le leader
  incontesté

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Communication médias

• Télévision
• Chaînes (Eurosport, Léquipe TV,...) et
  événements sportifs (Coupe du Monde, Champions
  league, Téléfoot, F1,...)
• Magazines
• Presse masculine (Sport, Bien-être,...)
• Concurrents
• Wilkinson politique de challenger avec moins de
  moyens
• Bic positionnement sur le jetable, moins de
  moyens

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Communication hors médias

• Gillette
• Concours par SMS avec Carrefour
• Wilkinson
• Marketing viral pour le Xtreme III
• Bic
• Echantillon dans les kiosques Relay
• Lessayer, cest ladopter
• Co-branding avec Mennen, leader du soin
  après-rasage

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Politique de communication FEMMES

• Public cible
• Communication par le produit
• Communication médias et hors-médias

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Public cible féminin

• 15-34 ans
• 67 des utilisatrices de rasoirs mécaniques ont
  moins de 24 ans
• 55 des femmes qui se dépilent utilisent le
  rasoir mécanique (échantillon français)
• Avantages du rasoir mécanique indolore, rapide,
  esthétique et économique
• Caractéristiques du public féminin sensibles,
  compatissantes, émotionnelles, délicates,
  tendres
• Wilkinson et Bic même public cible

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Public cible féminin

• Catégorie subsidiaire
• Jeunes filles à partir de 11-12 ans la tendance
   Lolita 
• Segment de marché détenant peu de ressources
• Bic présent sur le marché  girlie 
• Wilkinson absent sur ce marché sauf en Allemagne

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Communication par le produit

• Couleurs rose, blanc, pastels
• Imprimés et décorations éléments deaux et
  floraux
• Formes courbées

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Communication par le produit

• 1915  Milady Decollete  La méthode la plus sûre
  et la plus hygiénique davoir des aisselles
  douces 
• 1992  Sensor pour Elle  Enfin un rasoir fait
  pour Elle ,  Gillette pour Elle, êtes-vous
  prête? 
• 2001  Venus  révélez la déesse qui est en
  vous 
• 2005  Venus Divine  révélez la déesse qui est
  en vous   

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Communication par le produit

• Wilkinson
• Lady Protector empêche de se couper, look
  chic et doux
• Intuition rasoir et soin  tout en un , idée
  de se simplifier la vie

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Communication par le produit

• BIC
• Rasoir Bic Classic Lady le rasoir Bic classique
  pour la femme
• 1994  Bic Twin Lady / Twin Silky Lady  deux
  lames pour nous les femmes 
• Bic Comfort 3 for Women  Bic offre encore plus
  de confort aux besoins des femmes avec ce nouveau
  rasoir à 3 lames
• 2005  Bic Soleil Lady  performance et séduction
  dun rasoir 3 lames

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Communication médias

• Télévision diffusion de publicités sur chaînes
  nationales et chaînes spécialisées
• Magazine présence de publicité dans magazines
  féminins variable selon les pays
• Internet exemple de la promotion du Venus
  Passion sur le site www.handbag.com
• Wilkinson site Internet allemand,  girls and
  beauty club 

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Communication hors-médias

• Kit de rasoirs jetables Venus Divine pour le
  public 12-17 ans
• Bic même stratégie avec un kit de rasoirs Soleil
  Lady
• Wilkinson Intuition pour les
• jeunes filles (Allemagne), odeur melon,
• accompagné dun sac de plage

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Sponsoring

• Définition selon le Mercator
•  Le parrainage consiste, pour une entreprise, à
  apporter publiquement son soutien (notamment
  financier) et à associer ainsi son nom à une
  manifestation, un projet, une cause, ou même des
  personnes qui lui sont extérieures et qui nont
  généralement pas de rapports directs avec ses
  propres activités .
• Le  Sponsoring  est une variante du parrainage,
  qui est utilisé  pour le parrainage dactivités
  à caractère sportif .
• Le Mercator distingue deux types de sponsoring
• Le sponsoring dépreuves ou de manifestions
  sportives et,
• Le sponsoring déquipes ou des champions

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Le sponsoring dépreuves ou de manifestations

• Gillette
• Partenaire de la Coupe du Monde de la FIFA depuis
  1970, et un partenaire officiel depuis 1982
• Partenariat dun an avec la Rugby Football League
  pour le  Tri-Nations Tournament  en 2004.
• Manifestations parmi les principales et les plus
  prestigieuses dans leur sport.
• Gillette fait du  Corporate  sponsoring.
• Nous navons pas trouver dinformations sur se
  type de sponsoring pour Bic
• Wilkinson Intuition sponsorise lélection
• Boy et Girl BRAVO en Allemagne

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Le sponsoring déquipes ou de champions

• Gillette
• 2004, David Beckham.
• Wilkinson
• André Agassi.
• 2002, partenaire de Manchester United.
• BIC
• 2002, léquipe de France de Football pour sa
  campagne à la Coupe du Monde en Asie.
• Fabien Barthez.
• Les frères Cantona.
• Le sponsoring déquipes et de champions est plus
  orienté vers une promotion des marques que des
  produits. Il est selon nous plus risqué que le
  sponsoring dépreuves ou de manifestations.

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Merchandising

• Définition  ensemble détudes et de techniques
  dapplication mises en uvre, séparément ou
  conjointement, par les distributeurs et les
  producteurs, en vue daccroître la rentabilité du
  point de vente et lécoulement des produits sur
  les gondoles, les courants de circulation de la
  clientèle  source institut français du
  merchandising

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Merchandising

• Les distributeurs sont extrêmement puissants
• Gillette souhaite une implantation par marques
• Wilkinson souhaite une implantation par segments

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Merchandising

• Coop Gillette na pas de concurrence

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Merchandising

• Migros Homme il existe une concurrence mais
  Gillette monopolise lespace

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Merchandising

• Migros Femmes 2 modèles Gillette et 1 Wilkinson,
  Bic peu visible

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Merchandising

• Manor les rayons hommes femmes sont séparés.
• Manor Homme Gillette 5x plus de place

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Merchandising

• Manor Femme Gillette mieux placé, seul magasin
  où il existe un présentoir

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Merchandising

• Gillette est soit le seul ou est à chaque fois le
  mieux placé
• Les modèles récents sont les plus visibles

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Conclusion

• Gillette est le leader pour 4 raisons
• Linnovation
• La communication
• Le sponsoring
• Le merchandising