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COMO LOGRAR UNA EXPORTACIÓN EXITOSA
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PRIMERO PREGUNTESE..
Qué es internacionalización?Porqué una
empresa debe internacionalizarse?Qué gana una
empresa al internacionalizarse?
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ESTO ES LO QUE GANA...
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QUÉ ES EXPORTAR?
Salida de mercancías del territorio aduanero
nacional con destino a OTRO PAIS o ZONA FRANCA
Decreto 2685/99 Artículos 68, 110, 260 y 329.
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LO QUE DEBE TENER EN CUENTA PARA EXPORTAR

• Que razones tengo para pensar o decidir
  exportar...

• Que quiero y puedo exportar... Capacidad
  exportable

• Aprender como funciona... Qué es Clasificación
  Arancelaria

• Lo que pienso o me han dicho es cierto?...
  Estudio de mercado

• Formalizar mi negocio... Registro Único Tributario

• Aprovechar beneficios... Registro como Productor
  Nacional - Forma 02 ó 02 A

• Evitarme problemas aquí o allá... Vistos buenos y
  condiciones de acceso

• Hacerlo correctamente... Trámite en aduana

• Cierre exitoso de mi exportación... Reintegro de
  divisas

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LAS RAZONES...

• Diversificar productos y mercados para afrontar
  la competencia internacional y la situación de la
  economía nacional.
• Ganar competitividad mediante la adquisición de
  tecnología, know how y capacidad gerencial
  obtenidas en el mercado.
• Hacer alianzas estratégicas con empresas
  extranjeras para reducir costos, mejorar la
  eficiencia y diversificar productos.
• Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
• Vender mayores volúmenes para utilizar la
  capacidad productiva de la empresa y hacer
  economías de escala.
• Aprovechar ventajas comparativas y las
  oportunidades de mercados ampliados a través de
  acuerdos preferenciales.
• Necesidad de involucrarse en el mercado mundial
  por la globalización de la economía.
• Buscar mayor rentabilidad en los mercados
  internacionales y asegurar la existencia de la
  empresa a largo plazo.

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CAPACIDAD EXPORTABLE
Se deben identificar los productos a exportar
teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una,
de las siguientes ventajas

• Volúmenes disponibles para el mercado externo.
• Abastecimiento del producto o materias primas
  (ventajas en precio, volumen, calidad o
  disponibilidad).
• Características de calidad del producto
  superiores a las de la competencia, y
  consistencia de la calidad en el tiempo.
• Se debe identificar la Posición Arancelaria o
  Código Arancelario de los productos escogidos, ya
  que toda la información de comercio exterior se
  basa en esta codificación.

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NOMENCLATURA ARANCELARIA

Sistema ordenado de descripción y codificación
para la clasificación de las mercancías
transportables NOMENCLATURA
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NECESIDADES DE LA NOMECLATURA EN EL COMERCIO
INTERNACIONAL

• Identificación de la mercancía
• Arancel de importación
• Tratamientos preferenciales negociados

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Partidas

• Partida 61.06
• Son los primeros cuatro dígitos del numero de
  clasificación arancelaria del sistema armonizado
• 61.06 Camisas, blusas, de punto, para mujeres
  o niñas.
• texto de
  partida
• ubicación en el
• Capítulo
• Capítulo

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Subpartidas

• Subpartida 61.06.10
• Son los primeros seis dígitos del numero de
  clasificación arancelaria del sistema armonizado
• 61.06.10 - Camisas, blusas, de punto para
  mujeres o niñas de algodón.
• texto de
  subpartida
• ubicación en la
  partida
• partida

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Clasificación Arancelaria
EJEMPLO
Y entonces..Qué es una posición arancelaria?
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ESTUDIO DE MERCADO

• Preselección de mercados de de exportación.
• Selección del mercado.
• Estudio del producto en el mercado seleccionado.

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PRESELECCION DE PAISES

• Destino actual de la exportaciones colombianas
• Afinidad cultural y comercial
• Preferencias arancelarias
• Países competidores
• Disponibilidad de transportes

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SELECCION DEL MERCADO

• Reseña económica, geográfica y política
• Costo estimado del transporte
• Exigencias de entrada al producto

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ESTUDIO DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

• De producto
• De precios
• De comercialización
• De competencia
• De promoción

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METODOLOGÍA

• Posición Arancelaria
• Estudio de mercado

• Objetivo Fundamental

FUENTES SECUNDARIAS

• BÁSICO
• (Demanda competencia)
• DE EXPORTACIÓN
• (Transporte internacional, preferencias
  arancelarias, vistos buenos)

PRESELECCIÓN DEL MERCADO
SELECCIÓN DEL MERCADO
INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO
TRABAJO DE CAMPO
ESTRATÉGIA
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REGISTRO UNICO TRIBUTARIO

• Devolución de IVA y Retefuente
• Acceder a los servicios prestados por
  las entidades de Comercio Exterior.

• Beneficios

• Cómo registrarse

• DIAN

IMPORTANTE Que para utilizar las aduanas
colombianas, la empresa debe estar en el Régimen
Común. Reforma Tributaria 863 Art. 49 de Dic. 2003
- Decreto 2788 de 2004
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REGISTRO COMO PRODUCTOR NACIONAL (Forma 02 ó 02A)

• Es un documento que permite al Ministerio de
  Comercio, Industria y Turismo, determinar el
  origen de las mercancías objeto de exportación y
  registrar la producción nacional, así como la
  Oferta Exportable

El exportador diligencia y radica la Formas 02 ó
02A, dicho documento se ubica en la página del
Ministerio
- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo
Directivo de Comercio Exterior - Resolución 0514
de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio
Exterior
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FORMA 02
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(No Transcript)
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CERTIFICADO DE ORIGEN

• Permite exportar productos con descuentos
  arancelarios a aquellos países con los cuales
  Colombia ha negociado convenios.

- Resolución 19 de octubre/1971 del Consejo
Directivo de Comercio Exterior - Resolución 0514
de septiembre 19/2000 del Ministerio de Comercio
Exterior
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VISTOS BUENOS

• El exportador solicita el visto bueno ante la
  autoridad correspondiente ICA, Ingeominas,
  INVIMA, INCODER, MINAMBIENTE (CITES)

La entidad expide el visto bueno por medio de
sello, firma y/o etiqueta

• Ejemplo CITES

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CONDICIONES DE ACCESO
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CONDICIONES DE ACCESO
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TRÁMITE EN ADUANA
EXPORTADOR

• DOCUMENTOS SOPORTE
• Factura Comercial
• Vistos Buenos
• Certificado de Origen
• Packing List
• Documento de transporte

ENTREGA DE CARGA
NO
EXPORTACIÓN gt A 1000 USD
SI
Sociedad de Intermediación Aduanera SIA
INSPECCIÓN
INSPECCIÓN FÍSICA
INSPECCIÓN DOCUMENTAL
SE GENERA EL DEX
TRÁMITE CAMBIARIO
-Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos
234 a 243 Resolución 424/00 - Artículo 267 a
272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235
Resolución 4240/00
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EXPORTACIÓN MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL

• Esta modalidad de exportación es únicamente para
  mercancías declaradas como tal, y que no superen
  los US10.000 al año.
• Excepciones Café, esmeraldas, oro, plasma humano.

- Artículo 1 del Decreto 1232/2001 - Artículo
33, numeral 3, Decreto 663/1993, artículos 11 y
12 Decreto 2685/1999.
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TRAMITE MUESTRA SIN VALOR COMERCIAL
EXPORTADOR
ENTREGA DE CARGA
NO

• DOCUMENTOS SOPORTE
• Factura Proforma
• Vistos Buenos
• Certificado de origen

EXPORTACION gt A 1000 USD
SI
Sociedad de Intermediación Aduanera SIA
INSPECCION
SE GENERA EL DEX SIMPLIFICADO A TRAVÉS DEL SISTEMA
FIN DE LA OPERACION
-Artículo 266 del Decreto 2685/99, Artículos
234 a 243 Resolución 424/00 - Artículo 267 a
272 Decreto 2685/99, Artículos 324 y 235
Resolución 4240/00
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REINTEGRO DE DIVISAS

• MEDIOS DE PAGO
• Carta de crédito
• Giro directo
• Cheque

INTERMEDIARIO MERCADO CAMBIARIO
DOCUMENTOS SOPORTES EXPORTACION
DECLARACION DE CAMBIO NO. 2
IMPORTANTE
Si el exportador otorga financiación por un
período superior a los 12 meses contados a partir
de la fecha de la Declaración de Exportación
(DEX) tiene que registrar la operación ante el
Banco de la República (se exceptúan las menores a
US10.000.)
- Resolución 8/00 de la Junta Directiva del Banco
de la República
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Cómo se conforma en las regiones?
ZONA EJE CAFETERO
ZONA NORTE
MANIZALES ARMENIA PEREIRA IBAGUE
BARRANQUILLA CARTAGENA SANTA MARTA VALLEDUPAR SAN
ANDRES
ZONA ANTIOQUIA
ZONA SUR OCCIDENTE
CALI PALMIRA PASTO POPAYAN
MEDELLIN ABURRA SUR
RESTO DEL PAIS
BOGOTA CCI SERGIO ARBOLEDA TUNJA VILLAVICENCIO NEI
VA BUCARAMANGA CUCUTA

• CUBRIMIENTO
• 19 departamentos
• 21 ciudades
• 22 Zeikys

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Dónde está el Zeiky y cómo se conforma en las
regiones?
NUESTROS SOCIOS ESTRATÉGICOS REGIONALES
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Qué servicios ofrece el Zeiky?
Primera línea asesoría básica de comercio
exterior
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Información Básica de Comercio Exterior

• Pantallas de autoconsulta con diferentes bases
  de datos y acceso a www.proexport.com.co
• Información básica sobre cómo exportar e
  importar, servicios de apoyo para estas
  actividades
• Remisión a otras áreas y/o entidades

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Centro de Documentación Empresarial (Web y física)

• Folletos, publicaciones, videos y hemeroteca
• Información de sectores y países, aranceles,
  documentos de la OMC, entre otros.
• Directorios especializados importadores, otros

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INFOMUNDO Contact Center

• Atención nacional [phone] ? Bogotá
  419-9450 ? info_at_proexport.com.co
• Respuesta a preguntas frecuentes y orientación
  básica en el proceso exportador e importador
• Remisión a los diferentes Zeikys en el país y a
  otras entidades relacionadas
• Comercialización, venta, divulgación e
  información de productos y servicios (PFE, otros)

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Qué servicios ofrece el Zeiky?
Segunda línea servicios de valor agregado
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MUCHAS GRACIAS!No olvideDónde encontrar
siempre información?www.proexport.com.co CALL
CENTERLínea nacional [phone] Zeiky
Barranquilla 3509710 - 3509784info_at_proexport.co
m.co