STRATEGIC MANAGEMENT

1
STRATEGIC MANAGEMENT

• ( Manajemen Strategik )

2
Ir. H. Winoto Soekarno, M.M.

• Kantor Jl. Amratani No. 2 Barat Perempatan
• Jombor Ring Road Utara
  Yogyakarta
• Telp. [phone], 623204
• Rumah Jl. Ponpes Sunan Ampel no.5 Tajem
  Depok Sleman Yogyakarta
• HP. 0811 266 490

3
Buku-buku Manajemen Strategik

1. Strategic Management, Pearce Robinson
2. Strategic Management, Hill Jones
3. Strategic Management, A. Hitt Hoskisson
4. Managing the Strategic Process, Chakravarthy
5. Concepts of Strategic Management, Fred R. David
6. Strategic Management, Arnold C.Hax
7. Strategic Management, Concepts and Cases, Arthur
   Thompson
8. Manajemen Strategik, Suwarsono

4
MANAJEMEN

• Perencanaan, pengarahan, pengorganisasian dan
  pengendalian
• Keputusan dan tindakan berkait dengan strategi
  perusahaan

5
DimensiDimensi Keputusan Strategik

1. Membutuhkan keputusan manajemen puncak
2. Membutuhkan sumber daya besar
3. Sering mempengaruhi kesejahteraan jangka panjang
4. Berorientasi ke masa depan
5. Mempunyai konsekuensi multifungsi /multi bisnis
6. Harus mempertimbangkan lingkungan eksternal

6
Hirarki Strategi

1. Korporasi
2. Bisnis
3. Fungsional

7
STRATEGI

• Rencana berskala besar
• Berorientasi ke depan
• Interaksi dengan lingkungan persaingan
• Mencapai tujuan perusahaan

• Bagaimana, kapan, dimana harus bersaing ?
• Melawan siapa ?
• Tujuannya apa?

8
AlternatifStrategic Management Structures
Alternatif 1 Single-Business Firms
Corporate/Business Level
Functional Level
9
Alternatif 2 Multiple-Business Firms
Corporate level
Business Level
Functional Level
10
The Strategic Management Process(Proses
Manajemen Strategik)
11
Strategic Management Model
COMPANY MISSION
External Environment Operating Industry and
Multinational Analysis
What is possible?
COMPANY PROFILE
What is desired?
S T R A T E G I C A N A LY S I S A N D C H O
I C E
feedback
feedback
Long term Objectives
Grand Strategies
Annual Objectives
Functional Strategies
Policies
Institutionalizing The Strategies
Control and Evaluation
12
Component of the Management Model

• Company mission (misi perusahaan)
• Company Profile (profil perusahaan)
• External environment (lingkungan eksternal)
• Strategic analysis and choice (analisis dan
  pilihan strategik)
• Long term objectives (sasaran jangka panjang)
• Grand strategy (strategi umum)
• Annual objectives (sasaran tahunan)
• Functional strategies (strategi fungsional)
• Policies (kebijakan)
• Institutionalizing the strategy (melembagakan
  strategi)
• Control and evaluation (pengendalian dan evaluasi)

13
Implikasi dari Proses

• Antar komponen saling mempengaruhi
• Perumusan dan implementasi strategi terjadi
  berurutan

14
Hierarchy of Objectives and Strategies
Ends (What is to be achieved?) Means (How is it to be achieved?) Strategic Decision Makers Strategic Decision Makers Strategic Decision Makers Strategic Decision Makers
    Board of directors Corporate Managers Business Managers Functional Managers
mission including goals and philosophy   vv vv v  
         
long-term objectives grand strategy v vv vv  
annual objectives short-term strategy policies   v vv vv
function objectives tactics     v vv
15
MANAJEMEN STRATEGI

• SEKARANG
• Identifikasi SWOT, mampu bertahan
• Diskontinuitas, fleksibel
• Spekulasi terencana, seiring ketidakpastian
• Analitis, rasional, intuisi, seni
• Relatif pendek

• DAHULU
• Identifikasi pertumbuhan pasar, maksimalisasi
  laba
• Teratur, kaku
• Mengurangi spekulasi dan ketidakpastian
• Analitis, rasional
• Jangka Panjang

16
MANFAAT MANAJEMEN STRATEGIK

• Memperkuat perusahaan mencegah masalah
• Interaksi kelompok menghasilkan pilihan strategi
  terbaik
• Mempertinggi motivasi SDM
• Mengurangi tumpang tindih kegiatan
• Penolakan terhadap perubahan berkurang.

17
EXTERNAL ENVIRONTMENT(Lingkungan Eksternal)
18
Lingkungan Eksternal
Lingkungan Jauh
Lingkungan Industri
Lingk. Operasional
Perusahaan
19
Lingkungan Eksternal

• 1. Lingkungan Jauh/Umum
• Ekonomi, sosial budaya, demografi,
  politik/hukum, teknologi
• 2. Lingkungan Industri
• Hambatan masuk, kekuatan pemasok, kekuatan
  pembeli, ketersediaan substitusi, persaingan
  antar perusahaan.
• 3. Lingkungan Operasional
• Pesaing, kreditor, pelanggan, tenaga kerja,
  pemasok

20
Model 5 Kekuatan Persaingan
Pendatang Baru Potensial
Ancaman pendatang baru
Kekuatan Tawar menawar
Kekuatan Tawar menawar

• Persaingan Antar Perusahaan
• Kompetisi harga
• inovasi produk
• Diferensiasi produk

Pembeli
Pemasok
Ancaman produk pengganti
Produk Pengganti
21
The Company ProfileINTERNAL ANALYSIS OFTHE
FIRM(Profil Perusahaan Analisis Internal
Perusahaan)
22
Keberhasilan Strategi

• Konsisten dengan lingkungan persaingan
• Realistis berdasarkan kemampuan internal
  perusahaan
• Dilaksanakan secara cermat

23
Analisis SWOT

• Analisis lingkungan internal
• - kekuatan (strength/S)
• - kelemahan (weakness/W)
• APA YANG BISA DIKERJAKAN
• Analisis lingkungan eksternal
• - peluang (opportunity/O)
• - ancaman (threat/T)
• APA YANG MUNGKIN DIKERJAKAN

24
KOMPONEN ANALISIS INTERNAL
25
Sumber Daya Perusahaan

• Berwujud
• finansial, fisik, manusia, organisasional
• Tak Berwujud
• Teknologi, inovasi, reputasi

26
KEMAMPUAN PERUSAHAAN

• Filosofi, manajemen, sistem informasi manajemen,
  penelitian dan pengembangan, pemasaran, SDM,
  keuangan, produksi dan distribusi

27
FORMULATING LONG-TERM OBJECTIVESANDGRAND
STRATEGIES(Merumuskan Sasaran Jangka Panjang dan
Strategi Umum)
28
Long-Term Objectives

• Profitability
• Productivity
• Competitive Position
• Employee Development
• Employee Relations
• Technological Leadership
• Public Responsibility

29
Qualities (Persyaratan)

• Acceptable ( dapat diterima )
• Flexible
• Measurable ( Terukur )
• Motivating ( Memotivasi )
• Suitable ( Sesuai )
• Understandable ( Dapat dipahami )
• Achievable ( dapat dicapai )

30
Grand Strategies

1. Concentrated Growth ( Pertumbuhan
   Terkonsentrasi/penetrasi )
2. Market Development
3. Product Development
4. Innovation ( inovasi )
5. Horizontal Integration
6. Vertical Integration
7. Concentric Diversification

31
Grand Strategies

• Conglomerate diversification
• Turnaround ( berbenah diri )
• Divestiture ( divestasi )
• Liquidation ( likuidasi )
• Joint Ventures ( usaha patungan )
• Strategic alliances (aliansi strategis )
• Consortia ( konsorsium )

32
Concentrated Growth

• Terkonsentrasi pada satu produk, satu pasar dan
  satu teknologi yang dominan
• Kunci sukses
• Perusahaan mampu menilai
• - Kebutuhan pasar
• - Perilaku pembeli
• - Kepekaan pelanggan terhadap harga
• - Efektifitas promosi

33

• Resiko dan Keuntungan
• Rentan terhadap perubahan segmen sasaran
• Rentan terhadap perubahab lingkungan ekonomi
• Rentan terhadap biaya oportunitas tinggi
• Lebih mahir dari pesaing
• Murah dan resiko rendah

34
Market Development

• Produk lama/sedikit modifikasi, wilayah atau
  segmen pasar baru.

35
Product Development

• Modifikasi produk/penciptaan produk baru terkait,
  pelanggan lama.
• Tujuan
• - Memperpanjang daur hidup produk
• - Memanfaatkan reputasi/ merek favorit

36
Innovation

• Produk baru / produk lama disempurnakan
  besar-besaran
• Produk lama menjadi usang
• Menciptakan daur hidup produk baru
• Perusahaan terus-menerus mengembangkan gagasan
  baru / orisinal
• Meraih laba awal tinggi

37
Horisontal Integration

• Akuisisi satu/lebih pesaing
• Akses ke pasar baru

38
Vertical Integration

• Tujuan
• - Pengembangan operasi
• - Pangsa pasar lebih besar
• - Meningkatkan skala ekonomis
• - Efisiensi penggunaan modal
• - Memperluas basis kompetensi

39
Vertical Integration

• Backward vertical integration
• - Meningkatkan kepastian jumlah dan mutu bahan
  baku
• - Meningkatkan pengendalian biaya dan
  keuntungan
• Forward vertical integration
• - Menjamin produksi yang stabil
• - Meningkatkan kepastian permintaan

40
Diversification

• Penyimpangan jauh dari basis operasi semula
  perusahaan
• Lewat akuisisi atau pemunculan internal
• Concentric Diversification
• Produk, teknologi dan pasar terkait
• Conglomerate Diversification
• Produk, teknologi dan pasar tak terkait
• Pertimbangan laba menarik

41
Turnaround

• Laba perusahaan menurun, antara lain kerena
• Resesi ekonomi
• Inefisiensi produksi
• Terobosan inovatif pesaing

42
Turnaround

• Pembenahan
• Reduksi biaya
• Pengurangan karyawan
• Menyewa bukan membeli peralatan
• Mengurangi / menghapus biaya promosi
• Penciutan skala bisnis, dll
• Reduksi aset
• Penjualan aset yang tidak sangat penting bagi
  operasi pokok
• Penghapusan fasilitas mewah , dll.

43
Divestiture

• Menjual perusahaan atau komponen utama perusahaan
• Alasan
• 1. Ketidak cocokan parsial.
• - Perusahaan gt Perusahaan induk
• - Komponen gt kegiatan pokok
• 2. Kebutuhan dana
• 3. Tindakan antitrust pemerintah
• Kegagalan divestiture dan turnaround berakibat
  kebangkrutan

44
Liquidation

• Perusahaan dijual sebagian atau seluruhnya
  (sebagai aset fisik, bukan sebagai usaha)
• Strategi paling tidak menarik
• Meminimalkan kerugian semua pihak

45
Joint Ventures

• Usaha Patungan
• Kepemilikan bersama
• Memberi peluang baru bersama
• Resiko ditanggung bersama
• Membatasi keleluasaan, pengendalian dan potensi
  laba pihak-pihak yang terlibat
• Menjadi tuntutan globalisasi

46
Strategic Alliances

• Aliansi strategik
• Tidak saling memiliki saham
• Berupa pemberian lisensi, antara lain
• paten
• merek dagang
• pengetahuan teknis
• Lisensor memperoleh royalty dalam waktu tertentu
• Bebas tarif atau kuota impor
• Bentuk lain penunjukan distributor asing.

47
Concortia

• Konsorsium Keiretsu ( Jepang )
• Chaebol (Korea Selatan )
• Keterhubungan raksasa, saling berkait antara
  bisnis-bisnis dalam suatu industri
• Meminimalkan resiko persaingan
• Pembagian beban biaya
• Peningkatan skala ekonomis

48
STRATEGI TINGKAT BISNIS

• Identifikasi
• konsumen yang dilayani
• kebutuhan konsumen untuk dipenuhi
• kompetensi inti untuk melayani
• Strategi Dasar (Porter)
• 1. Overall Cost Leadership
• - produk dengan harga bersaing terendah
• - penekanan biaya lebih daripada pesaing

49

• 2. Deferentiation
• - produk dengan karakteristik dan keunikan ciri
• - harga relatif tinggi
• - pembedaan kualitas, pelayanan, teknologi,
• desain, kinerja dan inovasi produk yang
  cepat
• - pembeda dibuat sebanyak mungkin dari pesaing

3. Focus - melayani kebutuhan khusus untuk segmen
sempit - produk bernilai bagi konsumen - melalui
biaya rendah atau pembedaan ciri
50
SBU STRATEGIC PLANNING ( Perencanaan Strategis
UBS )
51
Major Actors and Forcesin the Companys
MarketingEnvironment