Juan Gonzalo Flores,

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IMPORTANCIA DEL FORTALECIMIENTO DE LA GESTIÓN EN
LA EMPRESA MADERERA
Juan Gonzalo Flores, Coordinador de Programa
Oficina de Asistencia Técnica para Latinoamérica
y el Caribe International Finance Corporation
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OBJETIVO DE LA PRESENTACIÓN
Destacar la importancia del fortalecimiento de la
gestión en la empresa para incrementar los
niveles de eficiencia y productividad y para
facilitar el acceso a financiamiento
MEJORAMIENTO DE LA GESTIÓN
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CONTENIDO DE LA PRESENTACIÓN

• Oficina de Asistencia Técnica para América
  Latina y el Caribe de IFC
• Los factores de competitividad de las empresas
• El programa piloto de fortalecimiento de la
  gestión de las empresas madereras en Bolivia
• Estructura
• Resultados a la fecha

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EL GRUPO BANCO MUNDIAL
IDA - IBRD
IFC
MIGA

• La AIF provee préstamos sin interés a los países
  más pobres
• El BIRF concede préstamos y asistencia para el
  desarrollo a países de ingreso mediano y a los
  países más pobres con capacidad de pago

• La CFI promueve inversiones sostenibles en el
  sector privado de los países en desarrollo como
  una manera de reducir la pobreza y mejorar las
  condiciones de vida de la gente

• El OMGI promueve la inversión extranjera directa
  en los países en desarrollo, para fomentar el
  crecimiento económico

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IFC

• La Corporación Financiera Internacional fue
  creada en 1956
• Tiene 175 países miembros que determinan
  conjuntamente las políticas de la Corporación y
  aprueban sus inversiones
• Es la principal fuente de financiamiento
  multilateral en forma de préstamos y
  participaciones de capital para proyectos del
  sector privado en el mundo en desarrollo
• Financia proyectos del sector privado
• Ayuda a empresas privadas de los países en
  desarrollo a buscar financiamiento en los
  mercados financieros internacionales
• Proporciona asesoría y asistencia técnica a
  empresas y gobiernos

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ASPECTOS MÁS DESTACADOS DE LAS OPERACIONES FY 04
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CARTERA DE INVERSIONES POR REGIÓN FY 04
Total 17,938 (en millones de dólares de EEUU)
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PROYECTOS DE ASISTENCIA TÉCNICA

• Actualmente existen 26 proyectos a nivel mundial
• 113 milliones en el año fiscal 2004

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ÁREAS DE ENFOQUE DE LA OFICINA
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PORQUE EL SECTOR MADERA ES ESTRATÉGICO PARA IFC?

• 53 mm HAS de tierras forestales (48 del
  territorio total)
• 1.5 mm HAS de bosques tropicales con
  certificación del Forest Stewardship Council (33
  del total mundial)
• El sector madera contribuye con un 3 al PIB
• En el País operan un total de 1.425 empresas
  entre grandes, medianas, pequeñas y microempresas
  (más del 80 son microempresas)
• El sector llega a generar 10 mil puestos de
  trabajo en la industria, 15 mil puestos en las
  actividades forestales y similar cantidad en el
  transporte

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OBJETIVO DEL PROYECTO
ASESORAR, FORTALECER, APORTAR Y GUIAR EN LA
GENERACIÓN DE CAPACIDADES GERENCIALES Y
EMPRESARIALES A UNIDADES DE NEGOCIOS DENTRO DEL
RUBRO FORESTAL
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REPORTE GLOBAL DE COMPETITIVIDAD

• Es el informe mundial más prestigioso sobre
  competitividad, definida como el conjunto de
  instituciones, políticas y factores que
  determinan el nivel de productividad de los
  países.
• La productividad refleja el nivel sustentable de
  prosperidad (crecimiento) que puede alcanzar la
  economía de un país.
• La competitividad de las economías produce
  mayores niveles de ingresos para los ciudadanos
  de los países.
• Contempla
• 2 rankings tradicionales
• Growth Competitiveness Index (GCI)
• Business Competitiveness Index (BCI)
• 1 ranking nuevo
• Global Competitiveness Index (GlobalCI)

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INDICE DE CRECIMIENTO DE LA COMPETITIVIDAD (GCI)
América ante el ranking GCI

• Aborda los factores claves de competitividad
  macroeconómica
• Mide 3 elementos
• Ambiente macroeconómico.
• Instituciones públicas.
• Nivel de la tecnología.

GCI Bolivia 98 de 104 !!!
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INDICE DE COMPETITIVIDAD DE LOS NEGOCIOS (BCI)
América ante el ranking BCI

• Aborda los factores claves de competitividad
  microeconómica Mide 2 elementos
• La sofisticación de las operaciones y
  estrategias empresariales
• El ambiente de negocios existente en cada país

GCI Bolivia 101 de 101 !!!
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EL RETO EN TÉRMINOS DE COMPETITIVIDAD DE NEGOCIOS
Revertir esta Situación!!

• Se requiere
• Generar instrumentos de gestión acordes a la
  situación de las unidades empresariales del país
• Colaborar al ambiente emprendedor (externo e
  interno)
• Profundizar y extender el sector financiero y sus
  instrumentos

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ADEMÁS.

• Empresas endeudadas
• Etapa de crisis económica gt procesos de
  descapitalización
• No poseen suficiente colateral
• Algunas no son sujetos de crédito
• Tasas activas elevadas
• Limitación de servicios corporativos por parte de
  la banca

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REQUERIMIENTOS DE LOS FONDOS DE INVERSIÓN PARA
OTORGAR FINANCIAMIENTO
NIVEL DE FORMALIZACIÓN
FES OIKO CID FCA FPRO PROR FBE PROC CAR
(Resultados del Estudio de Sector de
Financiamiento FBE)
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POLÍTICA DE OPERACIONES
REQUERIMIENTOS DE APLICACIÓN AL FINANCIAMIENTO
FES OIKO CID FCA FPRO PROR FBE PROC CAR
PROYECCIONES DE LARGO PLAZO
(Resultados del Estudio de Diagnostico Sector de
Fin. FBE)
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METAS DEL PROYECTO

• Mejorar la eficiencia de gestión de
• las unidades empresariales.
• Generar Mecanismos de Control Interno

Balanced Scorecard

• Generar mecanismos para la
• transparencia financiera.
• Generación de información financiera
• confiable

Modelo Financiero

• Desarrollar mecanismos de búsqueda de
• alternativas de financiamiento.
• Generar guías de gestión a largo plazo

Plan de Negocios
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METODOLOGÍA DE LA ACTIVIDAD

• PRESENTACIONES EJECUTIVAS
• PRESENTACIONES CONCEPTUALES
• REUNIONES CON NIVEL GERENCIAL
• RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE LAS EMPRESAS
• TALLERES DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
• ASESORAMIENTO EN ALTERNATIVAS DE MEJORA
• ASESORAMIENTO EN OPTIMIZACIÓN DE PROCESOS ADM -
  FINAN
• TALLERES DE IDENTIFICACIÓN DE INDICADORES NO
  FINANCIEROS
• TRABAJO TÉCNICO
• DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS
• DESARROLLO DE PLAN DE FINANCIAMIENTO
• DESARROLLO DE TABLERO DE CONTROL (BSC)

Plazo
DESARROLLAR ACTIVIDADES CON LAS EMPRESAS PARA LA
CONCRECIÓN DEL OBJETIVO DURANTE 60-90 DÍAS
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QUÉ ES EL BALANCED SCORECARD?
CARACTERÍSTICAS
La herramienta de gestión que traduce la visión,
misión y estrategia de una organización en un
arreglo comprensivo de causa efecto de
objetivos (conjunto completo de medidas de
desempeño indicadores) que informan a la alta
gerencia sobre cómo avanza la organización hacia
el logro de los mismos. Esta herramienta fue
diseñada por los profesores Robert Kaplan y David
Norton y su difusión es mundial

• Utiliza medidas financieras y no financieras
• Utiliza medidas referidas al corto y largo plazo
• Incluye medidas que reflejan los resultados de
  esfuerzos pasados y medidas inductoras de la
  actuación financiera futura
• Las medidas responden a relaciones de causa y
  efecto

ELEMENTOS DEL BSC

• El mapa de la estrategia
• El plan de negocios
• El tablero de control

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EL PLAN DE NEGOCIOS
PORQUE ES IMPORTANTE ?
Por que nos ayuda a aterrizar nuestra empresa en
la realidad identificando debilidades,
fortalezas, necesidades, rentabilidad, y
sobretodo dándonos claridad sobre la viabilidad
de la misma con está claridad podremos
presentarnos a solicitar apoyo financiero y/o
búsqueda de socios
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PORQUÉ TOMARSE EL TIEMPO PARA CONSTRUIR UN PLAN
DE NEGOCIOS?
Aunque el construir un plan no garantiza el
éxito, este incrementa sus chances de éxito en
los negocios. Un plan es como un mapa de una
carretera que le sirve de guía para viajar por un
desconocido, duro y hasta peligroso territorio.
No se atreva a hacer un viaje sin un mapa!
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IMPLEMENTACIÓN DEL PROYECTO

• Implementación del proyecto
  FUNDACIÓN BOLIVIA EXPORTA
• Inicio Octubre de 2004
• Numero de Empresas 3 empresas del rubro
  forestal
• Empresa A Producción, aserrado de Pino.
  Fabricación de muebles, urnas y féretros de pino
• Empresa B Fabricación de muebles de alto valor
  agregado con enfoque de exportación a EEUU
• Empresa C Fabricación de parket con maderas
  certificadas FSC.

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ACTIVIDADES Y PRODUCTOS A LA FECHA

• Diagnóstico de las tres empresas madereras
• Identificación de deficiencias y potencialidades
• Talleres de planificación estratégica
• Actualmente
• las empresas se encuentran en la etapa final de
  articulación del Plan de Negocios y del Balanced
  Scorecard

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ALGUNOS RESULTADOS A LA FECHA EMPRESA A

• Como resultado de las necesidades de
  financiamiento detectadas durante el proceso de
  consultoría, la empresa ha aplicado al programa
  de financiamiento FES (Fondo de Empresariado
  Social) de la Fundación Prodem y el BID,
  recibiendo la NO OBJECIÓN a la aplicación. Se
  encuentran en etapa de desarrollo del Plan de
  Negocios, el mismo que por ser parte la de
  consultoría será desarrollado con el fin de
  concretar la aplicación de dicho programa
• Además, de acuerdo con los resultados del taller
  de Balanced Scorecard, iniciará el proceso de
  certificación FSC

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ALGUNOS RESULTADOS A LA FECHA EMPRESA B

• La empresa, no contaba con una estructura
  organizacional que responda a las necesidades del
  negocio (fue una de las conclusiones del
  Diagnóstico Estratégico). Sin embargo, a la fecha
  ha contratado a los siguientes cargos
• Gerente de Producción, Jefe de Diseño, Diseñador,
  Responsable de Comercio Exterior, Asistente
  Contable
• La empresa ha adquirido el sistema de información
  administrativa financiera y contable SIMI 2000 y
  se encuentra en pleno proceso de implementación
• La empresa se encuentra en negociaciones con
  financiadores nacionales para cubrir sus
  necesidades de capital de trabajo. Se espera que
  con el desarrollo del Plan de Negocios, la
  empresa esté en condiciones de buscar
  financiadores del exterior

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ALGUNOS RESULTADOS A LA FECHA EMPRESA C

• La empresa está en proceso de renegociación de
  sus pasivos financieros con una institución
  bancaria local. La conclusión del Balanced
  Scorecard y el Plan de Negocios permitirá a la
  empresa renegociar mejores condiciones con el
  acreedor.
• La empresa se encuentra en búsqueda de
  financiadores con el Gobierno de Dinamarca. La
  presentación de un plan de negocios permitirá
  consolidar dicha alternativa.
• La empresa, a través del Desarrollo de Balanced
  Scorecard ha concebido la importancia de alinear
  su planificación estratégica con las actividades
  operativas diarias y de corto plazo.

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HACIA ADELANTE
El objetivo es que más empresas puedan
beneficiarse de este programa de fortalecimiento
de la gestión como instrumento para mejorar sus
niveles de eficiencia y productividad, e
incrementar sus oportunidades de acceso a
financiamiento
30
GRACIAS!