Title: M
1Márketing InternacionalClase N 3Estrategias y
Entorno
UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS FACULTAD
DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ESCUELA ACADÉMICO
PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Lic. Sergio Podestá Cuadros
2Introducción
- Alicia Me dirías, por favor, cuál es el mejor
camino para salir de aquí? - Depende mucho del punto adonde quieras ir
contestó el gato. - -Me da igual dónde dijo Alicia.
- Entonces no importa qué camino sigasdijo el
gato. - Lewis Carroll Alicia en el país de las
maravillas
3Definiciones DRAE
- estrategia estrategiaf. 1. Arte de dirigir las
operaciones militares. - 2. Arte, traza para dirigir un asunto.
- 3. En un proceso regulable, conjunto de las
reglas que aseguran una decisión óptima en cada
momento.
4La estrategia de márketing internacional (Bradley
y Calderón Márketing Internacional)
- Son varias las razones y formas en que los
productos o servicios se transfieren o desplazan
a otros países - 1.- Mercado local limitado o saturado.
- 2.- Ciclos de tecnología cada vez más cortos.
- 3.- Exceso de capacidad y recursos o posesión de
una ventaja competitiva
5La estrategia de márketing internacional (Bradley
y Calderón Márketing Internacional)
- 4.- Disposición a seguir a clientes y
competidores en el extranjero. - 5.- Aspiración de crecimiento y orientación
internacional de la empresa.
6La estrategia de márketing internacional (Bradley
y Calderón Márketing Internacional)
- 6.- Respuesta oportunista a pedidos espontáneos o
solicitudes del extranjero. - 7.- Integración hacia atrás o hacia delante
para reducir costos y aumentar el control.
PROVEEDORES
Hacia atrás
EMPRESA
Hacia adelante
DISTRIBUCIÓN
7Estrategias genéricas de márketing internacional
(Bradley y Calderón Márketing Internacional)
- Las estrategias genéricas de márketing
internacional se refieren al modo de ingresar a
mercados extranjeros que son similares a las
empleadas para abordar los mercados locales. - Factor clave en este aspecto son los costos y la
disponibilidad de recursos financieros, pero
también la estrategia que resulte más efectiva
para competir en otros países.
8Estrategias genéricas de márketing internacional
(Bradley y Calderón Márketing Internacional)
- Misma estrategia
- Recursos Existentes
- Estandarización global
- Integración global
Estrategias genéricas de Márketing Internacional
- Distinta Estrategia
- Evitar barreras de entrada
- Evitar competencia directa
- Cambio de estrategia/valor añadido
- Diferenciación producto/mercado
9Entorno
- entorno. (De en- y torno). m. Ambiente, lo que
rodea. 2. Inform. Conjunto de condiciones
extrínsecas que necesita un sistema informático
para funcionar, como el tipo de programación, de
proceso, las características de las máquinas que
lo componen, etc.
10Entorno
- El análisis del entorno permite identificar las
posibilidades o dificultades de los mercados a
los que se piensa ingresar. - En el márketing internacional muchos de los
factores están fuera del control de la empresa.
11Entorno
Competidores
Clientes
Empresas en Mercados Internacionales
Economía Política
Cultura y valores
Tecnología
Recursos
12Entorno y objetivos
- En el contexto del márketing internacional la
empresa puede plantearse diversos objetivos como
posicionarse como líder del mercado líder en
tecnología líder en precio etc. - En todos los casos, los objetivos deben permitir
lograr la maximización de las operaciones de la
empresa, la diferenciación y el equilibrio
financiero a largo plazo.
13 Fundamentals of Foreign Trade
Estrategias y análisis competitivo
Definiendo el Marketing Internacional
14Estrategias y análisis competitivo
15Fuerzas que influyen en la competencia de la
industria
Amenaza de Nuevos participantes
Barreras de entrada o salida
Competidores Existentes
Poder de Negociación Proveedores
Poder de Negociación Competidores
Amenaza de Productos Sustitutos
16Ventaja competitiva
1. Coincidencia entre las competencias
distintivas de una empresa y los factores
críticos para el éxito en la industria 2.
Estrategia de Bajo Costo / Estrategia de
diferenciación (incrementar los beneficios para
el cliente)
17Ventaja Competitiva
Costo más bajo
Diferenciación
Objetivo Amplio
Liderazgo en costos Black Decker Diferenciación Caterpillar
Costos enfocados Astilleros chinos Diferenciación enfocada Audio de alta gama
Alcance Competitivo
Objetivo Estrecho (Nicho)
SOSTENIBILIDAD COMO ASUNTO CLAVE
18Ventaja competitiva para comerciantes globales
Pocas ventajas competitivas son duraderas.
Mantener el nivel de las ventajas existentes no
es lo mismo que crear nuevas ventajas. La esencia
de la estrategia reside en la creación de las
ventajas competitivas del mañana más rápido que
los competidores imitan las que tienen hoy. La
capacidad de una organización para mejorar
habilidades existentes y para aprender nuevas
habilidades es la ventaja competitiva más
defendible de todas Fuente Prahald y
Hamel,. The core competences of the
Corporation