Diapositiva 1

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medios
El dificil arte de pescar sin carnada
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• Caña
• Reel
• Tanza
• Anzuelos
• Plomadas
• Botas
• Abrigo

el mejor equipo
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Perdida de la percepción de la realidad
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Advertencia Estamos hablando de la industria de
los medios de comunicación Cualquier parecido con
otra industria es mera coincidencia.
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evolución de la inversión publicitaria
(E) Estimado Fuente AAAP (1991/2000) CACEM
(2001/2005)
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planificación de medios
gtgt ratingPorcentaje promedio del tiempo de
exposición a un determinado programa y la
cantidad de gente que está expuesta al mismo.
gtgt share Participación en el encendido en un
momento determinado.
gtgt reach Audiencia acumulada. Número de personas
u hogares que están expuestos a un anuncio al
menos una vez durante un período de tiempo
determinado.
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planificación de medios
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planificación de medios
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TV gtgt1 punto de rating 1 (uno por ciento)
del target elegido. Total de hogares de Capital
y GBA es de 3.070.600 hogares, 1 punto de rating
en Capital y GBA 30.706 hogares. Total de
individuos de 4 a 99 años de Capital y GBA es
9.678.200 individuos, 1 punto de rating en
Capital y GBA 96.782 individuos. La cantidad
de personas que respresentan uno o más puntos de
rating varía de acuerdo al target considerado.
NO ES LO MISMO 1 Punto de rating considerando
el total individuos, que considerando el total de
hogares.
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planificación de medios
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planificación de medios
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Radio gtgt 1 punto de rating 1 ( uno por
ciento) de la población relevada. Considerando
que el total individuos de 12 a 74 años. Son
7.958.574 individuos. 1 punto de rating en
Capital y GBA equivale a 79.586 individuos. La
cantidad de personas que respresentan uno o más
puntos de rating varía de acuerdo al target
considerado. NO ES LO MISMO 1 Punto de rating
considerando el total individuos, que
considerando un target más pequeño, como por
ejemplo mujeres de 12 a 74
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la radio
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el servicio

• información
• entretenimiento

diferenciación
el negocio

• ingresos publicitarios
• ingresos por alquiler de espacios

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diferenciación
estrategia genérica
precio alcance
segmentación estilo de radio
segmentación y precio
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diferenciación?
contenidos
Periodistico Magazine Musical Deportivo
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• Alcance por aire
• Servicios de noticias
• Deportes

AM - FM

• Calidad de sonido
• Estilo de artística
• Segmentación
• Conductores

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MEDICIONES FM
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El negocio

• ingresos publicitarios
• Spots comerciales
• PNT
• Propaganda
• ingresos por alquiler de espacios
• Producciones independientes
• Co-producciones

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Planificación de medios radiales

• Variables
• Rating cantidad y tiempo de encendido
• Share Participación en el encendido
• Segmentación orientación del medio
• Ventaja competitiva del medio
• Fijación - Sonido de marca
• Costo - Frecuencia y repetición
• Inmediatez Información y producción
• Credibilidad Comunicadores / Marca

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Ventaja competitiva
En
FICHA TÉCNICA Tipo de encuesta cuantitativa,
probabilística, estratificada según lugar de
residencia. Muestra 434 casos. Universo
Población de la Ciudad Autónoma de Bs. As. y del
Gran Bs. As. Fecha del relevamiento Agosto
2004 Error muestral 0 4,7
La radio AM ES EL MEDIO MAS CONFIABLE
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confianza
1gt La radio AM presenta el índice de confianza
más amplio (51), superando en más de diez puntos
porcentuales a la radio de frecuencia modulada
(FM) y en más de 20 puntos a los demás medios.
2gt Al cruzar las respuestas con el nivel de
ingresos, se advierte que son los encuestados de
ingresos medios quienes muestran una mayor
confianza no sólo en la radio AM sino en todos
los medios de comunicación.
3gt Mientras los encuestados con bajos recursos
muestran una escasa confianza en los diarios e
Internet, los encuestados con ingresos altos
creen menos en medios como la TV abierta y la TV
por cable.
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escucha radio AM?
Fuente Marketing Radio Rivadavia
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mensajes carnada
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(No Transcript)
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(No Transcript)
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identidad de marca cómo convertirse en
aspiracional?
Contenidos FM periodística
Encendido AM 2000 24 2004 17 y en baja
Sobresaturación
PERDIDA DE VINCULOS DIRECTOS CON LAS MARCAS
Agencias Planificadores La Biblia de Ibope
Publicitarios No más medios Ahora sitios de
vinculación con las marcas
DIFERENCIACION ESCASA
Publicidad tradicional De la interrupción al
compromiso
hiper COMPETENCIA
POLITICAS COMERCIALES DOBLE AA antiguas y
aburridas
ROI DUDOSO
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Se puede escapar de un posicionamiento antiguo?
visión decisión comunicación.
Qué va a pasar con la radio AM en 5 años ?
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(No Transcript)
30
(No Transcript)
31
(No Transcript)
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En radio está todo inventado Rvdo. Thomas Spika
pero es posible renovar gtgtgt LA MEZCLA
estrategiagtgt estilo de gestión original gtgt
oferta de servicios ampliada gtgt multipresencia de
marca gtgt comunicación original
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oferta de comunicación a m p l i a d a
Publicidad tradicional
spot PNT
contenidos segmentados
mkt directo
eventos conjuntos
nuevos canales
estrategia de retención
oferta on line
expansión geográfica
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La era del zapping
Hombres - todas las edades - ENE 2006
investigación
FuenteMarketing Radio Rivadavia
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La era del zapping
Mujeres - todas las edades - ENE 2006
investigación
FuenteMarketing Radio Rivadavia
36
tendencia
51
fidelidad
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zapping
Mujeres y Hombres - todas las edades - ENE 2006
investigación
FuenteMarketing Radio Rivadavia
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Poder de elección del oyente
Si escucha algo en la radio que no es de su
agrado
Mujeres y Hombres - todas las edades - ENE 2006
investigación
FuenteMarketing Radio Rivadavia
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Algo más
Comunicar los motivos NO sólo informar
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otra
Comunicar los beneficios NO sólo informar
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otra
Comunicarlos claramente
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secretos para nunca pescar

• No calcules tu propia estatura
• No te alejes del escritorio
• Incluye sólo la carnada que te gusta
• No te rodees de pescadores más capaces que tú
• Considera que tú y los peces piensan y sienten
  igual
• Sospecha de todos los que quieren ayudarte a
  pescar
• Incumple tus promesas
• Dirígete directo a la mandíbula del pez y al
  bolsillo de tu cliente

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más secretos

• No prestes atención al paisaje
• No creas que esas nubes que se acercan son un
  huracán
• Sigue tus instintos de pescador para que
  capacitarse?
• Confórmate con el primer pez que aparezca
• Ajústate a las formulas del éxito tradicionales
• No segmentes busca atrapar a todos los peces
• Ten la seguridad de que lo que ves es la
  realidad
• Quita de tu camino a quien te dice que así ya no
  se pesca

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busca luego excusas y culpables para decirle a
todos porqué no pudiste pescar
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Ahora si !
gracias !
pablo_at_baque.com.ar