Presentacin de PowerPoint

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Dónde encaja el BTL dentro de la
Com. Delimitación concepto MK Promocional Marco
legal de las promociones Tipología de
promociones Desarrollo estrategia
promocional Casos prácticos
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Situación del BTL en la Comunicación

• MEDIOS ABOVE THE LINE Medios de comunicación
  de masas.
• Medios convencionales Radio, prensa, TV,
  internet, cine, etc.
• MEDIOS BELLOW THE LINE Medios de comunicación
  selectivos.
• Medios no convencionales MARKETING
  PROMOCIONAL.
• Comunicación a través de canales personales, dos
  o más personas tratándose directamente, el uno
  con el otro, incluso cara a cara. La efectividad
  de estos canales se deriva de las posibilidades
  de individualizar la presentación y la
  retroalimentación.
• La saturación de los medios convencionales ha
  llevado a que en los últimos años las inversiones
  en medios no convencionales se hayan
  incrementado, buscando más la calidad del impacto
  que la cantidad.

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MK Promocional vs Publicidad

• DIFERENCIAS ENTRE PUBLICIDAD Y MK PROMOCIONAL
• La Publicidad se interesa por creación de imagen
  y tomará tiempo para llevarlo a cabo, sin embargo
  el interés del MK Promocional está en crear una
  acción inmediata.
• La promoción se apoya en atractivos racionales,
  mientras que la publicidad se apoya más en
  atractivos emocionales.
• La publicidad añade valor intangible a los bienes
  o servicios y contribuye de forma moderada a la
  rentabilidad. El MK Promocional añade valor
  tangible a los bienes o servicios y contribuye a
  la rentabilidad.

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MK Promocional vs Publicidad

• SIMILITUDES ENTRE PUBLICIDAD Y MK PROMOCIONAL
• Ambas tratan de incrementar el número de
  consumidores potenciales y el uso continuado de
  los productos por parte de los consumidores
  habituales.
• Tratan de cambiar las percepciones por parte del
  público sobre el producto o servicio.
• Tanto la Publicidad como el MK Promocional
  influyen en el comportamiento de compra, aunque
  cada una lo haga con distintas técnicas.

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QUÉ ENTENDENMOS POR MARKETING
PROMOCIONAL?VIDEO CASO PRÁCTICO
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Situación actual del MK Promocional

• El crecimiento anual según la (AEMP) está en
  torno al 20-25.
• En EEUU en 1985 ya suponía el 20 de la inversión
  y en 1992 se alcanzó el 50 de la inversión total
  en publicidad y actualmente hay anunciantes que
  el 100 de sus inversiones lo dedican a la
  promoción.
• MOTIVOS
• Saturación de los medios convencionales.
• Fragmentación de las audiencias.
• Paulatina pérdida de eficacia.
• Cambios en los hábitos de vida sociedad 24
  horas. Esto lleva a una mayor concentración en
  la distribución, los hipermercados y centros
  comerciales buena prueba de ello.
• En el punto de venta se decide más del 60 de las
  decisiones de compra, donde consumidor se
  enfrenta en solitario al producto.
• .
• PROMOCIONES HAN DEJADO DE SER SIMPLES ACCIONES
  TÁCTICAS CONVIRTIENDOSE EN UNA NECESIDAD
  ESTRATÉGICA.

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MK Promocional y Legislación

• La legislación está siendo cada vez más estricta
  con la promoción.
• CONSECUENCIAS POSITIVAS Frena promociones
  fraudulentas, con el deterioro de la imagen del
  sector.
• CONSECUENCIAS NEGATIVAS Momento de
  hiperregulación, lo que limita las posibilidades
  de actuación.
• La legislación define la legalidad y los
  propios requisitos que debe cumplir la propia
  promoción en si misma y la legalidad y los
  requisitos que deberá cumplir la publicidad de la
  promoción.

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Entorno legal del MK Promocional

• EN FUNCIÓN DEL OBJETO CENTRAL DE LA ACTIVIDAD LA
  LEGISLACIÓN DISTINGUE LOS SIGUIENTES TIPO DE
  PROMOCIÓN
• Ofertas basadas en el producto o servicio
  Cantidad o muestras.
• Ofertas basadas en el empaquetado Contenedores
  de segundo uso, diseños especiales del
  empaquetado y empaquetado promocional.
• Ofertas basadas en el producto o en el premio
  añadido
• Regalo con el producto.
• Regalo por el propio establecimiento.
• Coleccionables, presentando determinada cantidad
  de cupones, sellos, etc.
• Regalos sorpresa.
• Ofertas basadas en regalos promocionales.
• Ofertas basadas en el azar Puro azar o lotería,
  los concursos, premios en razón de méritos.
• Ofertas basadas en el precio Reducción
  promocional del precio, condiciones especiales
  forma de pago, acciones basadas en cantidad de
  producto, cupones descuento, cheques regalo y
  reembolsos.

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Entorno legal del MK Promocional

• PARA TODO TIPO DE PROMOCIONES Y SU PUBLICIDAD
• REQUISITO DE VERACIDAD No deben inducir a error
  o engaño al consumidor, de forma que se evite la
  frustración de las expectativas creadas por el
  mensaje.
• REQUISITO DE MAYOR VERACIDAD
• Bases depositadas ante notario, reseñar un
  resumen de las mismas o tenerlas a disposición
  del público.
• Ambito temporal de la promoción Promoción válida
  de..... Hasta.....
• Limitaciones de las promociones Promoción válida
  en península y Baleares.
• Promoción limitada a x existencias.
• Promoción válida en los siguientes
  establecimientos........
• FICHEROS AUTOMATIZADOS CON DATOS PERSONALES
• Utilización listas tratadas automáticamente.Dcho.
  Información recogida datos
• Los afectados deberán poder darse de baja
  automáticamente.

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Objetivos de las acciones promocionales

• OBJETIVOS GENERALES
• Aumentar ventas a corto plazo.
• Acercamiento del producto al consumidor.
• Apoyar la labor de los distribuidores.
• Colaborar en acciones de publicidad, fuerza de
  ventas.
• OBJETIVOS en función del colectivo al que se
  dirijan
• Promociones al canal mayorista.
• Promociones al detallista.
• Promociones a otros intermediarios.
• Promociones a los consumidores.
• CASO PRÁCTICO CAMPAÑA DE SALTO DE FRUDESA.

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Tipología de promociones de ventas

• OFERTAS DE PRECIO INMEDIATAS
• Descuento inmediato.
• Vale de descuento inmediato.
• OFERTAS DE PRECIO DIFERIDAS
• El reembolso.
• El vale diferido.
• OFERTAS EN ESPECIE
• El producto adicional.
• Las muestras.
• La oferta de autoliquidación, se accede a la
  compra de otro prto.
• El regalo directo.
• El regalo diferido.
• OFERTAS SELECTIVAS
• Concursos.
• Juegos.

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Metodología desarrollo Estrategia MK Promocional

• Briefing y Contrabriefing.
• Establecimiento de objetivos.
• Normalmente son consecuencia de unos objetivos
  más amplios derivados de los objetivos de
  marketing.
• Según el público al que se dirija la promoción
  los objetivos variarán.
• Selección de herramientas.
• En función de los objetivos, el público al que
  va dirigida la promoción, las condiciones
  competitivas y el coste efectivo de cada
  herramienta.
• Desarrollo de programa de promoción.
• Pre-test del programa de promoción.
• Implementación y control del programa.
• Evaluación de los resultados.

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Desarrollo CASOS PRÁCTICOS

• PROMOCIÓN AL CONSUMIDOR FINAL
• Promoción de ventas SALTO DE FRUDESA.
• Promoción de ventas CARTE DOR DE FRIGO.
• PROMOCIÓN AL DISTRIBUIDOR
• Promoción al distribuidor DOW AGROSCIENCES.
• Presentación CAMIONES MAN
• PROMOCIÓN A LA RED DE VENTAS
• Promoción a la red de ventas de AIRTEL.
• NUEVAS FÓRMULAS DEL MARKETING PROMOCIONAL
• Marketing Show MAPFRE.
• Marketing Show ASPROCAN.
• Road Show AMBIBUS.