Presentacin de PowerPoint

1
NaranjaBelow
Miguel Morgado
Jefe de Marketing Relacional BMW Ibérica
2
Un poco de historia
1916 Inicios de Bayerische Flugzeug
Werke 1917 Nace Bayerische Motoren
Werke 1923 Motocicleta BMW R32 1929 Primer
coche Dixi 1941 1951 Motores de
Aviación 1951 BMW 501 1953 1.645 vehículos
BMW 1956 BMW Isetta
3
Un poco de historia

• 1970 150.000 BMW
• 1982 300.000 BMW
• 1992 600.000 BMW
• 2004 1.023.000 BMW
• 185.000 MINI

4
Gama BMW
Serie 1
Compact
Serie 3
Berlina Coupe Cabrio Touring M3 Coupé M3 Cabrio
5
Gama BMW
Serie 5
Berlina Touring M5
Serie 6
Coupé Cabrio M6
Serie 7
6
Gama BMW
X3
X5
Z4
7
Algunas cifras

• Mercado Automoción (datos 2004)
• Turismos 1.514.000 uds
• Todo terreno 106.000 uds.
• TOTAL 1.620.000 uds.
• BMW en España (datos 2004)
• 36.925 uds.
• 6º Mercado mundial
• 2,3 Market share
• 83 concesionarios
• BMW en Valencia
• 3.200 coches/año
• 4 concesionarios 6 puntos de venta
• 800 coches/año una concesión
• BMW Serie 1 en Valencia
• 920 Serie 1
• 230 Serie 1 una concesión

8
Naranja Below 2005
9
Rol de la Serie 1 dentro de la Marca

• Motor de crecimiento futuro para la marca
• Modelo de acceso a la gama BMW
• Fuente de conquista de nuevos clientes para la
  marca (90)
• Primer modelo específico del segmento
  Compactos, manteniendo las características
  propias de un BMW

10
El segmento de los Compactos

• Es el mayor segmento del mercado (42 del volumen
  total, 630.000 uds.)
• El segmento Compactos Premium proyecta una
  tendencia creciente en los próximos años

11
Qué volúmenes y peso dentro de la gama tiene la
Serie 1?

• Motor de crecimiento futuro para la marca
• Ventas adicionales
• Representa el 26 - 29 del volumen de ventas de
  toda la gama de modelos BMW
• Volumen ciclo de vida 90.750 uds.

12
Gama Serie 1

• 116i (115 CV) 23.700
• 118i (129 CV) 25.900
• 120i (150 CV) 28.600
• 118d (122 CV) 25.400
• 120d (163 CV) 28.600

13
Público Objetivo principal del Serie 1

• Perfil sociodemográfico
• Gente joven (30-35 años)
• 60 hombres
• Solteros o parejas sin hijos
• Clase social media y media alta
• Estudios medios y superiores
• Puestos intermedios por cuenta ajena (empleados
  de banca, administrativos, comerciales)

14
Público Objetivo principal del Serie 1

• Perfil psicográfico
• Sus valores se centran en conseguir el éxito, la
  autorrealización
• Buscan conseguir un equilibrio entre trabajo y
  ocio
• Mentalidad abierta
• Estilo de vida
• Consumistas (gran uso de la tarjeta de crédito),
  principalmente de marcas de prestigio reconocido
• Dan gran importancia al ocio, deporte, amigos,
  comunicaciones
• Usuarios nuevas tecnologías (teléfono móvil,
  internet)
• Valoran las modas

15
Dónde encontrarlo?

• En el cine con amigos
• En un restaurante de moda o tapeando con sus
  amigos
• Esquiando, practicando windsurf, bicicleta de
  montaña
• En el gimnasio
• Chateando en Internet
• De viaje por casas rurales o por destinos
  exóticos
• Comprando la ropa que se lleva esta temporada
• Hablando por el móvil en cualquier rincón de la
  ciudad
• Acudiendo a su trabajo en una multinacional

16
Qué puede atraerles del BMW Serie 1?

• Estética joven y deportiva, con carácter propio
• La distinción propia de la marca BMW
• Las sensaciones de conducción típicas de BMW que
  ofrece el modelo (deportividad, prestaciones)
• Los beneficios que proporciona el modelo
  justifican el desembolso económico

17
Público objetivo secundario

• Oportunidad de conseguir ventas adicionales
  gracias a la carrocería 5 puertas llegaremos a
  clientes adicionales al principal
• No enfocamos la comunicación hacia estos clientes
  secundarios el posicionamiento adecuado se
  consigue dirigiéndonos a los clientes principales
• Diferencias con respecto al cliente principal
• Edad 5 años
• Mayor proporción hombres
• Ya tienen un hijo
• Clase social media y media alta
• Estudios medios
• Pueden ser propietarios de pequeños negocios
• Viven en ciudades de tamaño mediano

18
Grupos sociales
Status Social
Los señores
Clase alta
Burguesía moderna
Post- modernos
Clase media alta
Nuevos ricos
Progresistas
Integrados
Clase media media
Consumistas urbanos progresistas
Consumistas modernos
Clase media baja
Des- contratados
Pre- modernos
Tradicionales
Deprimidos
Clase baja
Orientación a valores
Postmoderno
Tradicional
Moderno
SIGMA 2002
SubjectivismoYo soy
Status, Propiedad, Caprichos Tener, consumir,
disfrutar
Preservar
Postmaterialismo Ser y compartir
19
Qué ofrecer a esos clientes?

• Un auténtico BMW
• Propulsión trasera
• Reparto de pesos perfecto entre ejes
• Calidad
• Experiencia de conducción
• adaptado a sus necesidades
• Diseño (deportivo, joven)
• Prestaciones (líder en dinamismo)
• Funcionalidad (vida diaria, ocio, viajes)
• Accesibilidad (a su alcance)

20
Qué dicen los expertos?

• El interior rebosa calidad (Motor 16)
• Sangre de atleta (Coche Actual)
• Una dinámica de conducción que será excelente,
  excitante, y, cómo no, muy segura (Coche Actual)
• Con todo a su favor para el máximo disfrute en
  carretera abierta (Coche Actual)
• Originalidad y estilo deportivo (Coche Actual)
• Nos encontramos al volante de un modelo 100
  BMW, algo que se nota por la precisión de la
  dirección, la agilidad excepcional y la suavidad
  general. De nota fue su comportamiento en agua
  (Car Driver)
• El Serie 1 pone sobre la mesa otra forma de
  hacer coches, caracterizados por la satisfacción
  de conducción (Car Driver)

21
Campaña de marketing directo
Se requiere Presentar Planteamiento
estratégico Propuesta creativa para Una
campaña de Marketing Directo dirigida al target
de Serie 1 de la provincia de Valencia.
22
Campaña de marketing directo

• Objetivo
• Generar prospectos interesados en el modelo, para
  asistir a una cita convocada por un concesionario
  de Valencia.
• La estrategia deberá contemplar una propuesta de
  captación de datos de prospectos a los que se
  dirigirá un mailing, teniendo en cuenta las
  limitaciones legales.

23
Campaña de marketing directo

• Requerimientos técnicos
• Timing
• Formatos

24
(No Transcript)