Vrouwen Heersen

1
Vrouwen Heersen!

• Peter de Kuster

2
Vrouwen Heersen!

• Vrouwen en de Markt

1
3
Vrouwen Heersen!

• ????????
• Meubels..94
• Reizen.. 92
• Huizen.. 91
• Electronica ..51
• Autos . 60
• Alle aankopen.. 83

2
4
Vrouwen Heersen!

• Aandelen .53
• 95 Financiële Beslissingen/ 29 alleen

3
5
Vrouwen Heersen!

• 1970-1998 Gemiddelde inkomen van mannen 0.6
• 1970-1998 Gemiddelde inkomen van vrouwen 63
• Bron Martha Barletta, Marketing to Women.

4
6
Vrouwen Heersen!

• 91 vrouwen Adverteerders begrijpen ons niet
  (58 verontwaardigd)

5
7
Vrouwen Heersen!

• Mannen Heldenreis is weg van autoriteit, gezin
• Vrouwen Heldenreis is verbinding
• Mannen Op zichzelf georienteerd
• Vrouwen Op anderen georienteerd
• Mannen Rechten
• Vrouwen Verantwoordelijkheden

6
8
Vrouwen Heersen!

• Female Think/Popcorn
• Men and women dont think the same way, dont
  communicate the same way, dont buy for the same
  reasons. He simply wants the transaction to take
  place. Shes interested in creating a
  relationship. Every place women go, they make
  connections.

7
9
Vrouwen Heersen!

• Men seem like loose cannons. Men always move
  faster through a stores aisles. Men spend less
  time looking. They usually dont like asking
  where things are. Youll see a man move
  impatiently through a store to the section he
  wants, pick something up, and then, almost
  abruptly hes ready to buy. For a man, ignoring
  the price tag is almost a sign of virility.
• Paco Underhill, Why We Buy

8
10
Vrouwen Heersen!

• De Visie van Vrouwen over Mannelijke Verkopers
• Technisch kennishebbend assertief concreet
  opdringerig, neerbuigend ongevoelig voor de
  behoeften van vrouwen.
• Bron Judith Tingley, How to Sell to the Opposite
  Sex

9
11
Vrouwen Heersen!

• Waarom Mannen niet Luisteren Vrouwen geen Kaart
  kunnen lezen

10
12
Vrouwen Heersen!

• It is obvious to a woman when another woman is
  upset, while a man generally has to physically
  witness tears or a temper tantrum or be slapped
  in the face before he even has a clue that
  anything is going on. Like most female mammals,
  women are equipped with far more finely tuned
  sensory skills than men.
• Barbara Allan Pease, Why Men Dont Listen
  Women Cant read Maps

11
13
Vrouwen Heersen!

• A woman knows her childrens friends, hopes,
  dreams, romances, secret fears, what they are
  thinking, how they are feeling. Men are vaguely
  aware of some short people also living in the
  house
• Barbara Allen Pease, Why Men Dont Listen
  Women Çant Read Maps

12
14
Vrouwen Heersen!

• As a Hunter, a man needed vision that would allow
  him to zero in on targets in the
  distance..whereas a woman needed eyes to follow
  a wide arc of vision so that she could monitor
  any predators sneaking up on the nest. This is
  why modern men can find their way effortlessly to
  a distant pub, but can never find things in
  fridges, cupboards or drawers.
• Barbara Allan Pease, Why Men Dont Listen
  Women Cant Read Maps

13
15
Vrouwen Heersen!

• Female hearing advantage contributes
  significantly
• to what is called womens intuition and is one of
  the reasons why a woman can read between the
  lines of what people say.
• Men, however, shouldnt despair. They are
  Excellent at imitating animal sounds.
• Barbara Allan Pease, Why Men Dont Listen
  Women Cant Read Maps

14
16
Vrouwen Heersen!

• Zintuigen
• Zien Mannen focus. Vrouwen periferie
• Horen Ongemakniveau vrouwen helft van dat van
  mannen.
• Ruiken Vrouwen gtgt Mannen.
• Voelen Meest gevoelige man lt minst gevoelige
  vrouw.
• Bron Martha Barletta, Marketing to Women

15
17
Vrouwen Heersen!

• Communicatie met Mannen Tabellen, Lijsten
• Communicatie met Vrouwen Verhalen die
  Samenhangen.
• Bron Storyselling. Mitch Anthony

16
18
Vrouwen Heersen!

• Lees dit Boek.
• Evalutie. Acht Verkoopwetten om Vrouwen te
  Overtuigen
• Faith Popcorn Lys Marigold

17
19
Vrouwen Heersen!

• Evalutie Verkoopwet 1.
• Het Verbinden van Jouw Vrouwelijke Consumenten
  aan Elkaar Verbindt ze aan Jouw Merk

18
20
Vrouwen Heersen!

• Het Verbinding Zoeken bij vrouwen start vroeg.
  Indien gevraagd hoe was school vandaag vertelt
  een meisje haar moeder vaak ieder detail wat
  gebeurd is, terwijl een jongen kan grommen
  prima.
• Evaluatie

19
21
Vrouwen Heersen!

• Vrouwen kopen geen Merken. Zij treden toe.
• Evaluatie

20
22
Vrouwen Heersen!

• 1. Mannen en vrouwen zijn verschillend
• 2. Zeer verschillend
• 3. ZEER, ZEER VERSCHILLEND
• 4. Vrouwen en Mannen hebben a-b-s-o-l-u-u-t niets
  gemeen
• 5. Vrouwen kopen van alles
• 6. Vrouwen kopen alles
• 7. De markt van vrouwen is kans No 1.
• 8. Mannen zijn (nog steeds) aan de macht
• 9. MANNEN ZIJN .. TOTAAL, HOPELOOS VERLOREN ALS
  HET OM VROUWEN GAAT
• 10. De markt van vrouwen is kans No 1.

21
23
Vrouwen Heersen!

• Vrouwen en de Talent Markt

22
24
Vrouwen Heersen!

• Als Leiders, Heersen Vrouwen Nieuwe Studies
  laten zien dat vrouwelijke managers hun
  mannelijke tegenpolen outperformen op bijna ieder
  aspect
• Speciaal Rapport, Business Week, 11.20.000

23
25
Vrouwen Heersen!

• Womens Strenghts Match New Economy Imperatives
  Link rather than rank workers favor
  interactive-collaborative leadership style
  empowerment beats top-down decision making
  sustain fruitful collaborations comfortable with
  sharing information see redistribution of power
  as victory, not surrender favor
  multi-dimensional feedback value technical
  interpersonal skills, individual group
  contributions equally readily accept ambiguity
  honor intuition as well as pure rationality
  inherent flexible appreciate cultural diversity.
• Judy B. Rosener, Americas Competitive Secret

24
26
Vrouwen Heersen!

• Take This Quick Quiz Who manages more things at
  once? Who puts more effort into their appearance?
  Who usually takes care of the details? Who finds
  it easier to meet new people? Who asks more
  questions in a conversation? Who has more
  interest in communication skills? Who is more
  inclined to get involved? Who encourages harmony
  and agreement? Who has better intuition? Who
  works with a longer to do list? Who enjoys a
  recap to the days events? Who is better at
  keeping in touch with others?
• Selling is a Womans Game 15 Powerful Reasons
  Why Women Can Outsell Men, Nicki Joy Susan
  Kane-Benson

25
27
Vrouwen Heersen!

• Het grootste gevaar voor de
• meesten van ons
• is niet dat ons doel
• te hoog is
• en dat we het missen
• maar dat het
• te laag is
• en wij het bereiken
• Michelangelo

26