IMalls

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I-Malls Comercio electrónico para Telecentros
Octubre 2006
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Porqué?
Comercio electrónico afronta una gran dificultad
para importar y exportar bienes (especialmente en
áreas rurales de América Latina y el
Caribe). Altos costes para el envío de bienes,
remesas y seguros sociales. Uso improductivo
de las remesas. Grandes desventajas derivadas
de la ubicación de las áreas rurales ?
Incremento de la Migración que esta afectando
seriamente a los países del hemisferio
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La Idea
Transferencia de bienes, servicios, remesas y
seguros sociales a precios de mercado justos
mediante el uso de los telecentros a lo largo del
hemisferio como canales del comercio electrónico!
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Telecentro
Un telecentro es un lugar de encuentro de la
comunidad Es utilizado por diferentes actores
comunitarios como escuelas y empresarios locales
así como iniciativas comunitarias que trabajan
para incrementar el desarrollo humano y la
calidad de vida de la población. Para alcanzar
sus objetivos específicos, dichos actores
utilizan estrategicamente las Tecnologías de
Comunicación e Información (TICs) que alberga el
Telecentro.
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Cómo?
Acceso a una plataforma de Comercio Electrónico
internacional en cada telecentro lo que oferta
precios finales y adecuados por los productos
. Oportunidad de venta de productos y servicios
locales. Oportunidad de adquirir productos y
servicios y recibirlos en la comunidad Oportunida
d de comprar y pagar por los productos en un
único lugar y enviarlos a otro sitio. (Ej.
Residencia de familiares) El pago puede ser
efectuado a través de las cooperativas de crédito
en las comunidades donde se inicia la transacción.
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Cómo?
I-Malls ayudara a extender los servicios que
ofertan los telecentros a la comunidad como un
centro logístico Para facilitar a la gente y a
los pequeños negocios el envió y la recepción de
productos resultado de la transacción de comercio
electrónico un centro de pago Para facilitar a
la gente y los pequeños negocios que no disponen
de crédito tanto el pago como el cobro de sus
transacciones
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El Mercado
Un amplio abanico de demanda sin cubrir Pequeños
productores y consumidores (especialmente en
Latinoamérica) desean Mayores y mejores
opciones en bienes de consumo y productos
electrónicos. Mejores ofertas de salud y
aparatos médicos Mejores soluciones para
incrementar su productividad Mejores
herramientas para pequeños negocios y granjas
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El Mercado
Un amplio abanico de demanda sin cubrir Los
Telecentros que trabajan con
I-Malls Ofertan estos productos a precios de
mercado justos Abren nuevos canales para que el
pequeño comercio sea más productivo y acceda a
nuevos mercados.
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El Mercado

• Un amplio abanico de demanda sin cubrir
• Los migrantes en el extranjero
• Miles de telecentros atienden a los migrantes.
• Billones de dólares son remitidos
  anualmente en forma de remesas
• Altos costes de transacción
• El envió de bienes y seguros sociales a sus
  hogares es prácticamente imposible
• Escasas opciones para obtener bienes procedentes
  de sus países de origen

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El Mercado

• Un amplio abanico de demanda sin cubrir
• Grupos meta de I-Malls
• El público en general para comprar en cualquier
  lugar del hemisferio.
• Pequeñas y Micro Empresas.
• Vendedores (para diversificar las líneas de
  producto)
• Docentes
• Médicos y clínicas locales
• Migrantes

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Dónde?

• A lo largo de las Americas
• (A largo plazo mundialmente)
• Apoyo del desarrollo comunitario
• Apoyo a la sostenibilidad de los telecentros
• Apoyo a PYMEs a través de acceso a nuevos
  mercados para productores y compradores

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Cuando?
El desarrollo del plan de negocios se inició en
2004 Posteriormente se inició la financiación y
búsqueda de socios. La investigación a nivel
macro y la definición de los procesos se inició a
mediados de 2005 Desarrollo del borrador del
sistema de comercio en línea Registro de
I-Malls, Americas en enero de 2006
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Ahora?
Estudios de factibilidad en Canadá, Colombia,
Ecuador, Chile y los EE.UU desde mediados de
2006 Estamos identificando zonas de telecentros
(cluster) que estén interesadas y cuenten con
instalaciones y conectividad adecuadas. La
implementación de proyectos piloto se iniciará en
2007
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I-Malls founders
Aunando interculturalidad y experiencia
empresarial
Ron Scheman Anterior Director Ejecutivo del Banco
Interamericano de Desarrollo, Presidente de
la International Finance Practice of Greenberg
Traurig y Director General de la Agencia de
Cooperación y Desarrollo (IACD) de la OEA. Klaus
Stoll Presidente de la Fundación ChasquiNet,
Quito (Ecuador) . Más de 20 años de experiencia
en desarrollo comunitario mediante el uso
estratégico de las TIC. Alan Wurtzel Anterior
Director Ejecutivo de Circuit City Stores
incrementando sus ventas de 50 millones a 1
billón de dólares. Director de varias compañías
públicas como Office Depot, TJX, CarMax and
Dollar Tree Stores
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Plan de negocios de I-Malls
Integrando servicios existentes en un nuevo
contexto

Vendedores a lo largo del hemisferio que no
tienen las instalaciones para alcanzar mercados
internacionales
Los telecentros a lo largo del hemisferio sirven
de centros logísticos y de compras en las
comunidades.
I-Malls, Inc.
Proveedores de logística y entidades financieras
existentes en una nueva configuración
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Los socios de I-Malls
United Parcel Service (UPS) Consorcio de
Telecentros de las Americas (TAP) Bancos
locales y cooperativas de ahorro y crédito

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Quien?
Consorcio de Telecentros de las Americas
(TAP) Más de 5.000 miembros!
(www.tele-centers.net)
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Los Fundadores de TAP
Aspira Association, Inc (Puerto Rico) Community
Technology Centers Network (CTCNet) (Estados
Unidos) Fundación ChasquiNet Pacific
Community Networks (Canadá) somos_at_telecentros (Am
érica Latina y el Caribe)
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El proceso de I-Malls

• Alianzas estratégicas entre
• Redes de Telecentros
• Instituciones financieras locales e
  internacionales
• Proveedores de logística al nivel nacional e
  internacional
• PYMEs y productores locales e internacionales

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El proceso de I-Malls
El mercado en linea
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El mercado en linea
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El mercado en linea
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I-Malls Revenue Stream

• I-Malls tiene ingresos de 6 fuentes
• Una tasa pagada por el consumidor en el
  Telecentro (de acuerdo a los estudios se situará
  en un fijo de 10 por compra y un 10 para
  compras superiores a 50.00)
• Descuentos de vendedores
• Ingreso extra en el transporte
• Una comisión por las transacciones con tarjeta de
  crédito
• Reservas para el cambio de moneda
• Ingresos por marketing y publicidad

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I-Malls Revenue Stream

• Fuentes de ingreso por transacción
• (Supuesto de una compra de 100)
• Fuente Total I-Malls, Inc I-Malls
  Americas
• Tasa del consumidor 10.00 10.00
• Descuentos(4) 4.00 2.00 2.00
• Ahorro en el envío (2) 2.00 1.00 1.00
• Tarjeta de crédito (.5) .50 .25
  .25
• Reservas para el cambio de moneda(2) 2.00
  2.00
• TOTALES 18.50 5.25 13.25
• No se incluyen Ingresos procedentes de las
  oportunidades de marketing a los socios ni
  ingresos de publicidad.

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Rentabilidad de I-Malls

• I-Malls es una operacion con un overhead bajo
• Los telecentros ya existen
• No hay problemas de inventario
• La logística es atendida por los vendedores y UPS
• No existe riesgo de crédito internacional con el
  sistema de pago
• ? Los principales costos de operación son

• Preparación de la plataforma de logística y pago
• Capacitación a los operadores de los telecentros
  para asistencia local
• marketing

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Competitividad de I-Malls

• Comprar en I-Malls
• el consumidor solo paga el precio de coste mas
  una modesta tasa por el manejo de los productos.
• el consumidor recibe los bienes en su comunidad.

Los estudios indican que en promedio I-Malls
ofertará los productos entre el 95 y el 120 de
los precios actuales existentes en ciudades
interiores, con mas opciones y una garantía de
productos novedosos. Productos específicos como
equipos electrónicos y computadoras se ofertarán
en I-Malls entre el 70 y el 80 de los precios
locales actuales, con la posibilidad de adquirir
productos inexistentes anteriormente como I-Pods,
determinados juguetes o equipos médicos.
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Objetivos

• Apoyo al desarrollo comunitario
• Apoyo a la economía local y fortalecimiento de
  los pequeños empresarios(Esquema de crédito de
  I-Malls)
• Apoyo a la sostenibilidad de los telecentros
• Acceso a nuevos mercados para productores y
  compradores
• Uso productivo de las remesas

? Ofrecer alternativas para evitar la
migración (objetivo a largo plazo)
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Gracias!
Ron Scheman (rscheman_at_imallsglobal.com)
Christoph Roessner (christoph_at_chasquinet.net)