VENTA POR CATLOGO

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VENTA POR CATÁLOGO

• Karina Barragán
• Alicia Fernández
• Gabriela Merino
• Ana Paula Moreno
• Marina Sanfeliz

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VENTA POR CATÁLOGO

• Los catálogos se consideran una evolución del
  correo directo, ya que surge la necesidad de
  enviar un catálogo o muestra para incrementar las
  posibilidades de venta.
• La venta por catálogo ha generado grandes
  expectativas de comercialización para las
  empresas que están en la búsqueda constante de
  nuevas formas de satisfacer las necesidades de
  los consumidores.
• Será diferente en cada país y en cada zona
  geográfica.

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VENTAJAS

• Seguridad
• Accesibilidad
• Ahorro en tiempos y desplazamiento
• Servicio por parte de los promotores
• Atención personalizada

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DESVENTAJAS

• Perder el insustituible momento material de
  comprar.
• La compra produce satisfacción, esto no lo puede
  sustituir un medio electrónico.
• No permite contacto directo con el producto.
• El servicio en el punto de venta es difícil de
  igualar.
• No hay una entrega inmediata del producto.

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PASOS PARA LA REALIZACIÓN DE LA VENTA POR CATÁLOGO

• Una vez establecido el consumidor meta se
  determina estrategias de venta
• Tomando en cuenta los productos que se muestran
  se reparten a personas con las características a
  las cuales se pretende llegar.
• Se visita a las personas interesadas en la compra
  de los productos mostrados en el catálogo.
• Se levanta el pedido que la gente hace al
  vendedor
• Los pagos de los productos por lo general son el
  50 cuando se hace el pedido y el otro 50 en el
  momento de la entrega.
• La entrega del producto se hace dependiendo
  cuando lo establezca cada vendedor o en su
  defecto cada empresa.

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ELEMENTOS NECESARIOS PARA LA VENTA POR CATÁLOGO

• Fotografía del producto (buena calidad y
  claridad)
• Características existentes del producto
• Precio del producto
• Funciones del producto
• Clave de identificación del producto.

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• La firma Andrea ha sido precursora en la venta
  por catálogo.
• Su estrategia es una fuerte campaña publicitaria
  en medios impresos, electrónicos y
  espectaculares.
• El resultado una facturación millonaria promovida
  por su ejército de ejecutivos de venta.

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• Regularmente Avon envía a sus Representantes la
  revista Avon Llama, que contiene toda la
  información referente a productos nuevos y
  consejos de venta. Además, cada folleto contiene
  información de los productos que están a la venta
  y cada campaña su Consejera brinda una
  conferencia de ventas fomentar el conocimiento y
  refuerzo de la información.
• Una consejera Avon tiene muchos incentivos y
  ofertas especiales, también puede adquirir
  productos a precio de "demos", es decir, un
  precio más bajo antes de que el producto salga a
  la venta. Todos sus productos están 100
  garantizados. Si el cliente desea regresar el
  producto por cualquier defecto o no fue
  satisfactorio, simplemente se regresa por medio
  de su consejera y ellos hacen la devolución del
  dinero, o el cambio por otro producto igual o del
  mismo valor.

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Sanborns

• Te da el catálogo en el punto de venta y por
  correo.
• Tienes la facilidad de ordenar los productos por
  Internet.
• Te muestra todo los productos existentes en la
  tienda y por departamento.