Universidad de Valparaso Facultad de Ciencias Pedagoga en Matemticas

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social

• Influencia Social estudia las situaciones en que
  las acciones de un individuo o grupo influyen en
  el comportamiento de los demás. (Feldman, 2002)

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Conformidad

• Conformidad
• Modificación del comportamiento o actitudes de un
  individuo que se producen por el deseo de adoptar
  las creencias o patrones de los demás. (Feldman,
  2002)

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Conformidad

• Variables que afectan la conformidad
• Características del Grupo
• Un grupo más atractivo genera más conformidad
• El status del miembro en el grupo en la medida
  que el status es más bajo es mayor la conformidad
  del sujeto.

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Conformidad

• Tipo de respuesta
• Respuestas públicas generan más conformidad.
• Tipo de Tarea
• Tareas ambiguas generan más conformidad
• Tareas difíciles para el sujeto generan más
  conformidad

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Conformidad

• Unanimidad del grupo
• Un grupo unánime genera más conformidad.
• Grupo no unánime (apoyo social a la disidencia)
  se reduce la conformidad.
• Sexo
• Resultados contradictorios.

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Acatamiento
• Comportamiento que ocurre como respuesta a la
  presión social directa. (Feldman, 2002)

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Algunas tácticas para hacer presión social
  directa y lograr acatamiento (tácticas de venta)

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Técnica del Pie en la puertaAcceder a una
  petición mínima (llenar una encuesta) aumenta la
  probabilidad de acceder a una petición mayor.

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Técnica de la puerta en las narices Hacer una
  petición exigente (comprar un auto) aumenta las
  probabilidades que la petición menos exigente no
  sea rechazada como la anterior (comprar bencina).
• Ejemplo Profe no haga la prueba. Entonces que
  no entre el capítulo 5

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Técnica de eso no es todo ofrecer un extra o
  una oferta aumenta la probabilidad de que sea
  aceptada.
• Ejemplo 2 x 1, Santa yapa, llame ahora y le
  regalamos otro igual, etc.

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PSICOLOGÍA SOCIALInfluencia Social/Acatamiento

• Técnica de la muestra gratuita Dar algo gratis
  aumenta las probabilidad es de que se entregue
  algo a cambio (idea de reciprocidad).

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PSICOLOGÍA SOCIALPrejuicio

• Estereotipo Creencias y expectativas sobre los
  miembros de un grupo sobre la base simplemente de
  su adscripción a él.
• Prejuicio Juicios sobre los integrantes de un
  grupo (generalmente negativos) basados
  principalmente en la adscripción a un grupo
  particular.

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PSICOLOGÍA SOCIALPrejuicio

• Prejuicio del endogrupo tendencia a tener
  opiniones menos favorables de los integrantes de
  grupos que no formamos (exogrupo) y opiniones más
  favorables de los miembros de grupos que si
  formamos (endogrupo)

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PSICOLOGÍA SOCIALDiscriminación
Comportamiento negativo hacia un grupo particular
fruto del prejuicio Ojo algunas minorías se
autoprejuician y se produce profecía
autocumplida
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PSICOLOGÍA SOCIALDiscriminación

• Teorías que explican cómo se aprende el prejuicio
• Se aprende por modelaje.(Bandura)
• Sherif Teoría del Conflicto.
• Tenemos prejuicios de los grupos que compiten con
  nosotros por ciertas recompensas.

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PSICOLOGÍA SOCIALDiscriminación

• Tajfel Teoría de la identidad social.
• Usamos la pertenencia a grupos como base de
  nuestra identidad y autoestima. Pero decir que
  nuestros grupos son mejores implica que los otros
  son peores.

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PSICOLOGÍA SOCIALDiscriminación

• Las personas hacen uso de categorías para
  ordenar, simplificar y comprender mejor la
  realidad social. Se adscriben a sí mismas y
  adscriben a los demás a ciertos grupos
  particulares que guardan relación con el sexo,
  raza, orientación sexual, clase social, etc.
  (nosotros versus ellos).
• El sentido de identidad social que tienen las
  personas está determinado por su pertenencia a
  distintos grupos. La identidad constituye la
  parte del autoconcepto que está ligada al
  conocimiento que el sujeto tiene de pertenecer a
  ciertos grupos sociales y a la significación
  emocional y evaluativa resultante.

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PSICOLOGÍA SOCIALDiscriminación

• Las personas prefieren tener un autoconcepto
  positivo que negativo. Es lógico que prefieran
  pertenecer a grupos socialmente valorados. Como
  el valor del grupo es relativo, establecen
  comparaciones con otros grupos.
• Las comparaciones dan lugar a sesgos que permiten
  diferenciar de forma favorable al endogrupo de
  los exogrupos (establecer una distintividad
  positiva). El empleo de la discriminación de los
  exogrupos (la estrategia de la diferencia máxima)
  contribuye directamente a la construcción deuna
  identidad social positiva y auna mayor autoestima.