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Lentreprise Eastpak

• Laffaire est dans le sac !

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Lhistoire de lentreprise

• Créée en 1960 sur la côte Est par Monte Goldman,
  la marque était à l'origine un fournisseur pour
  l'armée américaine. Ce n'est qu'en 1976, à
  l'instigation de Mark Goldman, le fils du
  fondateur, que la marque a commencé à se tourner
  vers le grand public et à produire des sacs à dos
  qui ont immédiatement fait fureur sur les campus.

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Les produits Eastpak

• Eastpak produit surtout des sac à dos qui son
  décliner en différente couleurskaki,orange et
  camouflage, mais elle y a ajouté des coloris
  alors révolutionnaires pour l'époque  lavande,
  prune, ou encore noir.
• Mais aujourdhui Eastpak produit aussi toutes
  sortes de sac, des bagages , des trousses, des
  portefeuille et plein dautre produits.

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Les ventes

• L'expansion internationale d'Eastpak commence en
  Europe au début des années 80. L'Hexagone est le
  premier pays à importer la marque. Un Français,
  Kostia Belkin, devient en 1983 le distributeur
  exclusif pour la marque. Il faut dire
  qu'aujourd'hui le marché européen représente...
  98  des ventes d'Eastpack, les 2  restants
  étant générés par le marché asiatique
  balbutiant.
• Le chiffre d affaire est de l'ordre de 100
  millions de dollars en 2004

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Les chiffres

• Le chiffre d'affaires est de l'ordre de 100
  millions de dollars en 2004.Leffectif est de 20
  à 25 personnes au siègeLinvestissements en
  marketing et RD est de 8-9  du CALa croissance
  de l'activité est de  30  par an entre 1978 et
  1993Lobjectif est doubler le chiffre d'affaires
  d'ici cinq ans.

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Le marketing larme contre la concurrence

• Si Eastpak a pris son essor au début des années
  80, c'est grâce à la déclinaison de son sac à dos
  dans différentes couleurs. Ce tournant est le
  fruit du recrutement d'une nouvelle designer,
  Roseanne Slavin, qui a appliqué aux produits
  Eastpak les codes qu'elle utilisait pour décorer
  du matériel de surf.Cela coïncide également avec
  le début de grandes campagnes publicitaires et
  marketing à destination des adolescents. Pour se
  faire connaître, Eastpak a opté pour une présence
  soutenue dans les magazines dédiés aux activités
  de plein air et aux jeunes (Rolling Stone,
  Seventeen...) puis sur des chaînes de télévision
  comme MTV. Entre 1983 et 1992, la marque de sacs
  à dos indique avoir investi plus en publicité que
  l'ensemble de ses concurrents réunis.

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Le XXIème siècle  l'ère de la diversification

• Mais Eastpak reste positif. "Nous nous en sortons
  pas trop mal car nous avons su conserver notre
  identité et nous ne faisons pas de compromis sur
  la qualité ou le design. Qui plus est, nous
  diversifions notre offre", ajoute Gilles
  Laumonier. Non seulement la marque lance en
  permanence de nouvelles formes de sacs mais elle
  élargit aussi son horizon pour attaquer le marché
  du vêtement streetwear. Deux collections
  (automne-hiver 2005 et printemps-été 2006) ont
  déjà été constituées et seront commercialisées à
  partir du second semestre de cette année.