Presentacin de PowerPoint

1
SUMARIO Capítulo X
2
Taller empresarial
3
Análisis de mercado

• Es el examen de tu objetivo de mercado para el
  producto o servicio que ofreces, incluyendo
  ubicación geográfica, demografía, necesidades de
  tu mercado objetivo y como son satisfechas
  actualmente.

4
Segmentación de mercado Definición proceso de
analizar el mercado para identificar grupos de
consumidores que tienen caracteristicas comunes
con respecto a la satisfaccion de necesidades
específicas.
5
(No Transcript)
6
Estudio de casos

• Chi - A tarjetas artesanales
• Palmistry Productions Inc.
• productividad en la palma de la mano
• Kamiko fine food Inc.

7
Práctica calificada
Objetivo desarrollar tema La industria como
componente de tu plan de negocios. Descripción
La industria Revisión del sector ó industria al
que pertenece tu negocio, tendencias, principales
jugadores, y ventas globales del sector. En esta
sección también se incluye un sumario de tu
negocio. tiempo exposición próxima clase.
8
Capítulo XI
9
Taller empresarial
10
Un plan de negocios se escribe por varias razones

• Para ayudarte a entender una oportunidad y como
  explotarla
• Para reclutar socios y/o miembros al equipo de
  conducción.
• Para monitorear avances.
• Para re-enfocar un negocio luego del startup
• Para levantar fondos de inversionistas.

11
Dónde puede calzar el plan?
Compañia establecida
Capital semilla y crecimiento

• Mecanismos de salida de inversionistas iniciales

Preparacion del plan de negocios

• Decision de financiación

Generacion de la idea de negocio

• Interes de inversionistas

12
Contenido del Plan Ideal Factores claves

• Objetivo
• Preciso
• Positivo y critico

• Claridad
• Bien estructurado
• Autosuficiente

Tarjeta de presentación Marca distintiva el
documento por el que el lector te identificará

• Consistente
• Estilo distintivo
• Profundidad analitica

• Simple
• idioma sencillo
• Terminología no-técnica

13
Describir núcleo de propuesta de inmediato

• Oportunidad de mercado?
• Es un producto/servicio?
• Estos son los beneficios tangibles
• Esta es la evidencia de estos beneficios
• Este es el equipo que hará esta propuesta
  posible.
• Cuál es el problema ó necesidad que nuestro
  producto/servicio subsana y por el que la gente
  nos pagará?

14
10 tópicos que tu plan debe contestar

• 1. En qué situación está tu empresa ahora?
• 2. Qué producto o servicio vendes?
• 3. Cuál es tu mercado?
• 4. Cómo esperas lograr ese mercado?
• 5. Contra quiénes compites?

15
10 tópicos que tu plan debe contestar

• 6. Cómo producirás tu producto/servicio?
• 7. Quiénes son ustedes tu equipo?
• 8. Cuáles son tus proyecciones financieras?
• 9. Cuánta plata necesitas?
• 10. Cuáles son los riezgos?

16
Errores comunes en un plan de negocios

• Afirmar que la empresa no tiene competencia o
  subestimar la fuerza de sus competidores.
• No plantear un modelo de negocios claro
• Plan con inconsistencias internas y
  contradicciones
• Error de cálculo en el tamaño del mercado y el
  porcentaje que se espera lograr.

17
Errores comunes en un plan de negocios

• Estar muy imbuido del propio producto
• Proveer excesivo detalle
• Asumir que los beneficios para el cliente son
  evidentes.
• Fallar en precisar durabilidad y sustentabilidad
• Datos de mercado (web) no debidamente soportados
  por la evidencia

18
Errores comunes en un plan de negocios

• Asumir que un gran mercado en expansión asegurará
  un margen de participación sustentable.
• Demasiadas hojas de cálculo
• Analisis de sensibilidad muy extensos
• Tiempo desproporcionado dedicado a las finanzas
  durante la presentación.
• Ignorar riezgos, particularmente de crecimiento
• Estructura organisacional inadecuada.

19
En suma

• Construir un plan de negocios es construir un
  argumento acerca del futuro
• Tus argumentos deben ser claros, consistentes y
  debidamente sustentados
• Confronta tus argumentos con preguntas
  escépticas
• Qué pasa si muy pocos compran?
• Qué pasa si mis costos se duplican?
• Qué pasa si el cronograma previsto se altera?

20
En suma

• Ten presente a tu audiencia
• Los inversionistas quieren quedar convencidos que
  contigo harán más dinero que con otras propuestas
  alternativas.
• Los inversionistas quieren quedar convencidos que
  puedes presentarles un caso sofisticado que
  están invirtiendo en tí y tu modelo de negocio.

21
Plan de negocios formal

• Plan de operaciones Descripción de la
  ubicación física de tu negocio, facilidades y
  equipamiento, tipo de empleados requerido,
  requerimientos de inventario y proveedores, y
  cualquier otro detalle operativo requerido, como
  por ej. la descripción del proceso de
  manufactura.
• Plan financiero Descripción de tus
  requerimientos de fondos, estados financieros
  detallados, y un análisis de los mismos.
• Apéndices y materiales anexos Toda informacion
  adcional que ayude a establecer o consolidar la
  credibilidad en tu idea de negocio.
• Por ej. Estudios de mercado, fotos ó planos de tu
  producto, contratos y/o acuerdos legales
  realacionados a tu negocio, cartas de intención,
  pedidos de compra etc.

• Análisis de la competencia Investigación de tu
  competencia directa e indirecta, con enfoques de
  sus ventajas competitivas y un análisis de cómo
  superarás cualquier barrera de entrada al mercado
  escogido.
• Plan de marketing Explicación detallada de tus
  estrategias de venta, plan de precios, campaña de
  publicidad propuesta y actividades de promoción,
  y beneficios del producto y/o servicio.
• Plan de gerencia Descriptivo de la estructura
  legal de la empresa y de los recursos de
  gerencia, incluyendo el equipo de dirección
  interno, los recursos de gerencia externos y
  requerimientos de personal adicionales.

• Sumario ejecutivo Resume los elementos claves
  de la propuesta. Se escribe al final.
• La industria Revisión del sector ó industria
  al que pertenece tu negocio, tendencias,
  principales jugadores, y ventas globales del
  sector. En esta sección también se incluye un
  sumario de tu negocio.
• Análisis de mercado Examen de tu objetivo de
  mercado para el producto o servicio que ofreces,
  incluyendo ubicación geográfica, demografía,
  necesidades de tu mercado objetivo y como son
  satisfechas actualmente.

22
Análisis del mercado

• Identificar
• a) Quiénes son sus clientes potenciales?
• b) Dónde se encuentran?
• c) Cuántos son?
• d) Quiénes son su mercado meta? (Definición en
  cuanto a sexo, edad, distribución geográfica,
  características específicas).

23
Investigación de mercado

• Fuentes primarias
• 1 Objetivo
• 2 Método
• 3 Resultados (Gráficas)
• 4 Análisis
• 5 Conclusiones
• 6 Recomendaciones
• 7 Anexar encuestas
• Fuentes secundarias (Mínimo 3)
• 1 Nombre, ubicación, teléfono de la fuente
• 2 Análisis de la información obtenida
• 3 Conclusiones

24
Investigación de mercado

• Riesgos del mercado
• Oportunidades del mercado

25
Práctica calificada
Objetivo desarrollar tema análisis e
investigación de mercado. Descripción
Análisis de mercado Examen de tu objetivo de
mercado para el producto o servicio que ofreces,
incluyendo ubicación geográfica, demografía,
necesidades de tu mercado objetivo y como son
satisfechas actualmente.
26
Exposición calificada

• Objetivo desarrollar tema libre y exponerlo en
  público.
• Normas
• Cada expositor dispone de 10 minutos para su
  exposición.
• Máximo 4 expositores cada sábado.
• tiempo exposición inicia el sábado 18