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Alliances et Investissements au JaponHenri
Lachmann3 Décembre 2003
Building a New Electric World
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Notre stratégie au Japon
Le partenariat avec Toshiba
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Schneider Electric au Japon

• Une présence au Japon depuis 1962
• 1962 Ouverture dun bureau de liaison Schneider
  S.A.
• 1975-1994 Création de Telemecanique Japan Ltd,
  Square D et Merlin Gerin Japan Ltd
• 1994 Fusion de Telemecanique, Square D, Merlin
  Gerin pour former Schneider Electric Japan
• 1992-2001 Joint-ventures avec Toshiba
  Corporation
• 1999 Toshiba Schneider Electric pour
  commercialiser des composants basse tension
• 2001 Schneider Toshiba Inverter pour développer
  en commun et fabriquer des variateurs de vitesse
  destinés au marché mondial
• 2002 Acquisition de Digital Electronics
  Corporation, leader de linterface homme machine
• Chiffre daffaires 250 m EUR (y.c. Digital
  Electronics et export)
• Effectif 1,020 (y.c. Digital Electronics)

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Schneider Electric au Japon (suite)
Nagoya Toshiba Schneider Electric (Agence
Ventes) Digital Electronics (Agence Ventes)
Tokyo Schneider Electric Japan (Siège)Toshiba
Schneider Electric (Siège) Digital Electronics
(Agence Ventes)
Osaka Toshiba Schneider Electric (Agence
Ventes) Digital Electronics HQ Digital
Electronics Izumi (Usine)
?
Mie Toshiba Schneider Electric (Usine) Toshiba
Schneider Inverter (Usine)
15 bureaux de ventes de Digital Electronics
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Notre stratégie dalliances et investissements au
Japon

• Tirer parti des fortes complémentarités France
  Japon
• Complémentarités géographiques, de compétences et
  de cultures
• Absence daffrontement
• Établir de nouveaux partenariats globaux pour
  renforcer notre offre mondiale sur certains
  segments
• Particulièrement dans les Automatismes
  Industriels
• Segments motion, vision, détection,
• Développer nos positions en ciblant les
  fabricants de machines exportateurs
• Saisir de nouvelles opportunités de partenariats
• Continuer à développer nos bases existantes
  Digital, Toshiba, partenariats, ...

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Notre stratégie au Japon
Le partenariat avec Toshiba
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Objectif du partenariat de Schneider Electric
avec Toshiba dans la variation de vitesse

• Devenir le leader mondial sur le segment 0 à 630
  kW du marché des variateurs General Purpose
  jusquà 600V
• en augmentant notre couverture géographique
• en élargissant nos canaux de ventes
• Renforcer notre partenariat industriel et
  commercial
• Schneider Electric et Toshiba travaillent
  ensemble depuis 1988 première joint venture en
  1992 pour fabriquer des contacteurs
• Schneider Electric et Toshiba ont eu un parcours
  couronné de succès en variation de vitesse
• 1996 Développement en commun de lATV18
• 1998 Création dune JV à Nagoya pour développer
  et fabriquer ensemble lATV28 - VFS9.
• 1999 Création dune JV commerciale au Japon
• Partager les coûts de développement

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Schneider Toshiba Inverter en bref

• Société de droit français opérationnelle depuis
  janvier 2001
• Chiffre daffaires 230 Mio EUR (ventes aux
  maisons-mère)
• Effectif 700 personnes (dont environ 120
  ingénieurs)
• Capital 60 Schneider Electric - 40 Toshiba
• 4 filiales
• Européenne Pacy sur Eure - France (STIE)
• Japonaise Mie - Japon (TSIC)
• Américaine Houston - Texas (STIA)
• Nouvelle-Zélande Napier - Nouvelle Zélande
  (PDL)
• Mission développer, promouvoir et produire
  loffre variation de vitesse et démarreurs de
  Schneider Electric et Toshiba

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Stratégie de Schneider Toshiba Inverter

• Accroître notre position de leader mondial
• élargir notre gamme
• trouver de nouveaux marchés
• accroître notre part de marché à 16 en 2005
• ? chiffre daffaires de 530 Mio EUR
• Devenir la référence sur le marché
• offrir le meilleur prix / solution
• accélérer le renouvellement de loffre
• Réussir la convergence entre Schneider Electric
  et Toshiba
• obtenir les meilleurs coûts, volumes et gammes

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Un leadership mondial
Siemens 7
Autres 40
AB/Reliance 7
Fuji/GE 7
Yaskawa 7.5
Mitsubishi 8
ABB 9
Schneider Toshiba Inverter 14,5
Marché global 3 milliards EUR (variateurs de
vitesse P lt 630 kW - base 2001)
Ventes Schneider Toshiba Inverter 420 millions
EUR - part de marché 14,5
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Une couverture mondiale
Plus de 700 000 produits fabriqués chaque année
ATV58, ATS46 ATV08 LH4, ATV68
Japon
USA
Chine
ATV18, ATV28, VFS7, VFS9 VFA5, VFA7
ATV66, ATV58 Enclosed G3 G7
Europe
ATV28 ATV58
Nelle Zélande
ME / UE / MV RVSX / XV
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Une success story lATV11 / NC1

• Lancé en Septembre 2002 pour remplacer ATV08
  (Telemecanique) S7/S7E (Toshiba), lATV11 / NC1
  bat des records de croissance

ATV11 NC1 2003
2003/2002 75
116.000
ATV11 2003
ATV08 S7 2002
81.000
66.000
ATV08 2002
NC1 2003
47.000
S7 2002
35.000
19.000
Telemecanique
Toshiba
Total
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Les forces de Schneider Toshiba Inverter
aujourdhui

• Un leadership mondial en variation de vitesse et
  une présence sur lensemble des marchés
• Une position forte particulièrement aux USA, en
  Europe et au Japon
• Un volume de production de 30 à 40 supérieur au
  concurrent suivant
• Des coûts de production les plus compétitifs au
  monde
• Une nouvelle gamme de produit lancée par an
• Une gamme mondiale adaptée aux besoins locaux

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Notre stratégie au Japon
Le partenariat avec Toshiba
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Lacquisition de Digital Electronics une
volonté stratégique

• Renforcer notre positionnement dans lindustrie,
  particulièrement envers les fabricants de
  machines (OEMs)
• Répondre à la décentralisation des architectures
  et au besoin de composants intelligents
• Permettre à nos clients davoir une gamme
  dinterface homme machine (HMI) homogène et
  cohérente
• Contribuer à la productivité des clients, grâce à
  lintégration des machines et des process
• Ajouter un leadership mondial à notre offre
  produit
• Développer notre présence au Japon, pays majeur
  pour le marché industrie et ses technologies
• représente plus de 14 du marché industrie
• exporte plus de 60 de ses machines dans le monde
  entier

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Digital Electronics un accès aux OEMs japonais
et à une technologie leader

• Un leader mondial en interface homme machine,
  segment clef des Automatismes Industriels
• N1 dans les terminaux graphiques part de
  marché mondiale 18
• N1 dans les terminaux graphiques avec écran
  tactile part de marché mondiale 26
• Un marché de 2 mds EUR avec une croissance de 7
  par an
• Une acquisition en parfait accord avec notre
  stratégie
• Développer nos positions au Japon
• Renforcer laccès aux fabricants de machine
• Enrichir notre offre en Automatismes Industriels
• Créer des synergies importantes
• Une gamme de produits complète connectable à tout
  type dautomate ou de réseau industriel

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Digital Electronics en bref

• Société japonaise cotée à Osaka, fondée en 1972
  par 4 ingénieurs japonais ex-Olivetti
• Chiffre daffaires 200 Mio EUR en 2002
• 85 de lactivité dans les terminaux graphiques
• Effectif 1100 personnes dont 450 au Japon
• Sites industriels Japon (3), Chine (1) et
  Indonésie (1)
• Centres de RD Japon, Canada et Pays Bas

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Les atouts de Digital Electronics

• Acquisition dune offre mondiale et compétitive
  permettant de gagner cinq à sept années de
  développement
• Complémentarité des offres
• Digital Electronics terminaux graphiques
  tactiles
• Schneider Electric terminaux graphiques avec
  clavier, terminaux textes, logiciels de
  supervision et serveurs WEB
• Fortes position et notoriété de Digital
  Electronics auprès des OEMs et distributeurs
  associés au Japon, permettant la vente de
  produits complémentaires de Schneider Electric
• Intégration facilitée grâce à un management
  japonais très motivé avec un profil international

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Building a New Electric World