Diapositiva 1

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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO II CONGRESO
EN GESTIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES Uni
versidad de la Sabana Abril 18 de
2008 Andrés Molina G.
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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL
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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL
Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
Legal
5
PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Poder Adquisitivo
Penetración
Potencial
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

6
PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Poder Adquisitivo
Objetivo Estratégico
Penetración
Potencial
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

7
PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Definir Nicho Objetivo
Poder Adquisitivo
Benchmark insight Consumidor
Objetivo Estratégico
Penetración
Potencial
Benchmark Competencia
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

8
PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Definir Nicho Objetivo
Definir Portafolio
Poder Adquisitivo
Benchmark insight Consumidor
Objetivo Estratégico
Revisar Abastecimiento
Penetración
Potencial
Organización
Benchmark Competencia
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Definir Nicho Objetivo
Definir Portafolio
Poder Adquisitivo
Fijar Precio
Benchmark insight Consumidor
Objetivo Estratégico
Revisar Abastecimiento
Estrategia de Comunicación
Penetración
Potencial
Organización
Benchmark Competencia
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

10
PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
PASTEL1
Población
Definir Nicho Objetivo
Definir Portafolio
Poder Adquisitivo
Fijar Precio
Benchmark insight Consumidor
Objetivo Estratégico
Revisar Abastecimiento
Estrategia de Comunicación
Penetración
Potencial
Organización
Benchmark Competencia
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal

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PROCESO DE INTERNACIÓN EN EL MERCADO
Revisar/Validar/Modificar
Lanzar!
PASTEL1
ir!
Población
Definir Nicho Objetivo
Definir Portafolio
Poder Adquisitivo
Fijar Precio
Benchmark insight Consumidor
Objetivo Estratégico
Revisar Abastecimiento
Estrategia de Comunicación
Penetración
Potencial
Organización
Benchmark Competencia
Competencia
Conocen Marca y Categoría?
No ir!
Revisar Plan
Canales de Distribución
Distribución Numérica
Rentabilidad
Posicionamiento de Marca
Barreras de Entrada

• Político, Ambiental, Social, Técnico, Económico,
  Legal