??????

1
????????? ? ???????

• ?.?.???????
• ?????? ?-??????????, ????

2
????? ???? ??????????

• ??? ? ???? ???????? ????????? ???
• ??????? ????????? ??????? ??????? ???
• ????? ???? ??????????.
• ??? ????? ?????? ????????? ??? ??????? ?????.
• ?? ?????? ???? ? ???????? ? ??????????????
• ????? ??????.

3
??????

• ????
• ?????? ????? ? ????????????? ? ? ?????
  (????????? ?? ?? ? ??? ??????)
• ????????? ????????? ?? ?????????? ? ???????????

4
????????

• ????????????? ????????
• ????????
• ????? ?? ? ??????? ??????????????
• ?????????????

5

• ??????????,
• ?????????? ? ??????????????.
• ???.

6

• ??????? ?????
• ?????
• ????????

7
????????? ?????? ?? ???????? ?????

• ?? ??????? ???????? ????????? ?????

8
???????? ???????

• ? ???? ???????? ???????? ????? (??????) ??????
  ???? ?????????? ???????

9
??? ?????? ???????? ????????
??????????? ????
????????? ?????
????? ??????????? ?? ?????
??????
??????? ????
?????????? ?????
10
?????? ???????? ????????

• ??????? 1 - ??????
• ??????? ????

??????? ?????????
???????? ????
11
?????? ??????? - ??????

• ?????? ??????? ?????????, ????????? ?????? ??
  ?????
• ???? ???????? ???????? ?????? ??????? ?
  ????????? ???????????
• ??????? ????? ??????? ?? ?????????? ?????????
  ??????? ???? ????????? ????????????? ??????? ?
  ???????? ???????????
• ????????????????????, ???????????, ? ???????
  ???????? ?????????????
• ??????? ?????????????? ?????????
• ?????? ?????? ?????????, ???????????? ??????,
  ????????? ??????? ????????? (Fp), ???? ????????
• ??????? ??????????? ????????????

12
???????

• ??? ???????? ??????????? ????????? ?? ???????
  ????? ????? ?????? ???? ??????? ?? ??????????
  ????????? ??????? ??????? ????????? ?????????????
  ??????? ? ???????? ???????????

13
?????? ???????? ????????

• ??????? 2 ??????? ????
• ???????? ????

??????????? (???????) ????????? ???????? ????
???????? ????
????????? ?????????
14
?????? ??????? ??????? ??????????
?????????? ???????????? ???? ????? ???????
?????????

• ???? ???????? ?????????? ?????????? ??
  ??????????? ??????? ???????? ????????? ??????? ?
  ????? ???????
• ??????? ????? ??????? ?? ?????????? ?????????
  ??????? ???? ????????? ????????????? ??????? ?
  ???????? ???????????
• ??????? ?????????????, ???????????, ? ???????
  ???????? ?????????????, ????? ?? ???????
  ?????????? ? ???? ???????? ? ???????? ?????
• ??????? ?????????????? ????????? ???????????
  ????, ?????? ??????, ????????? ??????? ?????????
  (Fp), ???? ????????
• ??????? ???????????? ???????????? ? ??????????

15
?????? ???????? ????????

• ??????? 3 ?????????? ?????
• ??????? ????

???? ?????????? ??????? ????
????????? ?????????
16
?????? ??????? ?????????? ?????

• ?????? ???? ?????????? ????????, ??????????
  ??????????? ????
• ??????? ????? ???????????, ????????????? ??????
  ??????? ??????? ????????? ??????? ? ?????? ????
• ????? ????????????? ???? ( ? ?????? ? ????)
  ??????? ???????? ???????????
• ??????? ?????????, ?? ???????????, ??
  ???????????? ???????????
• ? ???????? ?????? ???????? (direct mail)
• ???????? ?????????????? ????????? ???????
  (EBITDA),
• ????????? ????????? ????????? (FR)
• ??????? ??????????? ???????????? ????????????

17
???????

• ??????? 1
• Fp (SM ?????? ?????????????) / (??????
  ??????)
• ??????????? ??????????? ?? ??? ????? ????????
  ????????? ????????? ????? ??????????? ????
• ??????? 2
• FR (SM COC) / (????? ?????????? ?????????)

18
????????? ????????? ? ??????? ??????

• ???????? ?????????? ? ??????? ??????, ??
  ?????????, ??? ??????? ???????? - ??? ?????????
  ?????????, ???????? ???????? ?????????? ?
  ????????? ???? ???????.
• ??? ???? ?????? ???????? ? ???????????????
  ????????

19
? ???????????????? ??? ???????? ???????? ??????

• ?? ??????? ???????????
• ????? ?????? ??? ?? ????? ??????? ????? ????????,
  ?????????? ?????????? ?????? ?????????? ? ??????
  ????? ??????????.
• ?????? ? ???????? ????? ???????????, ??
  ?????????? ?? ???????? ??????? ?????.

20

• ????? ????????????

21
????? ??????????? ? ????? ?????????? ? ???????

• ? ?????, ??? ?????????? ?? ????? ?? ?????
  ??????? ??????? ??????? ????????????, ??????????
  ????? ??????, ????????? ?????????? ????? ??????
• ??????? ????? ?????, ? ??? ?????? ???-??
• ?? ???????
• ?????????? ?????????????? ????.

22
????? ??????????? ? ????? ?????????? ? ???????

• ????? ?????????? ???, ??? ????? ????????
  ????????? ????? ? ?? ???????????, ????????
  ??????????? ? ??????? ??????? ?? ???. ? ?????
  ?????????? ????????? ?????????? ???????????
  ????????? (??., ????????, ????????), ?????????
  ?????????? ???? ? ?????????????? ???????????????
  ??????. ? ????? ?? ??????????? ??????? ?????????
  ? ???????????? ?????????????? ??????? ????????
  ?????????????? ?????????. ??? ???, ? ?????
  ???????? ?????????? ?????? ???????? ?
  ????????????.

23
????? ??????????? ? ????? ?????????? ? ???????

• ??????? ?????????????? ?????????????? ??????????
  ???????? ? ??????????? ???????? ????????????
  ????????????, ???? ?????? ????????? ??????????,
  ????? ? ?? ?????? ??????? ???? ??????????
  ?????????? ?????? (????-?? ??? ????????? ?? ???
  ?????), ? ????? ????? ????? ?????????? ?????
  ????? ? ? ?????? ?????? ????????????.

24

• ?????? ??? ??????????!
• ?? ??????????? ??????!

25

• ??????? ? ?????
• ???????? ???????