Ciclo de Seminarios para jуvenes dirigentes

1
Ciclo de Seminarios
para jóvenes dirigentes
Liderazgo, negociación y conducción de equipos
Segunda Jornada

• 7. El Liderazgo en las pequeñas
  organizaciones.
• 8. El Liderazgo en las grandes organizaciones.

2
7. El Liderazgo en las pequeñas organizaciones.
LIDERAZGO, NEGOCIACIÓN Y CONDUCCIÓN DE
EQUIPOS Alfredo Pérez Alfaro
3
Ciclo de la performance en la cima
disfrutan de su trabajo
cómo trabajan los líderes
buenos resultados
elevada energía
trabajo duro e inteligente
4
El Modelo de los 3 círculos
5
PyMEs dinámica sistémica de
la empresa familiar

• 1. El SISTEMA Familiar propiamente dicho
• 2. El SISTEMA de asociación de intereses
  económicos
• 3. El SISTEMA socio-técnico o sistema de empleo

6
Newsweak
Papá nos dijo
Ya los envié a las mejores Escuelas de Estados
Unidos. Ahora les toca a ustedes decirme qué
hacer
LI FUNG
7
Las tres generaciones
DE ZAPATOS DE MADERA A ZAPATOS DE MADERA EN
TRES GENERACIONES
Antiguo Proverbio chino
8
Paradigmas de riesgo
PRIMERO LA FAMILIA DESPUÉS
LA RENTABILIDAD
9
Regeneración del Liderazgo

• Las regeneraciones estratégicas solo se
  producen cuando un nuevo liderazgo se hace cargo
  de la empresa.

10
Clavar y desclavar clavos

• Ahora qué hacemos con todos los agujeros que
  dejaron los clavos?

11
Remover la tierra

• Un tesoro enterrado en el campo.
• Solo había que remover la tierra para poder
  encontrarlo.

12
La creación de hábitos

• 1. Inconciencia de la incompetencia.
• 2. Conciencia de la incompetencia.
• 3. Conciencia de la competencia.
• 4. Inconciencia de la competencia.

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Los 3 consejos de Peter Drucker

• Los miembros de la familia no deben trabajar en
  la empresa, a menos que estén capacitados coomo
  cualquier otro empleado.
• Por lo menos un puesto alto, siempre debe estar
  ocupado por alguien que no pertenezca a la
  familia.
• Con la única excepción de las muy pequeñas, las
  empresas familiares siempre necesitan
  profesionales sin vínculos de sangre en los
  cargos clave.

14
Carlos BianchiAcá, el patrón soy yo
Manejar grupos argentinos es bastante difícil.
El argentino
cuestiona todo.
15
Grandes atletas y el coach

• Necesitas grandes atletas para ganar.
• Sea quien sea el entrenador.
• No puedes ganar sin grandes atletas.
• Pero puedes perder con ellos.

16
Líderes que motivan
Líder El que va a buscar la pelota al fondo del
arco para motivar a su gente.
Obdulio Varela 1950. Maracaná y los diarios
del día.
Didí 1958. 0-1 Brasil 5 Suecia 2
17
El Fenómeno Pritty

• Cordobeses vs. Coca Cola y Pepsi
• Siempre hay un costado del sol que calienta para
  uno.

18
La cadena Mostaza

• Arrebatarle el 5 del mercado a McDonalds y
  Burger King.

19
Doña Noly

• Mejora continua.
• Control del capital de trabajo.
• Manejo de otras marcas.
• El Club de Doña Noly.
• Relación con los proveedores.
• El Pan artesanal Don Bros.

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Las claves del Auto-management

• Conocer los puntos fuertes.
• Corregir los malos hábitos.
• Las buenas costumbres.
• Expectativas vs. Resultados.
• Soy lector o soy escucha?
• Tomador de decisiones o asesor?
• Desempeño bajo presión?

Peter F. Drucker
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TALLER Liderazgo en las pequeñas
organizaciones 4.1. Pritty una batalla a largo
plazo.
22
CONSIGNA
Lea el documento Pritty una batalla a largo
plazo. Procure extraer conclusiones prácticas
que permitan explicar las pautas de conducta de
aquellos empresarios que lograron prevalecer
frente a la competencia de grandes
organizaciones.
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8. El Liderazgo en las grandes organizaciones.
LIDERAZGO, NEGOCIACIÓN Y CONDUCCIÓN DE
EQUIPOS Alfredo Pérez Alfaro
24
TIPOS DE AUTORIDAD
El rol conferido por el organigrama
Por las relaciones personales
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Alto ejecutivo Líder

• Pésima costumbre confundir a un alto
  ejecutivo con un líder.
• Philip Kotler

26
De Manager a Líder James Crupi. IBM, Coca Cola,
Xerox, Intel, etc.
Un gerente debe mirarse en el espejo, y
preguntarse con honestidad si no tuviera el
título que tengo, me seguirían?
27
El dilema de la sucesión
Elegir alguien de adentro es la mejor opción
cuando la empresa anda bien y no se requieren
cambios. Un postulante externo es preferible
cuando La empresa debe ajustarse a cambios. La
empresa perdió credibilidad entre los
inversores. Se debe encarar una transición de
dimensión, geográfica o internacional.
Ram Charan
28
El mejor ejecutivo

• THEODORE ROOSEVELT
• El mejor ejecutivo es el que tiene la sabiduría
  para escoger buenos hombres para hacer el
  trabajo... y la capacidad suficiente de
  abstenerse de intervenir cuando lo hacen.

29
Los 10 CEOs mejor pagos

• 1. Richard Faribank. Capital One Financial. 12 /
  17
• 2. Terry Semel. Yahoo. 5 / 5
• 3. Henry Silverman. Cendant. 16 / 16
• 4. Bruce Karatz. KB Home. 20 / 34
• 5. Richard Fuld Jr. Lehman Bros Holdings. 13 / 37
• 6. Rayn Irani. Occidental Petroleum. 15 / 23
• 7. Lawrence Ellison. Oracle. 29 / 29
• 8. John Thompson. Symantec. 7 / 7
• 9. Edwin Crawford. Caremark Rx. 8 / 8
• 10. Angelo Mozilo. Countrywide Financial. 8 / 37

30
Por qué ?

• Sidney Kilkenstein
• Por qué la gente hace cosas estúpidas?

31
Equivocarse y aceptarlo

• Jill Barad, de BARBIE.
• La empresa de 2.000 millones.
• La compra de The Learning Company.
• Los trimestres fatídicos.
• El éxodo del man power.

32
La telefonía celular, un
desastre

• Christofer Galvin, de MOTOROLA.
• El tránsito del mercado
  desde lo analógico a lo digital.
  No se supo ver.

33
Johnson Johnson y el stent

• 90 de participación en el mercado.
• Márgenes brutos del 80.
• Rehusarse a escuchar a los clientes.

34
Carly Fiorina

• Sobre 500 grandes empresas de EEUU
• Mujeres presidentas ejecutivas 1,2.
• El éxito no es un plan, es un viaje.
• El gran líder es aquel que logra que la gente
  diga lo hicimos nosotros.

35
George David, de UTC

• Inventamos todas las industrias en las que
  trabajamos.
• El plantel de UTC el más educado del planeta.
• EMPLOYEE SCHOLAR PROGRAM.

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Michel Bon, France Telecom

• El líder no pude ser la fuerza impulsora. Esa
  fuerza, el motor, es el cliente.

37
Los líderes que se necesitanSegún Peter Drucker

• En una empresa reorganizada en torno a la
  información, muchos niveles gerenciales son
  redundantes.

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Liderazgo Solidario
93 compañías 220.000 personas 40
países Fideicomisos filantrópicos Donación del
14
Nuestra gente tiene el mandato de analizar
las necesidades de la base de la pirámide de
ingresos de la India, donde está la mayoría de
los consumidores.
Ratan Tata Tata Group
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Los 7 principiosde Konosuke Matsushita

• 1. Contribución a la sociedad.
  2. Imparcialidad y honradez.
  3. Cooperación y espíritu de
  equipo . 4. Esfuerzo para el
  mejoramiento. 5. Cortesía y
  humildad. 6.
  Adaptación y asimilación.
  7. Gratitud.

40
TALLER Liderazgo en las grandes
organizaciones Éxitos y fracasos.
41
TALLER Liderazgo en las grandes
organizaciones 4.2. Los errores de Barbie.
42
CONSIGNA
Lea el documento Los errores de
Barbie. Participe con sus opiniones del debate
relacionado con las decisiones de Jill Barad y
sus consecuencias.
43
TALLER Liderazgo en las grandes
organizaciones 4.3. Crónicas de Carly.
44
CONSIGNA
Lea el documento Crónicas de Carly Deberá usted
describir varias consignas para su propia empresa
relacionadas con los métodos esgrimidos por Carly
Fiorina ejerciendo su liderazgo en H.P.
45
TALLER Liderazgo en las grandes
organizaciones 4.4. Konosuke Matsushita.
46
CONSIGNA
Procure citar ejemplos concretos de aplicación
o evidente no aplicación de algunos de los
siete principios de Konosuke Matsushita en el
estilo de liderazgo imperante en su empresa.
47
(No Transcript)
48
Fin de la Jornada
49
(No Transcript)
50
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