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D. José Miguel Guinda Presidente de la Comisión
de InternacionalizaciónCámara de Comercio e
Industria de Zaragoza
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D. Juan Carlos Trillo Director General de
Comercio y ArtesaníaGobierno de Aragón
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Dª Pilar Salas Gracia Jefe de Servicio de
Ferias y ArtesaníaDepartamento de Industria,
Comercio y Turismo del Gobierno de Aragón
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• Convocatoria anual de ayudas a la
  internacionalización
• Beneficiarios
• PYMES
• Que acrediten un volumen de exportación de, al
  menos, un 20 sobre la cifra de ventas, en los
  ejercicios 2007 y 2008. En el caso de pymes que
  presten servicios en origen, deberán acreditar
  que los ingresos procedentes de clientes
  extranjeros representan, al menos, un porcentaje
  del 20, sobre la facturación total.
• Que pertenezcan o hayan pertenecido a los
  Programas PIPE o PIPE SEGUIMIENTO, o también al
  de gestores a tiempo parcial (GTPs).
• Que dispongan de un plan de internacionalización
  formulado y en proceso de implantación o
  ejecución.
• En el caso de no reunir ninguna de estas tres
  condiciones, las empresas podrán solicitar
  subvención, exclusivamente, por los servicios
  externos especializados para la elaboración de un
  plan de internacionalización de la empresa.

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• Convocatoria anual de ayudas a la
  internacionalización
• Beneficiarios
• AGRUPACIONES DE PYMES
• Que, como una parte sustancial de su actividad,
  realizan de forma conjunta en beneficio de todo
  el colectivo, actuaciones que contribuyan a la
  proyección exterior e internacionalización de las
  pymes que las integran.

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• Actuaciones subvencionables
• EMPRESAS Y AGRUPACIONES DE EMPRESAS
• a) Participación en Ferias y Certámenes
  comerciales celebrados fuera del territorio
  español o dentro si tienen reconocido
  oficialmente su carácter internacional
• Canon de ocupación e inscripción.
• Instalación de stands en los espacios
  contratados a tal efecto.
• Transporte de mercancías para las empresas de
  bienes de equipo.
• Gastos de publicidad.
• b) Participación en misiones comerciales siempre
  que estén asociadas a la realización de
  demostraciones o promociones de productos y
  servicios
• Viajes y alojamiento, excluida la manutención.
• Gastos de la organización de las demostraciones
  o promociones de los productos y servicios.
• c) Misiones inversas.
• d) Acciones de difusión y publicidad de ámbito
  internacional diferentes a las asociadas a la
  presencia en una determinada Feria.

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Actuaciones subvencionables AGRUPACIONES DE
EMPRESAS Además de lo anterior gastos de
personal (contrato laboral) dedicado única y
específicamente a la actividad de
internacionalización de la asociación o
agrupación de empresas.
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• Criterios de valoración
• Las actuaciones dirigidas a la apertura de
  nuevos mercados en países de nueva incorporación
  a la Unión Europea (ampliación de mayo de 2004 y
  enero de 2007) y los que se encuentran en proceso
  de adhesión en Brasil, Rusia, India, China,
  Corea y Méjico, así como en otros mercados
  emergentes.
• El grado de diferenciación, innovación y/o
  tecnología de los productos/servicios a exportar,
  la existencia de marcas propias, así como la
  materialización de otras actuaciones de la
  empresa, que contribuyan a aumentar las garantías
  de éxito en el proceso de internacionalización.

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• Cuantía
• Empresas Hasta el 30 de los gastos elegibles.
• Asociaciones de empresas Hasta el 50 de los
  gastos elegibles.

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• ICO Internacionalización
• Proyectos de inversión en activos nuevos
  productivos, como por ejemplo plataformas
  logísticas o redes de comercialización.
• Activos materiales.
• Activos inmateriales tecnológicos, es decir,
  destinados a la innovación o modernización
  tecnológica de la empresa.
• Activos inmateriales no tecnológicos, tales
  como concesiones, licencias, franquicias,
  traspasos.
• Activo inmobiliario.
• También es financiable la adquisición de
  empresas, así como la toma de participaciones
  significativas.

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D. Ignacio Martínez de Albornoz Director de
Desarrollo ExteriorAragón Exterior
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Quiénes somos?
AREX, empresa pública del Gobierno de Aragón
adscrita al Departamento de Economía, Hacienda y
Empleo, tiene la misión de impulsar la apertura
al exterior de nuestra economía
Invertir en Aragón
Internacionalización

• Exportación
• Aprovisionamiento
• Implantación de operaciones
• Alianzas
• Selección de Mano de Obra

• Información y Asesoramiento
• Prospección Internacional
• Asistencia Operativa en el Extranjero
• Programa teDex
• Selección de Mano de Obra Extranjera en Origen

• Atracción de Inversiones Extranjeras
• Ventanilla única de asistencia para la
  implantación
• Foros de seguimiento para empresas extranjeras

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Estructura y filosofía de trabajo
AREX es un organismo estructurado en torno a
Un equipo en Aragón con experiencia en proyectos
de internacionalización (más de 500 proyectos en
2007) para asesorar, coordinar y apoyar los
proyectos de las empresas aragonesas y extranjeras
Una red internacional de oficinas (en más de 20
países) con conocimiento de sus mercados para dar
asistencia operativa de forma personalizada a
cada empresa
Una red con institutos, organismos y asociaciones
públicos y empresariales para adaptarse a los
objetivos de las empresas e integrarse en un
esfuerzo global de apoyo a la internacionalización
sin duplicar esfuerzos
y capacitado para trabajar fundamentalmente en
proyectos individualizados y con apoyo desde el
país de destino.
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Red de oficinas
Profesionales integrados en el tejido empresarial
de su zona y conocedores de la realidad económica
aragonesa

• Búsqueda de empresas, proveedores, socios
  locales, ...
• Diseño de agenda de viaje, concertando entrevista
  y reuniones
• Acompañamiento y servicio de traductor
• Soporte para trámites administrativos y legales
• Contactos de personal especializado demandado
• Selección de terrenos para la ubicación de la
  planta
• Selección de personal

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Invertir en Aragón
El Área de Invertir en Aragón realiza actividades
para la promoción de Aragón como objetivo de
inversiones y ofrece servicios para ayudar a la
implantación y fidelización de empresas
extranjeras
Difusión de las ventajas de Aragón como destino
de inversiones
Ventanilla única para los inversores extranjeros
Información Búsqueda de emplazamientos Contactos
institucionales y empresariales Ayudas e
incentivos
Apoyo al Mantenimiento y Ampliación de las
inversiones realizadas (INVEXTA)
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Internacionalización
El Área de Internacionalización trata de ayudar a
las empresas aragonesas a superar las barreras a
las que se enfrentan en su proceso de
internacionalización
Selección de trabajadores en países de origen
Servicios personalizados de entrada en nuevos
países estudios de mercado, contactos, promoción
Apoyo a la contratación de técnicos de
internacionalización
Acciones de promoción sectoriales
Apoyo a la comunicación en idiomas extranjeros
Proyectos con organismos Multilaterales
Exportación - Implantación de Operaciones
Aprovisionamiento - Alianzas
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Internacionalización
AREX organiza en colaboración con las Cámaras y
Asociaciones Empresariales actividades
sectoriales agrupadas (participación agrupada en
Ferias, Jornadas técnicas, ) para promover la
actividad en países y sectores que se consideran
prioritarios para Aragón
Alimentación y Bebidas
Países de Europa del Este
Automoción
Países del Golfo Pérsico
Maquinaria y Equipamiento Agrícola y Ganadero
Países del Norte de África
Maquinaria, Equipamiento y Materiales de
Construcción
Extremo Oriente
Brasil
Moda Calzado
Rusia
Moda Textil
TIC
México
En cada acción, se proporciona espacio, agenda de
reuniones y soporte local. En algunas, además, se
apoya el viaje y alojamiento.
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www.aragonexterior.es info_at_aragonexterior.es 976
22 15 71 (oficinas AREX)? 902 40 30 21 (servicio
de interpretación telefónica)?
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D. Leopoldo Simó Mitjana Director Territorial
de ComercioDelegado del ICEX en Zaragoza
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Adaptación de los servicios de apoyo a la
internacionalización

• Apertura de la empresa española al exterior.

Producción de bienes y servicios doméstica IDE
pobre y claramente inferior a la inversión
extranjera en España
Economía muy abierta Cuantiosa inversión
exterior, que supera los flujos de entrada de
capitales extranjeros.

• Nuevas necesidades de las empresas.

• Nuevos programas y servicios de apoyo a la
  internacionalización.

Promoción y apoyo a la internacionalización
Fomento de la exportación
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Líneas estratégicas del ICEX

• Impulsar la coordinación institucional
• Coparticipación
• Incrementar la base exportadora o inversora
• Diversificación sectorial
• Diversificación de mercados. Países PIDM
• Mejorar el conocimiento e imagen en el exterior
  de bienes y servicios españoles
• Mejorar la información

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Servicios personalizados

• Información personalizada de mercados exteriores
• Información legal, información sobre el régimen
  de comercio y otras informaciones
  específicas
• Identificación de socios comerciales
• Agenda de reuniones de negocio
• Gestión de apoyo logístico y operativo

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Promoción comercial

• Una estrategia para cuatro sectores
• Productos agroalimentarios
• Bienes de consumo
• Productos industriales
• Servicios
• Planes de marketing
• Sectoriales promocionan la oferta española en
  los mercados exteriores identificándola con
  garantía de calidad, servicio y continuidad.
• Macrosectoriales Potencian la eficacia de los
  planes sectoriales integrando sus actividades
  para mejorar la imagen conjunta de la oferta
  española.

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Promoción comercial

• Planes de marketing implementados
• Plan General de Vinos
• Plan General de Promoción de Alimentos
• Plan Integrado de Productos Frescos
• Plan de Promoción en los sectores Moda
• Plan Hábitat de España
• Plan de Internacionalización de la Tecnología

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Apoyo a proyectos empresariales
Iniciación a la exportación

• Aprendiendo a Exportar (APEX)
• Análisis del potencial exportador de la empresa
• Asesoramiento en áreas clave para abordar
  mercados exteriores con éxito
• Plan de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE)
  
• Apoyo en el diseño de la estrategia de
  internacionalización y apertura de nuevos
  mercados
• Servicios exclusivos de información, promoción
  comercial, finanzas, calidad, idiomas y
  comunicaciones
• Asesoramiento en internacionalización por
  Internet a través del programa PIPENet

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Apoyo a proyectos empresariales
Implantación comercial y de la marca
Difusión internacional de la innovación
empresarial (industrial) Apoyo a la
internacionalización de procesos, productos o
servicios innovadores desarrollados por empresas
españolas. Plan Imagen Moda Apoyo a la difusión
internacional de las principales firmas españolas
favoreciendo la imagen conjunta del sector de la
moda.
Plan de Implantación en el Exterior (PIE) Apoyo a
empresas españolas que abran una filial comercial
en el exterior. Plan de Apoyo a Marcas Españolas
(PAME) Apoyo a empresas españolas que promuevan
su marca a nivel internacional. Consorcios de
Exportación Agrupación de tres o cuatro empresas
españolas para compartir los gastos de su
implantación en el exterior.
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Apoyo a proyectos empresariales
Implantación productiva
Programa de Identificación y Difusión de Nuevas
Iniciativas de Inversión en el Exterior
(PIDINVER) Identificación de proyectos de
inversión en diferentes áreas geográficas para
las empresas españolas. Programa de Prospección
de Inversiones en el Exterior (PROSPINVER) Apoyo
a viajes de prospección y análisis de proyectos
de implantación productiva en el exterior.
Programa de Apoyo a Proyectos de Inversión
(PAPI) Financiación parcial de estudios de
viabilidad y costes de lanzamiento de proyectos
de inversión productiva en mercados exteriores.
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Apoyo a proyectos empresariales
Proyectos de consultoría e ingeniería
Fondos de Consultoría Acuerdos con bancos
multilaterales de desarrollo para la adjudicación
de fondos dirigidos a la contratación de
consultoras españolas.
Acceso a mercados multilaterales
(PAMU) Asistencia a empresas españolas
facilitando su acceso a contratos financiados por
instituciones financieras multilaterales. Fondo
de Ayuda Integral a Proyectos (FAIP) Apoyo a
empresas de ingeniería, consultoría y
contratistas de proyectos industriales en la
participación en proyectos y concursos
internacionales.
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Servicios de la División de Inversiones y
Cooperación Empresarial

• Realización de Informes y Estudios relativos al
  proceso de implantación de las empresas en el
  exterior
• Difusión de proyectos y oportunidades de
  inversión
• Organización y desarrollo de Jornadas de
  Inversiones

Información de Inversiones

• Organización y desarrollo de Foros de Inversiones
  y Cooperación Empresarial
• Organización de Misiones de Inversores
• Organización y desarrollo de Encuentros
  Empresariales
• Desarrollo, tramitación y seguimiento de
  proyectos financiados por la UE (AL-Invest,
  ASIA-Invest, PRO-Invest)

Promoción de Inversiones Cooperación Empresarial
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D. Jesús Used Larrosa Director del Área de
InternacionalizaciónCámara de Comercio e
Industria de Zaragoza
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Líneas de actuación

• Servicio de Asesoría y Documentación
• Promoción y apoyo colectivo a la exportación
• Centro de Información Europea
• Programas de formación
• Premios a la Exportación

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Servicio de Asesoría y Documentación
Asesoría

• C_at_sce. Base de Datos de Preguntas y respuestas de
  Comercio Exterior. www.casce.org
• Intrastat. Asesoramiento e información como
  organismo colaborador con la Agencia Tributaria.

• Gestión del IVA. Recuperación del IVA soportado
  por empresas españolas en el exterior y empresas
  extranjeras en España.
• Asesoría jurídica en materia internacional.
  Contratos internacionales, registro de patentes y
  marcas, resolución de conflictos y legislación
  específica.
• Asesoramiento a medida para el inversor en los
  primeros pasos y requisitos para la creación de
  una empresa en otro país.

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Servicio de Asesoría y Documentación
Información

• Boletín NET de Comercio Exterior.
  www.camarazaragoza.com
• C_at_bi. Búsqueda de información en Internet por
  expertos analistas que permite obtener
  información sobre mercados exteriores, barreras
  de acceso, canales de distribución, precios o
  competencia.
• Test del exportador. Autodiagnóstico sobre el
  potencial exportador de su empresa.
  www.camarazaragoza.com
• Censo de empresas exportadoras e importadoras.
  Registre su empresa y recibirá información sobre
  las actividades de comercio exterior de Cámaras
  que pueden ser de interés. TIfno 976 30 61 78
• C_at_doex. Base de datos con el fondo documental de
  estudios de mercado de comercio exterior de
  Cámaras y otros organismos españoles.
  www.plancameral.org
• Guías on-line de apoyo al exportador.
  www.plancameral.org
• Directorio de empresas españolas exportadoras e
  importadoras que realizan operaciones de comercio
  exterior. http//directorio.camaras.org
• Base de datos de comercio exterior. Ofrece
  información precisa y actualizada sobre el
  comercio exterior español. http//aduanas.camaras.
  org

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Servicio de Asesoría y Documentación
Promoción individual

• GTPGestores a Tiempo Parcial Equipo técnico de
  jóvenes profesionales a disposición de empresas
  que desean externalizar el servicio de
  exportación.
• PIPE 2000Dirigido a pymes con producto o
  servicio propio, fomenta y apoya la creación o
  consolidación del departamento de exportación
  dentro de la empresa y el desarrollo de una
  estrategia de internacionalización con el apoyo
  de un especialista y ayudas económicas para la
  puesta en marcha.
• Consorcios de exportaciónAsesoramiento y apoyo
  para la creación de consorcios de empresas con
  productos complementarios o relacionados y con un
  objetivo comercial común en mercados exteriores.

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Servicio de Promoción y Apoyo colectivo de la
Exportación
En 2009, 79 acciones de promoción comercial en 47
países
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Servicio de Promoción y Apoyo Colectivo de la
Exportación

• Misiones comerciales. Viaje colectivo de
  empresarios a un país en los que Cámara Zaragoza
  organiza una agenda de reuniones personalizada.
  Año 2009 26 misiones comerciales.
• Encuentro empresarial. Viaje colectivo de
  empresarios en colaboración con otras Cámaras a
  uno o varios países. Año 2009 20 encuentros
  empresariales.
• Participación en feria. Coordinación de un grupo
  de empresas interesadas en presentar sus
  productos en un evento internacional. Año 2009 7
  participaciones en feria.
• Visita a feria. Coordinación logística de un
  grupo de empresas del mismo sector interesadas en
  visitar un evento internacional. Año 2009 17
  visitas a ferias.
• Exposición de alimentos y bebidas. Participación
  de empresas del sector agroalimentario en eventos
  internacionales. Año 2009 9 exposiciones.

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Centro de Información Europea, Programas de
Formación y Premios a la Exportación

• Asesoría y legislación de la Unión Europea.
  Información sobre programas, iniciativas
  comunitarias y mercado interior.
• Catálogo de cursos prácticos generales y
  específicos sobre el comercio exterior que
  permiten iniciarse, profundizar o ampliar
  conocimientos.
• Consulte nuestra web www.camarazaragoza.com
• Seminarios y jornadas sobre mercados exteriores.
  2008 15 eventos organizados y asistencia de 400
  personas.
• Premios a la Exportación. Más de 60 empresas
  galardonadas desde 1979.

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