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PLANEACION DE NEGOCIOS Y DE ESCENARIOS
- Business Scenario Planning -
Cómo liderar el éxito del futuro mediante la
planificación de un escenario y la planificación
de negocios. Nuevos modelos, técnicas y acciones
prácticas para desarrollar y evaluar un plan de
negocios que sea de verdadera y ágil
implementación en la empresa, que permita
replantear, estructurar y diseñar estrategias,
objetivos y metas que se traduzcan en mayores
ventas para las empresas.
Educación Ph.D., Purdue University   Experien
cia Docente Profesor en UC Berkeley, Stanford,
Purdue, Duke, Michigan, Chicago, Pennsylvania
State University y las universidades de Melbourne
y Griffith en Australia. Sus áreas de enseñanza e
investigación están enfocadas en estrategia
global, marketing internacional y planificación
de negocios.   Consultorías Destacado consultor
para compañías como Johnson Johnson, Siebel
Systems, Sun Microsystems, IBM, ATT, Oracle, HP,
Apple Computer, Coca-Cola, Pacific Bell, Banca
Serfin, United Overseas Bank (Singapore), The
Banking Institute of the Republic of China, Mazda
Corporation, Deloitte Touche Tohmatsu, Ericsson,
Nokia, British Airways, Tekeda Pharmaceuticals y
Hagihara Industries (Japan), The Federation of
Malaysian Manufacturers, entre muchas otras.
Asismismo, es Presidente de ORBIS Associates, su
propia empresa consultora en management
estratégico. Publicaciones Ha publicado
numerosos artículos en revistas especializadas,
entre ellas Journal of Marketing Research,
Management Science, Journal of Consumer Research,
Journal of Retailing, Journal of Business
Economic Statistics y European Research.
PETER WILTON, Ph.D.

• PROGRAMA
• Administración de la Secuencia de Entrega de
  Valor
• Por qué fracasan las organizaciones exitosas
• Comprensión de la relación entre valor para el
  cliente y valor para el accionista
• Cambio en las Realidades del Mercado
  Replanteamiento del Éxito del Negocio
• Paradigmas tradicionales de marketing y de
  negocios que ya no aplican, y aquellos que
  predominan en la actualidad
• El nuevo imperativo estratégico La creación de
  una franquicia con el cliente
• El paso a una competencia basada en la
  información Establecimiento de relaciones de
  aprendizaje dinámicas con los clientes
• Dónde y cómo reenfocar los parámetros de éxito de
  la organización
• Cómo Anticipar el Mercado y el Entorno Operativo
  del Futuro
• Causas del fracaso de un negocio La incapacidad
  para anticipar el cambio del mercado
• Formación del mercado futuro y del entorno
  competitivo
• Formulación de nuevas reglas del comportamiento
  competitivo y del mercado
• Cómo transformar las nuevas reglas de
  comportamiento competitivo en mejores resultados
  financieros y de marketing
• La Visión Externa de la Creación de Valor