MARKETING PARA PEQUEAS EMPRESAS

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• Concepto de Marketing
• Existen numerosas concepciones erróneas sobre el
  significado y alcance del Marketing.
• No es sinónimo de ventas.
• Tampoco lo es de publicidad.
• Estas últimas son más bien herramientas que
  componen un todo mayor que es el Marketing.
• Uno de los mitos más generalizados a cerca de
  ésta disciplina es el relacionado con que su
  operación e implementación obedece a el sentido
  común.

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Concepto de Marketing Observaciones El
Marketing y la innovación producen resultados
todo lo demás son costos. Peter Druker. El
éxito financiero suele depender del talento del
Marketing en las empresas. Los departamentos de
producción, de Finanzas, de recursos humanos o de
contabilidad, no importarían verdaderamente, si
no hubiera una demanda por los productos de la
empresa. Kotler y Keller. Dirección de Marketing.
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(No Transcript)
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Concepto de Marketing American Marketing
Association Es el proceso de planificar y
ejecutar la concepción, fijación de precios,
promoción y distribución de ideas, bienes y
servicios para crear intercambios que satisfagan
objetivos individuales y organizacionales. Phili
p Kotler Es un proceso social y administrativo
por el cual tanto grupos como individuos
consiguen lo que necesitan y desean mediante la
creación, oferta y libre intercambio de productos
de valor para otros grupos o individuos.
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Elementos centrales del Marketing. Relación de
Intercambio
Bienes/servicios
MERCADO (DEMANDA)
INDUSTRIA (OFERTA)
Información/dinero
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Mercados que distingue el Marketing
Mercado de Personas
Mercados Globales
Mercados de consumo Final.
Mercados Internacional
Mercado de Negocios
Mercado Institucional
Mercados de Empresas.
Mercados sin fines de lucro y gobierno.
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Segmentación del Mercado
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Segmentación del Mercado (Bases)
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Segmentación Eficiente Condiciones
Mercado Meta

• Existe la necesidad.
• Ingreso Monetario.
• Sin factor inhibidor.

• Cuantos.
• Donde.
• Cuanto ganan
• Como compran.

Demanda
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Administrar la demanda
Plaza Canales. Distribución. Punto de venta
Producto Variedad Calidad Diseño
Mercado Meta POSICIONAMIENTO
Precios Descuentos. Créditos.
Promoción RR.PP. Fuerza de ventas.
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Estrategias de Marketing
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Formulación estratégica Marketing
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Formulación estratégica Marketing
14
Formulación estratégica Marketing
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Fijación de precios

• Factores que Inciden en el precio

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Decisiones sobre Precios

• Fijación de precio

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Decisiones Productos
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Decisiones sobre Plaza
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Decisiones sobre Promoción
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FIN