Correo Directo

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Correo Directo

• Isabel Guerra
• Cindy Pinedo
• Lea Teper
• Karla Muñoz
• Alfredo Arcos

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Definición

• El correo directo es una técnica en la cual el
  vendedor envía mensajes de mercadeo directamente
  al comprador.
• En el correo directo el mensaje no viaja a través
  de un medio que usted no controla.
• Permite presentar los productos o servicios,
  hacer una oferta y tratar de hacer una venta,
  todo al mismo tiempo.
• El correo directo es, un mensaje de mercadeo que
  reciben los prospectos por correo.

3
Características

• Debe tener un buen listado de correo ( mercado
  adecuado)
• Debe mencionar los beneficios que el consumidor
  obtendrá
• La oferta tiene que ser fácil de entender así
  como persuasiva
• Debe incluir una llamada de acción
• Debe pedir al consumidor que actúe hoy Llame hoy

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Características

• Incluir una tarjeta de franqueo que este
  prepagada
• La oferta debe estar limitada en tiempo para
  hacer que el consumidor actúe
• La respuesta tiene que ser fácil de llevar acabo
  para el consumidor
• El mensaje debe mostrar credibilidad, pero además
  debe ser personal y amistoso

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Ventajas

• El Correo Directo permite seleccionar el mercado
  más potencial
• Permite medir con precisión los resultados
  positivos, al cuantificar los cupones de
  respuesta regresados por los prospectos, así como
  la venta resultante
• Permite dirigir el mensaje a una audiencia bien
  específica
• Buena efectividad de costo, además ésta se puede
  evaluar

6
Ventajas

• Mensajes personalizados incrementan el interés
  del lector
• Es el único medio que puede hacer llegar una
  muestra física del producto a los prospectos
• Los lectores de correo están activamente
  involucrados

7
Desventajas

• A muchas personas no les gusta las ofertas que no
  han solicitado y muchos sospechan de su validez.
• Hoy en días las personas no se preocupan por
  abrir un correo promocional
• Requiere el constante mantenimiento de los
  listados de correo
• No es el medio más adecuado para vender productos
  de consumo masivo popular
• Se recomienda que cada envío sea diferente

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