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NUEVO ENTORNO DE NEGOCIO, CÓMO ADAPTARSE Y NO
MORIR EN EL INTENTO
Gonzalo De Las Casas 22/01/09
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ACCIONES Y DECISIONES RECOMENDACIONES

• Desde mi perspectiva de ver crisis y empresas en
  crisis siempre me pregunté
• Cómo no fui abogado de esta empresa cuando le
  iba bien?

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ACCIONES Y DECISIONES RECOMENDACIONES

• Conclusión
• Uno nunca sabe cuando las
• cosas pasan de verde a rojo
• Recomendación
• Lo importante es ver la ola en perspectiva nunca
  debajo de ella.
• La mejor manera de enfrentar la crisis es
  reconociendo que va a generar efectos y alejarse
  lo mas que se pueda de la orilla.

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PARA TENER EN CUENTA

• Cualquier acción que se tome respecto de los
  activos impacta en el pasivo y en los resultados.

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PARA TENER EN CUENTA

• EJEMPLOS
• 1. Incrementar las ventas
• más cuentas por cobrar
• Incremento de morosidad
• Provisiones
• Incremento de Pasivos a corto plazo

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PARA TENER EN CUENTA

• 2. Reducir precios para mantener las ventas y
• generar volumen
• Deterioro de márgenes
• Reducción de la generación de Efectivo
• Menor disponibilidad de caja

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PARA TENER EN CUENTA

• 3. Reducir stocks para monetizar inventarios
• Genera pérdidas
• Afecta la liquidez de la compañía

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MEDIDAS RECOMENDADAS

• No creerse el cuento de Estamos Blindados
• Reenfocarse
• Medir el tamaño del mercado y evaluar su
  organización en el nuevo escenario

• Procurar que la empresa mantenga recursos
  permanentes
• No confiar en que los bancos seguirán manteniendo
  estable la línea de capital de trabajo para
  alimentar el flujo financiero

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