PR

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PRÉSENTATION DU COURS

• ANALYSE DE MARCHÉS
• BAA 2-115-97
• Robert Landry, mba

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(Graduates) are concentratingon the glamour of
marketingand forgetting the statisticalnumber-cr
unching skills that arethe bread and butter
of... a career track
Tom Edwards Dante Personnel Service tiré de
Marketing News, mai 1994
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MÉTHODE PÉDAGOGIQUE

• Exposé théorique et pratique
• Exercices et cas
• Recherches dans les banques de données et
  internet
• Expérimentation dune analyse complète dun marché

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Pourquoi analyser le marché ?

• Réalité du monde des affaires
• Utilité pour lensemble des fonctions de
  lentreprise
• Mondialisation

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COMMENT ANALYSER UN MARCHÉ ?

• Quelles informations doit-on chercher pour
  effectuer une analyse de marchés ?
• Où doit-on chercher ces données et quelles
  méthodes de collecte de données utiliseriez-vous
  pour effectuer une analyse de marchés ?

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OBJECTIF GÉNÉRAL DU COURS

• ANALYSER les marchés
• industriels et de consommation
• à l aide de
• DONNÉES SECONDAIRES
• publiques ou privées.

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Objectifs (suite)

• Données secondaires publiques et privées
• Modèles d analyse de marché
• Estimation de la taille dun marché
• Segmentation (point de vue analytique)
• Prévision
• Intégration des analyses et concepts spécifiques
  en gestion du marketing

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CONTENU

• 1) Identification des SOURCES de données
  secondaires
• 2) UTILISATION (exploitation) des données
  secondaires

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LIENS ENTRE COURS

• - Introduction marketing
• - Recherche commerciale
• - Comportement du consommateur
• - Séminaire en distribution commerciale
• - Gestion du commerce de détail
• - Communication marketing intégrée
• - Commerce international
• etc.

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Modèle de marketing intégré
L'entreprise
et son environnement
Marché
Entreprise
Composition commerciale
Consommateurs Besoins Demande
Prix
Processus de gestion mktg Analyse
Objectifs Planification Mise en oeuvre
Contrôle
Promo tion
Produit
Distri- bution
Segment B
Segment A
Système d'information marketing
Données internes Données externes -
secondaire - primaire
Concurrence Variables non-contrôlables -
économie - lois - technologie -
Culture
Temps
- ...
Spécificité de l'entreprise
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ÉVALUATION

• Travail de session en équipe 30 points
• 2 rapports écrits (2 x 10 points)
• Présentation orale (10 points)
• Examen intra 30 points
• Examen final 30 points
• Travaux individuels (2 parmi 3) 10 points
• Quiz 1 Séance 4
• Quiz 2 Séance 6
• Quiz 3 Séance 10

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MATÉRIEL PÉDAGOGIQUE

• CODEX 2115 F
• Documents à la réserve
• Zone Cours et liens suggérés

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STRUCTURE DU PLAN DE COURS
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PARTIE I Analyse dun marché et de son
environnement concurrentiel à laide des données
secondaires
1 Introduction
2 Nature et rôle de la donnée secondaire
3 Données secondaires et analyse du macro-environnement
4 et 5 Données secondaires externes publiques et analyse de la demande
6 La donnée secondaire interne et lanalyse de la clientèle
7 Séance de révision
Examen Intratrimestriel
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8 Correction de lintra et feedback sur la partie 1 du travail de session
9 Données secondaires externes publiques et analyse de loffre
10 Données secondaires et analyse de la communication et de la distribution
11 Données secondaires et prévisions
12 Synthèse cours et cas de révision
13 Présentations orales
Examen final