Presentacin de PowerPoint

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SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN
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• El Mercado Mundial de Seguros de Crédito fue en
  2006, 7.000 Billones de USD
• El Mercado más maduro en la utilización del SC es
  el de Europa Occidental, que concentra un 60
  del total del negocio (Alemania, España, Francia,
  Italia, Reino Unido y Países Bajos )
• En Estados Unidos es un producto en franco
  crecimiento, pero con fuerte competencia por
  parte de los productos bancarios para las ventas
  internas.
• El mercado Latino Americano es junto a Asia y
  Europa del Este, los de mayor crecimiento en los
  últimos años y con mayor potencialidad.

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El Grupo CESCE, alcanzó hoy un 6 del mercado
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• SEGURO FONDO ANTICÍCLICO
• EL SEGURO ES UN CONTRATO DE BUENA FE

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• Intangible
• Servicio
• Es una herramienta de planeamiento, tendiente a
  la baja de costos

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Asegure el COBRO de sus Exportaciones
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Seguro de Crédito
ASEGURADOR
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• Gestión de Riesgos
• Indemnización de las pérdidas sufridas
• Gestión de cobro de los clientes morosos

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• Riesgo Comercial
• Insolvencia de Derecho
• Insolvencia de hecho, mora prolongada
• Riesgo Político
• Moratoria general
• Dificultad de transf. de divisas
• Expropiación, cancelación de licencia
• Guerra civil, internacional, revolución
• Riesgo Extraordinario
• Catastróficos naturales

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• RUSIA(1991)
• MEXICO,VENEZUELA E IRAN (1993)
• SUDESTE ASIATICO (1997)
• FEDERACIÓN RUSA (1998)
• BRASIL (1999)
• ARGENTINA (2001)
• URUGUAY (2002)
• VENEZUELA/PARAGUAY (2003)

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• Póliza Global
• De acuerdo a los estándares mundiales
• Tiende a bajar la tasa de la prima
• Evita la antiselección de riesgo
• Menor carga operativa
• Menores costos
• No brinda coberturas individuales
• Póliza Individual
• Ideal para operaciones de mediano y largo plazo
• Análisis y tasa, caso por caso
• Exportaciones puntuales
• Bienes de Capital
• Planta Llave en mano

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Importador
Exportador
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• Activo Corriente
• Caja Bancos
• Cuentas a Cobrar
• Inventario
• Activo No Corriente
• Bienes muebles e inmuebles
• Intangible
• Activos Financieros

Pasivo Corriente Pasivo No Corriente
PATRIMONIO NETO
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• Los Créditos comerciales representan generalmente
  el 40 de los activos de una empresa
• 1 de cada 4 quiebras son provocadas por impagos
  de clientes
• El 50 de los impagos proviene de clientes con
  buen historial de pagos
• La probabilidad de ocurrencia de un impago es muy
  superior al riesgo de un incendio

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• Contado Sin riesgo, pero a bajo precio
• Carta de Crédito
• A crédito con riesgo propio Cliente de muchos
  años, reticencia a nuevos clientes, volúmenes
  bajos.
• Mixto Conbinación de anteriores

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• CARTA DE CRÉDITO
• Medio de pago por el cual el Banco Emisor se
  compromete, por petición del importador, a
  pagarle al exportador una suma de dinero,
  previamente establecida, a cambio de que éste
  haga entrega de los documentos de embarque dentro
  de un período de tiempo dado.

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Cómo vende el Exportador? L.C.

• Alto Costo
• Restringe Línea de Crédito del Importador
• Riesgo Político Comercial del Banco

2,5
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• Permite operar en total cuenta corriente (mayores
  créditos y plazos)
• Permite fidelizar la relación comercial con
  clientes existentes
• Facilita el desarrollo de nuevos clientes
• Agiliza la apertura de nuevos mercados
• No limita capacidad crediticia de los compradores
• Garantiza el flujo de caja y la rentabilidad del
  negocio
• Permite reducir la previsión de incobrables
• Mejora el acceso y condiciones de financiamiento
• Concentra varios servicios en un sistema
  Información Comercial, Calificación crediticia,
  Monitoreo, Gestión de Impagos y Protección
  Crediticia

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• Concertación de Visita
• Cotización
• Solicitud de Póliza
• Suscripción de Riesgos
• Firma Póliza
• Goodwill
• Renovación

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Exportador
Importadores
Denuncia de impago (30 días)
Declaración Mensual De Ventas
Única Solicitud para todos los importadores
Póliza Global
Clasificación de Riesgo Importadores.
C.Riesgo
Inicio de Acciones Juciciales y Extrajudiciales A
cargo de CASCE
Informes
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• Fuera de cobertura
• Vinculadas, controladas, sucursales
• Familiares hasta el segundo grado
• Particulares no comerciantes o profesionales
• Cualquier acción de mala fe por parte del
  asegurado
• Otros instrumentos de Pago a voluntad del
  exportador
• A tener en cuenta
• Volumen de Exportaciones y Clientes a asegurar
• Evitar Antiselección de riesgo
• Deudor Público
• Deudor Privado

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• Clasificación de la Cartera
• Prima
• Costo de intermediación
• Clasificación nuevos clientes
• Renovación de póliza
• Costos judiciales proporcionales

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• Prima provisional (4 c. X trimestre adelantado )
• Ventas Provisionales
• Tasa
• Prima Mínima
• de la Prima Provisional
• Prima Devengada
• Al vencimiento de la póliza
• Premio

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• Volumen total de exportaciones
• Atomización del riesgo
• Mayor riesgo individual asumido
• Países Destino
• Calificación de Riesgo de los clientes del clte.
• Plazo
• de la cartera de importadores
• Siniestralidad Histórica

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Declaración de ventas

• El asegurado está obligado a declarar ventas del
  1 al 15. (mes anterior)
• Declaración jurada que origina P.Devengada
• Aquellas ventas no declaradas, están fuera de
  cobertura

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