Plan de Marketing

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Plan de Marketing

• Cours 1

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Distinguer entre les concepts Plan daffaires et
Plan de marketing

• Nature
• Le plan de Marketing est une section du Plan
  daffaires
• Utilité du Plan daffaires
• Mise sur pied dune entreprise
• Expansion
• Demande de financement
• Utilité du Plan de marketing
• Orienter lentreprise
• Tout particulièrement son marketing
• Annuel

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Distinguer entre les concepts

• Clientèle du Plan daffaires
• Externe investisseurs potentiels, banquiers
• Clientèle du Plan de marketing
• Interne (responsables de lentreprise, équipe
  marketing dont la force de vente, les
  commerciaux)

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Distinguer entre les cours Plan daffaires et
Plan de marketing

• Plan daffaires
• Création
• Implication personnelle
• Simulation
• Plan de marketing
• Lien avec une personne dune entreprise
• Utilité potentielle pour lentreprise
• Partir dune entreprise réelle, en opérations
• Des documents tangibles
• Créativité, mais aussi analyse
• Préparer un plan de marketing qui soit
   applicable 
• Le présenter à lentreprise (Rapport 7)

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Forme du plan de Marketing dans lentreprise

• Différent dune entreprise à lautre
• Des exemples ?
• Voir les exemples sur le site documents de
  référence (domaine touristique)
• Venir au moment des rencontres voir les plans
  préparés par les équipes des années précédentes
• Graphix dans le livre du cours
• Parfois non écrit, dans lentreprise
• Je vous donnerai une table des matières
• que vous devrez adapter aux besoins de votre
  travail (rapport 4).

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Fig. 3.4 Le processus de planification
stratégique en marketing (p. 73)
Travail à faire dans ce cours
1. Ramasser linformation (Rapport 3)
Consommateur besoins autres critères de
segmentation
3. Proposer des modifications aux stratégies
marketing (Rapport 5 et 6)
Industrie évolution et tendances
Forces Faiblesses Occasions Menaces
O B J E C T I F S M A R K E T I N G
Produit Stratégies Actions
Distribution Stratégies Actions
Identification du marché Segmentation du
marché Choix du marché-cible Positionnement
à travers la stratégie marketing
M A R C H É
Concurrents et concurrents éventuels
Environnement socio-démographique
économique technologique politico-juridique
institutionnel naturel
Prix Stratégies Actions
Communication marketing Stratégies Actions
R É T R O A C T I O N
2. Analyser linformation (Rapport 5 et 6)
Objectifs et ressources de lorganisation
Système dinformation
FFOM
Segmentation du marché
Action
Analyse de lenvironnement
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Étapes du plan de marketing (fig. 12.1, p. 364)
(Pettigrew et Turgeon, Marketing, 5ieme édition,
p. 364
Première partie
Seconde partie
1- Définition de la mission et des buts de
lentreprise
3- Établissement des objectifs de marketing
2- Analyse de la situation
4- Formulation des stratégies
a) Externe à lentreprise (Occasions et menaces)
5- Élaboration des programmes de marketing
b) Interne à lentreprise (Forces et faiblesses)
6- Budget, échéancier et contrôle
c) Synthèse de lanalyse de la situation
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Forme du plan de Marketing que vous allez
produire (Rapport 4)

• Différent dune équipe à lautre
• Dépendra
• De la nature de lentreprise
• De lexpérience de lentreprise en plan de
  marketing
• Du lien de confiance établi avec lentreprise
• Travail individuel ou équipe de 2
• Vous pouvez faire le plan de marketing pour une
  partie de lentreprise (une ligne de produits,
  par exemple)
• mais un plan complet

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Longueur du travail demandé(extrait du plan
de cours)

• Le travail final comprendra léquivalent de 18 à
  30 pages (à simple interligne, 12 points) de
  texte personnel, compte non tenu des annexes non
  produites par vous, des photos sil y a lieu, de
  la table des matières et de la page titre.
• Le professeur sattend à recevoir un travail deux
  fois plus élaboré dune équipe de deux comparé à
  un travail produit par une personne.

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Les équipes

• Les équipiers sont solidairement et conjointement
  responsables
• Abandon de lun des équipier

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Notes sur le travail de session

• Type dentreprise
• Tpe (très petites entreprises)
• Pme
• Moyenne entreprise
• Bon contact avec un-e dirigeant-e
• À éviter 
• Grandes entreprises
• Ou faire le plan pour un produit ou une division
• Non permis 
• Entreprise non encore en opérations (à préciser)

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Autres infomodalités de participation

• Rencontres de travail hebdomadaires ou aux deux
  semaines avec le prof documents reçus avant la
  rencontre.
• Le prof décide du moment de la rencontre
• Mais lélève demande un rendez-vous
• Plusieurs préfèrent avoir le dernier rendez-vous
  de lavant-midi disponible
• Le vendredi est un jour de cours
• Lélève est disponible durant la plage du cours
• Lélève est ponctuelle prof peut être en
  retard(cest pas juste, le syndrome du dentitste)

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Autres info

• Vous avez produit un document ?
• Me faire parvenir avant la rencontre ne me
  faites pas de surprises
• Plus vous men donnez, plus je vous en
  demandeplus le travail sera de qualité plus la
  note sera élevée
• Il y aura un protocole entre lentreprise et
  lélèvedemander le fichier au prof(Rapport 2)
• Comptes rendus hebdomadaires envoyés au prof 3
  lignes

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Ingrédients pour la réussite, dans ce cours

• Connaissance du Marketing
• Connaissance du plan marketing
• Effort, temps mis
• Bon contact avec lentreprise
• Créativité, audace
• Débuter rapidement
• Travail constant tout au long de la session
• Présenter le travail à entreprise et en aviser
  le prof

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Informations à me donner sur lentreprise (avant
de rencontrer votre prof) (Rapport 2)

• Nom
• Site web
• Lien-contact avec lentreprise (travail,
  connaissance, nom de lélève ayant le contact)
• Travaux déjà réalisés pour cette entreprise 
  cours (numéro et nom) et nature des travaux

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Dici mercredi prochain (Rapport 1)

• Vous devez décider si vous travaillez en équipe
  ou si vous travaillez seul
• Maviser par courriel (aux 2 adresses)