ASBISC Enterprises PLC Konferencja prasowa

1
ASBISC Enterprises PLCKonferencja prasowa

• Siarhei Kostevitch, Dyrektor Generalny
• Marios Christou, Dyrektor Finansowy
• Costas Tziamalis, Dyrektor IR

13 sierpnia 2008 r.
2
Uwaga
Niniejsza prezentacja zawiera stwierdzenia
dotyczace przyszlosci. Rzeczywiste wyniki moga w
istotny sposób odbiegac od przewidywanych ze
wzgledu na pewne czynniki ryzyka i niepewnosc, w
tym ogólna sytuacje ekonomiczna na rynkach, na
których ASBIS prowadzi dzialalnosc, jak równiez
ze wzgledu na inne czynniki ryzyka, o których
mowa w raportach i sprawozdaniach Spólki. Zobacz
rozdzial Czynniki ryzyka w prospekcie.
3
Informacje o spólce i rynku
4
Przedstawiamy ASBIS

• Wiodacy dystrybutor sprzetu IT na rynkach Europy,
  Bliskiego Wschodu i Afryki
• Szczególnie silna obecnosc w krajach bylego
  Zwiazku Radzieckiego (ponad 40 sprzedazy) i
  Europy Srodkowo-Wschodniej (34 sprzedazy)
• Zalozona w 1992 r. w Minsku, z siedziba w
  Limassol (Cypr) od 1995 r.
• Dystrybutor pierwszego wyboru dla globalnych
  dostawców z branzy
• Czolowy (od 1 do 3 miejsca), preferowany
  regionalny partner dystrybucyjny dla Intela, AMD,
  Seagate, Samsunga, Microsoft
• Szeroka oferta produktów i komponentów IT,
  dystrybuowany na zasadzie jednego sklepu
• Silna pozycja w sprzedazy laptopów, komputerów
  osobistych i serwerów
• Rosnacy udzial wlasnych marek, produktów o
  wyzszej marzy oraz akcesoriów sprzedawanych pod
  markami Prestigio oraz Canyon
• Siec dystrybucyjna fizycznie istniejaca w 25
  krajach
• Dotarcie do 20 000 klientów w 70 krajach dzieki
  wyjatkowemu rozwiazaniu dystrybucji internetowej
  B2B, na które przypada ponad 50 wartosci
  sprzedazy
• Doswiadczony zespól managerski oraz scisla
  kontrola operacyjna i finansowa

5
Droga rozwoju
2001-2002
2003-2005
2006-2008
1992-1994
1996-2000
1995

• Stworzenie wlasnych marek Canyon i Prestigio
• Utworzenie platformy IT4Profit
• Prywatna oferta akcji o wartosci 10 mln USD dla
  inwestorów instytucjonalnych

• Spólka ASBIS zawiazana na Cyprze
• Centralna przeniesiona do Limassol (Cypr)

• Agresywna ekspansja w regionie Europy
  Srodkowo-Wschodniej
• Umowa dystrybucyjna z Intelem

• Wprowadzenie strategii w segmencie laptopów
• Umowa dystrybucyjna z AMD

• Wejscie na gielde AIM w pazdzierniku 2006
• Przychody ze sprzedazy przekraczaja poziom 1 mld
  USD
• Wejscie na GPW
• Umowa dystrybucyjna z firmami Toshiba i Dell

• Spólka powstaje w Minsku (Bialorus)
• Umowa dystrybucyjna z Seagate
• Osrodek dystrybucji w Amsterdamie

CAGR 2000-2007 25.5
6
Zródla przewagi strategicznej
Szeroki zasieg geograficzny w Europie
Srodkowo-Wschodniej i obecnosc lokalna

• Silna obecnosc lokalna Grupy w wielu krajach
  odróznia ja od wielu miedzynarodowych konkurentów
• Nizsze koszty transportu i egzekucji naleznosci,
  spójne podejscie do marketingu
• Rosnaca skala dzialalnosci i bezpieczenstwo
  dzieki dywersyfikacji rynków

Doswiadczony zespól menadzerski, znajomosc
lokalnych rynków

• Kluczowi menadzerowie pracuja w Grupie od wielu
  lat
• Dzialalnoscia regionalna kieruja doswiadczeni
  lokalni menadzerowie o doglebnej znajomosci
  krajowego rynku

Masa krytyczna

• Przychody ze sprzedazy w 2007 r. wyniosly 1,4 mld
  USD, sprzedaz w ok. 70 krajach, dzialalnosc
  operacyjna w 23 krajach
• Autoryzowany dystrybutor dzieki skali i zasiegowi
  dzialalnosci wymierne korzysci handlowe

Dostawcy gwarantuja ochrone przed zmianami cen i
niska rotacja towarów

• Korzystne warunki umów zapewniaja ochrone przed
  spadkiem cen lub niska rotacja towarów
• Wazniejsi konkurenci krajowi kupuja zwykle na
  wolnym rynku

Podejscie typu jeden sklep

• Kompleksowe rozwiazania dla producentów i
  integratorów w segmentach serwerów, laptopów i
  desktopów

7
Wyniki operacyjne
8
Sprzedaz w skrócie
Produkty pod marka wlasna
Glówne linie produktowe
Czynniki wzrostu wartosci

• Dwie wlasne marki
• Canyon i Prestigio
• Innowacyjne i aspiracyjne produkty wiodacych
  wytwórców ODM/OEM z Dalekiego Wschodu
• Wykorzystanie istniejacej sieci dystrybucji na
  calym swiecie
• Lokalne wsparcie techniczne
• Rosnacy udzial w sprzedazy z 5.,8 w 2005 r. do
  7,4 w 2007 r.
• Wyzsze marze
• Wykorzystanie silnej pozycji w segmencie
  komponentów

• Sprzedaz i dystrybucja
• komponentów IT
• marek wlasnych (Canyon, Prestigio)
• oprogramowania (Microsoft)
• produktów dla uzytkowników koncowych (Dell,
  Toshiba)
• Komponenty IT produkcji wiodacych swiatowych
  wytwórców jak Intel, AMD, Seagate, Hitachi, itp.

• Wzrost organiczny
• Efekt skali dzieki postepujacej automatyzacji
• Naturalne zabezpieczenia i wysokie bezpieczenstwo
  finansowe dzieki prowadzeniu dzialalnosci na
  wielu rynkach
• Dzialalnosc operacyjna na rynkach o potencjale
  rozwoju wyzszym niz w Europie Zachodniej
• nizsza penetracja IT
• doglebna znajomosc rynków krajowych
• dazenie do osiagniecia pozycji dostawcy
  pierwszego wyboru
• rosnacy udzial w rynku

9
Siec dystrybucji

• Cztery osrodki dystrybucji Praga, Amsterdam,
  Helsinki, Dubaj
• 33 lokalne magazyny w 25 krajach
• System uzupelniania zapasów JIT
• Zespól 331 pracowników sprzedazy i marketingu we
  wszystkich krajach prowadzonej dzialalnosci
  operacyjnej
• Lokalne wsparcie techniczne

Helsinki
Tallinn
Riga
Moscow
Ballinloough
Vilnlus
Minsk
Amsterdam
Warsaw
Kiev
Prague
Kosice
Bratislava
Budapest
Ljubljana
Zagreb
Bucharest
Belgrade
Alma-Aty
Sofia
Sarajevo
Istanbul
Tunis
Algiers
Limassol
Casablanca
Cairo
Hong Kong
Hong Kong
Dubai
Osrodki dystrybucji
10
Wyniki finansowe
11
Podstawowe dane finansowe
Marze ()
Podstawowe dane finansowe (mln USD)
1,400
1,200
1,000
800
60
40
20
12
Wyniki finansowe, I pol. 2008
Przychody i zysk netto, I pol. 2008
Podstawowe dane za I pol 2008 r.

1. Wzrost przychodów o 30,5 do 704 805 tys. USD z
   540 056 tys. USD w I pol. 2007 r.
2. Wzrost zysku brutto o 74,1 do 41 388 tys. USD z
   23 779 tys. USD w I pol. 2007 r.
3. Wzrost marzy brutto do 5,9 z 4,4 w I pol. 2007
   r..
4. Wzrost EBITDA o 125,5 do 14 784 tys. USD z 6
   557 tys. USD w I pol. 2007 r.
5. Marza EBITDA na poziomie 2,1 w porównaniu z 1,2
   w I pol. 2007 r.
6. Wzrost zysku netto po opodatkowaniu o 130,7 do 7
   308 tys. USD z 3 168 tys. USD w I pol. 2007 r.
   
7. Zysk na akcje niemal dwa razy wyzszy 0,1311 USD
   w porównaniu z 0,0660 USD w I pol. 2007 r.

CAGR 30.51
CAGR 130.68
13
Struktura przychodów
Struktura przychodów wg grup produktów, I pol
2008 i 2007
Geograficzna struktura przychodów (), I pol.
2008 i 2007
Geograficzna struktura przychodów, II kw. 2008 i
2007
Struktura przychodów wg grup produktów, II kw.
2008 i 2007
14
Struktura przychodów
Geograficzna struktura przychodów (), I pol.
2008 i 2007
Geograficzna struktura przychodów (), II kw.
2008 i 2007
15
Perspektywy rozwoju
16
Charakterystyka rynku
Sprzedaz PC w Europie Srodkowo-Wsch. (mld USD)

• Przewidywane podwojenie penetracji PC-tów na
  rynkach wschodzacych do 2012 r. (Gartner).
• Szybki rozwój penetracji prenosnych PC-tów na
  rynkach zachodnich i rynkach wschodzacych (np.
  wg. Gartnera w 2003 r. penetracja PC-tów
  prywatnych w Europie Zachodniej wynosila 42,3, a
  w 2011 r. ma osiagnac 88,1).
• Szybszy wzrost sektora IT na rynkach wschodzacych
  wynika z
• szybszego wzrostu gospodarczego
• historycznie nizszych nakladów na produkty IT w
  stosunku do PKB
• mniejszej liczby posiadanych komputerów
• rosnacego poziomu korzystania z internetu.
• W 2010 r. przewidywany wzrost sektora dystrybucji
  produktów IT w Europie Srodkowo-Wschodniej
  osiagnie poziom 14,0 CAGR (pod wzgledem
  wielkosci) i 13,6 (pod wzgledem wartosci)
  liczba sprzedawanych komputerów wyniesie 24,7 mln
  rocznie, a ich wartosc 21,7 mld USD.
• Na rynkach wschodzacych wazna jest obecnosc
  lokalna.
• Produkty IT coraz bardziej dostepne, krótszy czas
  uzytkowania.

CAGR 13.6
Zródlo IDC
Wzrost przychodów w euro na rynkach wschodzacych
i dojrzalych
205 PC/1000 osób w Europie Wsch., 110 PC/1000
osób na Bliskim Wsch. i w Afryce w 2011 r.
Zródlo Gartner
Zródlo Gartner
17
Charakterystyka rynku
Rynki wschodzace w regionie EMEA
Rozwój mobilnosci
Wydatki na IT w regionie EMEA
Zródlo Microsoft
18
Najblizsze plany

• Dalszy szybki rozwój dzialalnosci na Bliskim
  Wschodzie
• rozwazane jest zalozenie nowej spólki zaleznej w
  Królestwie Arabii Saudyjskiej w efekcie
  podpisania umowy z Toshiba, na mocy której Spólka
  zostala glównym dystrybutorem Toshiba w tym kraju
  
• wykorzystanie niedawno rozpoczetej dzialalnosci w
  Turcji i nabytego magazynu w Emiratach Arabskich
  w celu wzmocnienia obecnosci w regionie.
• Dalsze wykorzystanie szybkiego wzrostu rynku
  rosyjskiego, gotowosc do zmian
• Wypracowanie dodatnich wyników z zaangazowania na
  Lotwie i w Bosni i Hercegowinie.
• Poprawa wydajnosci operacyjnej budowa magazynu
  i powierzchni biurowych w Koszycach na Slowacji
  po udanym zakonczeniu projektu biurowo-magazynoweg
  o w Bratyslawie
• Dobre perspektywy rozwoju rynku komputerów
  przenosnych moga pozytywnie wplynac na wyniki
  Spólki, która w IV kwartale 2007 r. zawarla umowy
  z Toshiba i Dell.

19
Dodatkowe informacje
20
Relacje Inwestorskie Grupy ASBIS
Daniel Kordel tel [phone] mob 357 97
633 793 mob (PL) 48 509 020 021 mail
d.kordel_at_asbis.com

• Constantinos Tziamalis
• tel [phone]
• fax [phone]
• mail costas_at_asbis.com

21
Zalaczniki
22
Rachunek wyników

Note Data have been subject to rounding
adjustments, therefore the sum of the numbers in
a column may not conform exactly to the total
figure given for that column
23
Bilans
Note Data have been subject to rounding
adjustments, therefore the sum of the numbers in
a column may not conform exactly to the total
figure given for that column
24
Struktura akcjonariatu
Nazwa Liczba akcji Udzial w kapitale Liczba glosów Udzial w lacznej liczbie glosów

KS Holdings Ltd 25,676,361 46.26 25,676,361 46.26
Maizuri Enterprises Ltd 4,800,000 8.65 4,800,000 8.65
Alpha Ventures S.A. 3,200,000 5.76 3,200,000 5.76
Sangita Enterprises Ltd 2,800,000 5.05 2,800,000 5.05
W wolnym obrocie 19,023,639 34.28 19,023,639 34.28
Razem 55,500,000 100.00 55,500,000 100.00
Udzialowcy posiadajacy ponad 1 akcji
podlegajacy zobowiazaniu do zachowania akcji do
30 pazdziernika 2008 r. zostali wykazani w
pozycji W wolnym obrocie. Okolo 15 akcji w
wolnym obrocie podlega zobowiazaniu. Laczny
udzial akcji w wolnym obrocie na 31 grudnia 2007
r. wynosil ok. 20.