MANAGEMENT DE L

1
MANAGEMENT DE LEQUIPE COMMERCIALE

• PRISE EN CHARGE OPERATIONNELLLE DUNE EQUIPE
  COMMERCIALE

2
LES SAVOIRS

• S444 Lorganisation de la distribution

• S4 MERCATIQUE

S532 Lévaluation de lefficacité de laction
commerciale S534 La planification et le suivi de
laction
S5 GESTION COMMERCIALE

• S61 Le cadre managérial
• S621 Installation de la relation managériale
• S622 Constitution de léquipe commerciale
• S63 Management opérationnel

S6 MANAGEMENT COMMERCIAL

• S7 COMMUNICATION-NEGOCIATION

S731 Le diagnostic de la relation
managériale S732 Les spécificités de la
communication managériale
S8 TECHNOLOGIES COMMERCIALES
S826 Travail collaboratif S827 Formation
commerciale
3
FONCTION 3 ORGANISATION ET MANAGEMENT DE
LACTIVITE COMMERCIALE

• PILOTAGE
• EVALUATION
• ORGANISATION DE LEQUIPE COMMERCIALE

4
LES COMPETENCES

• C1 Organiser, planifier et gérer lactivité
  commerciale
• C21 Délimiter le cadre organisationnel
• C22 Organiser son activité commerciale et celle
  de son équipe
• C221 Organiser lallocation des ressources sous
  contraintes
• C4 Prendre des décisions commerciales
• C42 Prendre une décision

5
LES EPREUVES CONCERNEES

• E5 MANAGEMENT ET GESTION DACTIVITES
  COMMERCIALES
• E6 CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS
  COMMERCIAUX
• E4 COMMUNICATION COMMERCIALE

6
ORGANISATION DE LENSEIGNEMENT

• 108 H / 2 ANS
• 3 H / SEMAINE (2 1)
• 1 SEUL ENSEIGNANT
• HORAIRES DEDOUBLES
• - UTILISATION DES TECHNOLOGIES DE
  LINFORMATION ET DE LA COMMUNICATION
• - DEVELOPPEMENT DE SITUATIONS INTERACTIVES
  DAPPRENTISSAGE

7
LORGANISATION DE LENSEIGNEMENT MANAGEMENT DE
LEQUIPE COMMERCIALE
LE CADRE MANAGERIAL
LES ORIENTATIONS MANAGERIALES
3 POLES
LE MANAGEMENT OPERATIONNEL
8
LA PROGRESSION PEDAGOGIQUE

• Selon une COHERENCE CONCEPTUELLE
• 1er semestre organisation, action, évaluation
• 2ème semestre liaisons, relations, animation
• 3ème semestre équipe, gestion
• 4ème semestre réseau

• Autour du PROJET COMMERCIAL
• Phase 1 définir, discuter et négocier
• Phase 2 conduire, évaluer et développer
• Phase 3 illustrer et valider