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Détermination du prix à payer

• Juste Profit
• Un objectif de lapprovisionnement est de
  maintenir de bonnes relations avec nos
  fournisseurs.
• Cela implique que le prix doit être assez élevé
  pour que notre fournisseur fasse un profit et
  quil soit motivé de livrer à temps.
• Comment devrait-on calculer le profit ?
• Première méthode Sur le pourcentage des coûts
• Pourquoi cette méthode serait fausse ?

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• Seconde méthode en fonction du capital investi
• Pourquoi cette méthode nest pas une bonne façon
  de calculer le profit ?
• Donc la façon la plus juste de calculer le
  profit serait dutiliser un pourcentage flexible
  qui serait plus haut pour des producteurs
  efficaces et moins élevé pour des fournisseurs
  moins efficaces.
• Le défi de lacheteur est de trouver le
  fournisseur le plus efficace et celui qui à des
  coûts de production relativement bas.

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Les considérations qui influencent les profits
(autre que lefficacité de la production )

• 1) Le profit doit être proportionnel au risque
• 2) Profits par unité doivent être plus élevés sur
  petites commandes
• 3) Profits plus élevés quand personnel hautement
  qualifié est requis
• 4) Plus la qualité, fiabilité, délais de
  livraison et lassistance technique sont bons,
  plus le profit mérite dêtre élevé.

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Du point de vue dun acheteur, les profits
permettent 2 types de motivations

• 1- Le profit va persuader un vendeur à prendre
  une commande
• 2- Le profit va persuader le vendeur à performer
  aussi efficacement que possible, de livrer à
  temps, et doffrir tous les services raisonnables
  qui viennent avec la commande.

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2 Approches de fixation des prix

• Analyse de prix (marché)
• Analyse des coûts Utilisée pendant négociation

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Analyse de prix

• lexamen du prix dun vendeur sans évaluation des
  éléments individuels de coût et de profit qui
  nous donne le prix global.
• Ex Bois, pétrole, Stylos, boulons

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Autres facteurs qui vont affecter le prix 

• Délais de livraison
• Contrainte de livraison par lots
• Incoterms
• Escomptes
• Retours sur achats
• Coûts de maintenance et pièces de rechange
• Rabais
• Remises
• Commerciales
• Quantitatives
• Saisonnières
• Escompte de caisse

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Analyse de coûts (produit sur mesure)

• décomposition des coûts avant que la négociation
  ait débuté (Coûts variables, coûts
  semi-variables, coûts fixes) .
• Lobjectif de cette analyse est darriver à un
  prix que lacheteur et le vendeur acceptent comme
  étant raisonnable.

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Ex analyse coûts
Fournisseur 1 Fournisseur 2

Matériaux 2,00 2,00
Main dœuvre 8,00 6,00
Coûts fixes à 150 du coût de la MO 12,00 9,00
Coûts directs 22,00 17,00
     
Frais généraux et adm à 10 coûts directs 2,20 1,70
Coûts totaux 24,20 18,70
     
Profits à 10 Coûts Tot. 2,42 1,87
Prix 26,62 20,57
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Comment calculer prix de vente (ou achat)

• Secteur industriel
• Prix de vente prix de revient x (1 profit)
• Secteur commercial
• Prix vente Prix de revient/(1- profit)

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Comment calculer le coût de fab si cest une
produit sur mesure?

• Loi de Wright (courbe dapprentissage)
• Temps nécessaire pour laccomplissement dune
  tâche
• Étape 1  Calculer le coefficient dapprentissage
• p la moyenne des variations relatives entre
  chaque doublement de la production. Ex (Temps
  pièce 2- temps pièce 1)/temps pièce 1
• Étape 2  Trouver le Facteur approprié à la table
  F
• Étape 3  Multiplier le facteur trouvé par le
  temps de fabrication de la 1re pièce
• Temps cumulatif  Temps total pour la commande
  T1 x F2
• Étape 4 calculer le temps de M-O avec le temps
  total pour compléter la commande.

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Limites de la loi de Wright 

• Manque dattention et désintéressement
  augmentation rejets
• Augmentation temps de maintenance
• On ne peut lutiliser pour des courtes et
  moyennes séries
• Loi de Caquot  Évolution des coûts de production
  dans les grandes séries
• Différences entre Wright et Caquot
• Caquot tient compte, en plus de laccoutumance de
  la M-O 
• Économies sur achats de M-P
• Économies déchelle sur inspection et mise en
  route
• Meilleure utilisation des équipements
• Grandes séries (1000 unités et plus)

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Appel doffres

• Approche qui met en concurrence plusieurs
  fournisseurs.
• 2 types
• Appel doffre sur invitation
• Appel doffre public
• Processus dappel doffres (Page 199)
• Différence dans le temps de chacun
• Cautionnement
• Ex page 201

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Méthodes dobtention du vrai prix

• Tableau page 196

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Contrats type prix

• Fixe ferme
• Prix fixe avec variation
• Gros montants et longue période dexécution.
• Fournisseurs demandent dinclure variation par
  rapport aux matériaux et MO mais contrat doit
  aller dans les 2 sens.

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• Prix fixe avec révision
• Pas capable de déterminer avec précision donc met
  un prix estimatif.
• Risque de voir une partie vouloir garder prix
  estimé
• Prix fixe avec stimulant
• Encourager fournisseur à être plus efficace.
  Réduction prix sera partagée.

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Contrats de type coûts

• Coût des coûts
• Mauvaise idée ex Roger Taillibert et le stade
  Olympique de Montréal.
• Coût profit fixe
• Coûts plus boni
• Coûts sans boni
• Coûts partagés