Tendencias Estratgicas

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Tendencias Estratégicas

• Dra. Laura Cánez
• lecanez_at_imp.mx

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Objetivos

• Entender las diferencias entre los tendencias
  estratégicas
• Estrategias de integración
• Estrategias intensivas
• Estrategias de diversificación
• Mergers, adquisiciones y buy-outs
• Utilizar casos prácticos para ilustrar las
  tendencias estratégicas

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Tendencias Estratégicas

• Estrategias de Integración
• Integración vertical
• Integración hacia atrás (forward integration)
• Integración hacia adelante (backward integration)
• Integración horizontal
• Estrategias Intensivas
• Penetración de mercado
• Desarrollo de mercado
• Desarrollo de producto

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Tendencias Estratégicas

• Estrategias de Diversificación
• Diversificación concéntrica
• Diversificación horizontal
• Diversificación conglomerada
• Estrategias Defensivas
• Joint Venture
• Turnaround (re-organización)
• Divesture
• Liquitdation
• Combination
• Mergers, Adquisiciones y Buyouts

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Integración Vertical
Distribución/Clientes
Proveedores
Forward Integration
Backward Integration
Producción
?
?
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Integración Vertical

• Hacia Atrás (backward)
• Comprar a los proveedores de materiales para
  tener control sobre ellos
• Esta estrategia es apropiada cuando los
  proveedores no son confiables, son demasiado
  caros y no pueden cumplir con las necesidades del
  cliente
• Hacia Adelante (forward)
• Comprar a distribuidores o retailer para tener
  control sobre ellos

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Impacto de la Globalización

• Tendencia a bajos niveles de integración hacia
  atrás
• Acceso a un mayor número de proveedores
• Tendencia a reducir el número de proveedores por
  lo tanto reducir complejidad
• Demanda de niveles de servicio y calidad más
  altos
• Etc.

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Estrategias Intensivas

• Penetración de Mercado
• Incrementar la participación de mercado de los
  productos o servicios actuales en mercados
  existentes a través de mayores esfuerzos de
  marketing.
• Involucra
• Incrementar el personal de ventas
• Incrementar la mercadotecnia
• Llevar a cabo promociones
• Ej. La campaña de Microsoft para promover Windows
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Desarrollo de Mercados

• Involucra el presentar productos o servicios a
  nuevas áreas geográficas
• Wal-Mart compró Grupo Cifra en México por US1.2
  billones para introducirse al mercado mexicano

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Desarrollo de Productos

• Busca un incremento en ventas ya sea mejorando o
  modificando sus productos o servicios actuales

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Estrategias de Diversificación

• 60s y 70s había una tendencia hacia la
  diversificación para minimizar el riesgo de estar
  dentro de una sola industria
• 80s se vio una tendencia inversa
• Management found they couldnt manage the beast
  (Porter)
• Sin embargo existen grandes conglomerados como GE

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Tipos de Estrategia de Diversificación

• Concéntrica
• El agregar nuevos productos o productos
  relacionados se le llama diversificación
  concéntrica
• Ejemplo Bancos ofrecen seguros
• Horizontal
• Agregar nuevos productos o productos que no están
  relacionados con los actuales para clientes
  existentes se le llama diversificación
  horizontal. Debe estar familiarizada con el
  cliente.
• Ejemplo Agua embotellada (Coca y Pepsi)
• Conglomerado
• Agregar nuevos productos o productos que no están
  relacionados con los actuales se le llama
  diversificación conglomerada.
• Ejemplo GE lighting, GE aeroengines, etc.

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Estrategias Defensivas

• Joint Venture
• Turnaround (re-organización)
• Divesture
• Liquidation
• Combination

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Estrategias Defensivas

• Joint Venture
• In todays global business environment of scarce
  resources, rapid rates of technological change
  and rising capital requirements, the important
  question is no longer Shall we form a joint
  venture? Now the question is Which joint
  ventures and cooperative arrangements are most
  appropriate for our needs and expectations?
  followed by How do we manage these ventures most
  effectively?

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Estrategias Defensivas

• Joint Venture
• Ocurre cuando dos o más compañías forman una
  sociedad o consorcio temporal para el propósito
  de capitalizar algunas oportunidades
• Alianza para investigación y desarrollo, acuerdos
  de distribución, etc.
• Joint Ventures se llevan a cabo con el fin de
• Mejorar las relaciones networking
• Globalizar operaciones
• Minimizar riesgo

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Estrategias Defensivas

• Turnaround (re-organización)
• Cuando una compañía se reorganiza a través de
  reducción de activos o costos para frenar
  pérdidas en ventas o utilidades

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Estrategias Defensivas

• Divesture
• Vender una división o parte de la organización se
  le llama divesture
• Esta estrategia se sigue frecuentemente con el
  fin de captar capital para otras adquisiciones o
  inversiones estratégicas
• Deshacerse de divisiones que no son rentables,
  que requieren de mucho capital o que no encajan
  con las demás actividades de la empresa
• Esta estrategia se ha vuelto más popular ya que
  las compañías tratan de enfocarse en sus core
  competences

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Estrategias Defensivas

• Liquidación
• Es la venta de todos los activos de la compañía
  consecuencia del fracaso de una empresa
• En China y en Rusia miles de compañías propiedad
  del gobierno son liquidadas anualmente con el fin
  de privatizar y consolidar industrias

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Mergers y Adquisiciones

• ?

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Mergers y Adquisiciones

• Merger
• Es cuando dos compañías de tamaño similar forman
  una empresa
• Adquisición
• Es cuando una compañía grande adquiere o compra a
  una más pequeña
• Takeover
• Cuando una adquisición o merger no es deseada por
  una de las partes

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Mergers y Adquisiciones

• Existe una tendencia del mercado general hacia la
  consolidación de las industrias a través de
  mergers y adquisiciones
• Industria automotriz
• Industria farmacéutica
• Computación
• Bancos
• Etc.

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Mergers y Adquisiciones

• Algunas razones
• Mejor utilización de la capacidad
• Hacer mejor uso de la fuerza de ventas
• Reducir el staff
• Economías de escala
• Acceso a proveedores, distribuidores, clientes y
  productos
• Acceso a nuevas tecnologías

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Management Buyout

• Es cuando las acciones de la compañía son
  compradas por los gerentes de la misma compañía
• Este tipo de estrategia se sigue cuando la
  compañía decide que alguna división de su negocio
  no encaja con su core competence o debe ser
  vendida para captar capital

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Caso PrácticoNashua Corporation
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Gracias por su Atención

• Dra. Laura Cánez
• lecanez_at_imp.mx