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Clasificación de costos
Costos fijos son aquellos que no varían al
modificarse el volumen de producción. Costos
variables son los que cambian con el nivel de
actividad. Costos directos Son los que
corresponden a un producto o grupo de productos ,
a una sección, a un centro de costos, etc.,
según cual sea el objetivo perseguido con la
determinación o cálculo del costo. Costos
indirectos Son los que corresponden a varios
productos o grupos de productos, a varias
secciones o centros de costos y por ello, son
solo imputables por vía indirecta utilizando
claves de distribución arbitraria al costo
del producto o a una sección en particular.
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Método de costo completo.
Costo compra de materias primas.
Costo total de la compra.
Costo total de producción.
Precio de Costo Completo.
Precio de Venta.
Costo compra de aprovisionamiento.
Margen de utilidad.
Costo mano de obra.
Gastos generales industriales.
Costo financiero.
Costo marketing.
Costo Administrativo
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Costo de compra Lo constituye el precio
sobre factura del Proveedor. Costo de
aprovisionamiento Es el conjunto de gastos de
transporte Internos y externos. Costo total del
compra Es la suma del costo de compra y del
costo De aprovisionamiento. Costo de la mano de
obra Directos ( sueldos de los
trabajadores) Indirectos (seguros sociales,
vacaciones retribuidas, etc.).
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Gastos generales industriales Gastos de
dirección, gastos de mantenimiento y
conservación, gastos de administración,
seguros adquiridos sobre la producción e
impuestos que gravan el proceso productivo.
Costo total de la producción la suma del costo
total de compra mas el costo de la mano de obra,
mas los gastos generales industriales. Costo de
marketing Estaría formado por los costos de
distribución, publicidad, promoción ,etc. Costo
financiero Intereses por préstamos. Costo
administrativo Costos de organización y
dirección empresarial.
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Este método sirve para efectuar previsiones
sobre cuál será el intervalo de precios de
venta a ofrecer, este método es usado por
empresas comerciales.
MAS
IGUAL
IGUAL
MAS
Criterios de asignación de costos fijos
Método 1.-
Los costos fijos equivalen al 100 de los costos
de materias primas empleadas.
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Método 2.-
Los costos fijos equivalen al 200 de la mano de
obra directa.
Método 3.-
Los costos fijos equivalen al 50 de los costos
variables totales.
Método 4.-
Los costos fijos equivalen al 100 de las
materias primas mas el 50 de la mano de obra
directa.
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Cómo fijo mi Precio de Venta?
Basado en el mercado
Basado en el costo adicional
Basado en el costo meta
Basado en el margen deseado
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Métodos de mercado
Métodos basados en la demanda
Métodos basados en la competencia
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Métodos de mercado
Los administradores que utilizan estos métodos se
refieren al mercado externo para determinar el
precio. Deben de investigar el mercado, revisar
si se han registrado cambios en la oferta y la
demanda del sector al que pertenece.
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Métodos basados en la demanda.
Estimación de posibles demandas a distintos
precios.
Precios para líneas de Productos.
Precio esperado.
Precio habitual o acostumbrado.
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Estimación de las posibles demandas a distintos
precios.
Este método parte de la estimación de las
cantidades demandadas que obtendríamos en
función del precio que fijemos para el
producto
Pi Precio i 1,2,3,n n número de
precios considerados. Qi Demanda
estimada para el precio I. Bi Beneficio
estimado para el precio i. Ci Costos
totales
B1 P1Q1 C1
B2 P2Q2 C2
Bn PnQn - Cn
El criterio de elección del precio nos
conducirá a adoptar aquel que nos
proporcione el beneficio máximo.
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Precios para líneas de productos.
Ver capítulo 4.
Precio esperado.
Consiste en establecer precios que responden a
las expectativas de los destinatarios del
producto. Estos precios se determinan por
encuesta.
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Precio habitual o acostumbrado.
El precio habitual es establecido por el mercado,
de tal forma que, si alguna entidad quiere
comercializar un producto o servicio con éxito,
deberá fijar el precio marcado en el
mercado. El precio habitual se sitúa como el
único precio admitido en el mercado. Todos los
precios alternativos quedan, en principio
excluidos.
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Métodos basados en la competencia.
Por encima de la Competencia.
A nivel de la Competencia.
Por debajo de la Competencia.
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Por encima de la competencia.
Su finalidad es atraer cierto tipo de clientela
considerada como elitista o de alto poder
adquisitivo. Este tipo de precios debe
de fijarse cuando el producto está claramente
diferenciado y ofrece una imagen de calidad,
prestigio o superioridad frente a
otras alternativas.
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A nivel de la competencia.

• Los precios situados a nivel de la competencia
  marcan un nivel
• cuya superación representa serias dificultades
  para vender los
• productos en el mercado. Se utiliza cuando se dan
  las siguientes
• condiciones
• Cuando el producto no está diferenciado.
• Cuando hay un líder de precios.
• Cuando existe un nivel de precios tradicional o
  acostumbrado.

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Por debajo de la competencia.
Es la forma mas clara de utilizar el precio con
fines competitivos.
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La revisión de precios, por iniciativa de una
compañía obligada por las acciones de la
competencia, puede conducir a las adopción de una
de las siguientes decisiones 1).- Mantenimiento
del precio. 2).- Reducción del precio. 3).-
Incremento del precio.
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Justificaciones para mantener el precio
a).- La empresa tiene una elevada participación
en el mercado y no está afectada por los
cambios en el entorno. b).- Cuando una
modificación puede provocar cambios
imprevisibles debido a que no se
conoce cual será la reacción de los
consumidores y los competidores. c).- Por
razones de política. La coyuntura económica
aconseja a los gobiernos mantener en
ciertos momentos una política de precios
estables. d).- El interés por el bienestar de la
sociedad.
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Justificaciones para reducir el precio
a).- Exceso de capacidad. b).- Descenso de la
cuota de mercado. c).- Dominar el mercado
mediante costos mas bajos.
Riesgos al reducir el precio
a).- Imagen de baja calidad. b).- Cuota de
mercado no estable (clientes infieles). c).-
Riesgo financiero.
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Reacciones de las empresas competidoras al
reducir el precio
a).- Responder en el mismo sentido (reacción
directa), modificando la variable precio
únicamente (reacción simple), actuando sobre
la variable precio y otras variables
(reacción múltiple) y también
alterando en su totalidad las
variables de mercadotecnia (reacción
completa). b).- Responder sobre una
variable distinta del precio, de las que
componen la mezcla de mercadotecnia
(reacción indirecta) publicidad,
distribución, etc. c).- Por último, pueden
responder con dos o mas variables de
mercadotecnia diferentes al precio (reacción
múltiple)
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Justificaciones para incrementar el precio
a).- La repercusión de la inflación especialmente
sobre los costos de la empresa. b).-
Exceso de demanda.
Medición cuantitativa del grado o intensidad de
reacción .
PA Competidor que realiza una acción de
mercadotecnia. PB Competidor que
reacciona. EPB/PA Elasticidad de reacción.
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Significado de los valores de EPB/PA
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Métodos del costo adicional
Costo total
Costo variable total
Costo total de producción
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PASOS PARA CALCULAR EL PRECIO CON BASE AL COSTO
ADICIONAL
1.- Identificar costos fijos y costos
variables. 2.- Identificar costos fijos
separando los de producción y los de
operación. 3.- Identificar costos variables
separando los de producción y de operación. 4.-
Conocer cuál es la producción y venta de
unidades. 5.- Determinar el margen de utilidad
con base en la siguiente fórmula Margen de
utilidad Utilidad Deseada (Costo total)
Costo total
Margen de utilidad Utilidad Deseada Costos
fijos (Costo variable total)
Costo variable total
Margen de utilidad Utilidad Deseada Gastos
de venta y admón. (Costo total de P)
Costo total de
Producción.
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6.- Determinar el costo unitario. 7.-
Adicionarle al costo unitario el margen de
utilidad determinado. La suma del costo
unitario mas el margen será el precio de venta.
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Método del costo total.
Consiste en determinar el costo total de adquirir
el producto incluyendo fletes, maniobras e
impuestos de importación, todos disponibles en
los registros contables. El paso siguiente es
sumar los gastos de ventas y administrativos
estimados al costo total de adquirir el
producto. Después se calcula el costo unitario
(costos totales /unidades totales que se espera
vender). Posteriormente es determinar el margen
de utilidad, el cual se expresa como un
porcentaje del costo. Por último, la cantidad
de margen de utilidad se suma al importe del
costo unitario para obtener el precio de venta.
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Costo variable total.
Este método hace énfasis en la distinción entre
costos variables y fijos al determinar el precio
del producto. Cuando se utiliza este método, sólo
los costos variables se incluyen en la cantidad a
la cual se agrega el margen de utilidad. Todos
los conceptos variables de producción, como los
de ventas y administrativos, están incluidos en
el importe de los costos. Los costos fijos de
producción, venta y administrativos y la utilidad
deseada se incluyen en el margen.
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El de margen de utilidad se determina aplicando
la fórmula siguiente
de Mgut Utilidad deseada Costos fijos
totales
Costos variables totales
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Costo total de producción.
Utilizando este concepto, sólo los costos de
producción del producto, considerados como costo
del producto se incluyen en la cantidad de costos
a la cual se agrega el margen de utilidad. Los
gastos de ventas y administrativos estimados y la
utilidad deseada están incluidos en el margen de
utilidad. El de margen se determina con la
siguiente fórmula
Mgut Utilidad deseada Gastos vta.y Admvos.
Costos de producción
totales
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Método del costo meta.
Una variante de los conceptos de costo, es el de
costo meta, bajo este concepto, que los japoneses
utilizaron por primera vez, se supone que el
mercado determina el precio de venta. El costo
meta se obtiene restando la utilidad deseada al
precio de venta. Por consiguiente, la
administración debe diseñar y fabricar el
producto para lograr el costo meta. Este concepto
se utiliza en mercados altamente competitivos que
exigen reducciones continuas de costos del
producto para mantenerse en competencia.
Precio 500
Mercado
Margen 200
Dueños
Costo 300
Administración
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Cómo lograr el margen deseado?
El paso inicial es tomar el dato del costo
unitario y dividirlo entre el que resulte de
restar al 100, el de margen deseado. El
resultado obtenido es el precio de venta. Y al
verificar el cálculo observo que obtengo el 40
de margen de ganancia deseado. Precio de venta
(300 / .60) 500.00 Esto es posible si el
mercado soporta el precio determinado.
100
60
40
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Existen otros métodos para fijar Precio de Venta?
Costo promedio
Análisis marginal
Rendimiento deseado
Fórmula escalatoria
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Fijación de precios con base en el costo promedio.
La fijación de precios a partir del costo
promedio consiste en agregar un sobreprecio
razonable al costo promedio de un producto. Para
obtenerlo se divide el costo total entre las
unidades que se produjeron y vendieron en ese
período, de este modo obtiene una estimación del
costo promedio por unidad para el siguiente
año. Para calcular el precio de venta se decide
la utilidad unitaria que agregará al costo
promedio unitario.
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La fijación de precios basado en el análisis
marginal.
El análisis marginal es la mejor herramienta de
fijación de precios que los gerentes de marketing
tienen para atender al mismo tiempo los costos y
los ingresos (demanda). Su análisis se centra en
los cambios del ingreso y del costo total
provenientes de la venta de una unidad más para
calcular el precio y el volumen más rentable. De
esto podemos deducir que la regla de maximización
de utilidades se obtiene en el precio donde el
costo marginal sea igual o un poco menor al
ingreso marginal.
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Fijación de precios por rendimiento deseado.
A diferencia de los métodos anteriores, este
parte de que el precio debe ser fijado en función
del rendimiento que desean las empresas sobre la
inversión total en otras palabras, se basa en el
principio de que el precio debe garantizar una
justa remuneración al capital invertido. Para
ello se utiliza la siguiente fórmula Precio
CT (R) (IF) / U 1 (R)
(IV ) Donde CT costo total de unidades
vendidas IF inversión fija (activos no
circulantes) IV Inversión Variable (capital de
trabajo) expresado como de ventas R
rendimiento deseado U unidades vendidas
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Fijación de precios por fórmula escalatoria.
Mientras continúe la inflación difícilmente se
podrán fijar precios sin modificarlos. De ahí que
una empresa que trabaja con pedidos y cuyo
período de entrega va más allá de dos o tres
meses, le resultará difícil establecer un precio
fijo pues no se tiene la certeza de que los
precios de los insumos utilizados permanecerán
constantes durante un período. Se utiliza la
siguiente fórmula PA PB ((XA/XB)a (YA/YB)b
(ZA/ZB)c d) Donde PA precio
actualizado PB precio base X,Y,Z insumos más
importantes del producto A precio actualizado
de cada insumo B precio base de cada insumo a,
b, c, d proporción de cada insumo dentro del
costo total
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FÓRMULA ESCALATORIA

• Fijar la tarifa nueva del gas butano de 20 kg
  cuyo precio actual es de 140.00
• Elementos a considerar en el nuevo precio
• Índice inflacionario.
• Gasolina.
• Salario mínimo general de la zona.
• Mantenimiento de vehículos.
• 
  

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FA 0.42076 0.16 0.2615 0.30 FA
1.1422 FA 140 (1.1422) 159.91 160.00
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DETERMINACIÓN DE LA RENTABILIDAD EN LAS VENTAS
POR CAMBIOS EN EL PRECIO A TRAVÉS DEL MÉTODO DE
LA UVA.
Los efectos de las variaciones de precios sobre
los volúmenes de ventas
El efecto precio que refleja las variaciones en
los precios de venta.
El efecto volumen que refleja
las variaciones correspondientes en los
volúmenes de ventas, bien por los cambios de
precios o de los márgenes de contribución.
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UVA (UMBRAL DE VENTAS ADICIONALES).
El umbral de rentabilidad adicional por los
cambios de precios, se conseguirá cuando el
cambio en el volumen de ventas, bien por
el aumento en el caso de disminuir el
precio, bien de disminución en el caso de
aumento de precio, sea aquel que haga que los
beneficios sean iguales tanto antes como
después del cambio del precio de venta.
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Fórmula
UVA Umbral de Ventas adicionales. Mc Margen
de Contribución.
Mc
Precio de venta Costo variable unitario.
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Tareas

• Resolver los casos prácticos por cada método.
• -Analizar casos de productos o servicios que han
• aplicado los métodos orientados a la compe-
• tencia y las reacciones de los competidores.