L

1
Lentrepreneur

• Le processus entrepreneurial
• A) Le modèle de Shapero
• 1) La discontinuité ou déplacement
• 2) La crédibilité de lacte
• 3) La faisabilité de lacte
• 4) Variante du modèle de Shapero
• B) Le modèle de Gasse et dAmour
• 1) Un processus qui sancre dans une
  histoire personnelle
• 2) Des prédispositions
• 3) Des traits de comportement marqués

2
Lentrepreneur

• II. Regards sur lentrepreneur
• Entrepreneur et/ou salarié un choix
• 1) Travailler pour quoi faire ?
• 2) Lintrapreneur un salarié entrepreneur
• B) De la diversité des profils entrepreneurs
• 1) Selon les conditions de la création
• 2) Selon le profil des dirigeants
• 3) Selon les conditions de linnovation
• 4) Selon la logique daction

3
I. Le processus entrepreneurial

• Analyses des variables qui peuvent interférer sur
  le devenir entrepreneurial dun individu
• Littérature abondante sur le sujet, voir
• Le processus entrepreneurial
• Emile Michel Hernandez (1999), ed. LHarmattan
• A lorigine les travaux développés dans ce
  domaine étaient centrés sur lapproche par les
  traits (personnalité, origine, formation,)
• Par la suite les auteurs ont proposé des modèles
  plus complexes faisant intervenir dautres
  variables que la personnalité du créateur

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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero

• Modèle proposé par Albert Shapero en 1975
• La création dentreprise est un phénomène
  multidimensionnel qui associe
• Caractéristiques psychologiques du créateur
• Incidence de facteurs contextuels
• La discontinuité
• La crédibilité
• La faisabilité
• En plus de sa personnalité propre, variable
  psychologique, trois autres variables, situation,
  sociologique et économique influent sur
  lindividu

5

• Disposition
• à laction
• - Motivation
• Attitudes
• Intuition

• Crédibilité
• de lacte
• Milieu familial
• Groupe de référence
• Environnement local
• Environnement organisationnel
• Essaimage

Variables psychologiques
Variables sociologiques

• Entrepreneur
• Potentiel
• Avec son bagage
• Scolarité
• Expériences

• Evénement
• Entrepreneurial
• Création
• Achat
• Transmission

Variables de situation
Variables Economiques

• Faisabilité accessibilité
• des ressources
• Main dœuvre
• Ressources financières
• Technologie
• Marchés
• Support de lEtat

• Discontinuité ou déplacement
• Négatifs Pushes
• Positifs Pulls

Modèle de Shapero 1975
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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero1) La discontinuité ou déplacement

• Distinction entre situations ressenties comme
  négatives par le créateur potentiel Pushes et
  les situations ressenties comme positives pulls
  
• Les situations négatives
• un déplacement au sens physique du terme
  communautés étrangères, réfugiés, etc.
• une situation liée à lemploi chômage,
  insatisfaction, évolution bloquée, problème
  relationnel, etc.
• discontinuités diverses fin détudes, fin du
  service militaire, fin de stages longue durée,
  etc.

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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero1) La discontinuité ou déplacement

• Les situation positives
• Elles sont plus rares, estimées à 1 cas sur 3
• Découverte dun nouveau produit, dun marché
  nouveau
• Rencontre dun partenaire, dun futur associé
• Nouvelle possibilité de financement
• Ces deux catégories de facteurs ne sont pas
  mutuellement exclusives, mais au contraire elles
  peuvent se renforcer.

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• Disposition
• à laction
• - Motivation
• Attitudes
• Intuition

• Crédibilité
• de lacte
• Milieu familial
• Groupe de référence
• Environnement local
• Environnement organisationnel
• Essaimage

Variables psychologiques
Variables sociologiques

• Entrepreneur
• Potentiel
• Avec son bagage
• Scolarité
• Expériences

• Evénement
• Entrepreneurial
• Création
• Achat
• Transmission

Variables de situation
Variables Economiques

• Faisabilité accessibilité
• des ressources
• Main dœuvre
• Ressources financières
• Technologie
• Marchés
• Support de lEtat

• Discontinuité ou déplacement
• Négatifs Pushes
• Positifs Pulls

Modèle de Shapero 1975
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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero2) La crédibilité de lacte

• Une condition essentielle selon Shapero
• Pour mettre en place une entreprise qui est
  nouvelle, différente et novatrice, vous devez
  être capable de vous imaginer dans le rôle.
  Cest-à-dire que lacte doit être crédible
• La présence de modèle et dune culture
  entrepreneuriale développée favorise le passage à
  lacte.
• Cette variable sociologique intervient à
  différents niveaux
• la famille
• lentreprise
• le milieu professionnel
• le milieu social au sens large

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• Disposition
• à laction
• - Motivation
• Attitudes
• Intuition

• Crédibilité
• de lacte
• Milieu familial
• Groupe de référence
• Environnement local
• Environnement organisationnel
• Essaimage

Variables psychologiques
Variables sociologiques

• Entrepreneur
• Potentiel
• Avec son bagage
• Scolarité
• Expériences

• Evénement
• Entrepreneurial
• Création
• Achat
• Transmission

Variables de situation
Variables Economiques

• Faisabilité accessibilité
• des ressources
• Main dœuvre
• Ressources financières
• Technologie
• Marchés
• Support de lEtat

• Discontinuité ou déplacement
• Négatifs Pushes
• Positifs Pulls

Modèle de Shapero 1975
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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero3) La faisabilité de lacte

• Pour lancer une activité un entrepreneur doit
  accéder à certaines ressources.
• Les américains parlent des 6 M de
  lentreprise
• Money
• Men
• Machines
• Materials
• Market
• Management

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I. Le processus entrepreneurialA) Le modèle de
Shapero4) Variante du modèle de Shapero

• Des critiques sont émises sur les variables
  prises en considérations
• Pour André Belley (1989) une dimension est
  absente dans ce modèle lopportunité
• Quest ce quune opportunité ?
• Une opportunité est plus quune simple idée car
  il faut en pressentir le potentiel dexploitation
  pour en tirer un profit E-M Hernandez 1999
• Quelles est lorigine des opportunités ?
• linnovation
• le vécu professionnel
• les applications nouvelles de techniques connues
• lobservation
• des circonstances diverses rencontre,
  franchise, brevet, etc.

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II. Regards sur lentrepreneur

• Entrepreneurs et/ou salariés
• deux voies différentes pour se réaliser
  professionnellement
• un statut hybride, celui dintrapreneur
• Un concept pluriel
• un concept qui réunit des personnes aux statuts
  très différents
• un concept qui réunit des personnes aux modes de
  pensée, de comportement, de fonctionnement très
  variés, voire dans certains cas opposés.

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II. Regards sur lentrepreneurA) Entrepreneur
et/ou salarié un choix 1) Travailler pour
quoi faire ?

• Une distinction entre entrepreneuriat et salariat
  peut être tentée à partir dune analyse des
  motivations les plus courantes en matière
  professionnelle
• rémunération
• responsabilité
• autonomie
• créativité
• relations sociales
• sécurité de lemploi
• patrimoine

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II. Regards sur lentrepreneurA) Une volonté
stratégique 1) Travailler pour quoi faire ?
II. Regards sur lentrepreneurA) Entrepreneur
et/ou salarié un choix 1) Travailler pour
quoi faire ?

• Le choix de lentrepreneuriat relève avant tout
• dun projet personnel
• dun désir de sépanouir au travers le
  développement dune activité
• dun souhait de senrichir dans tous les sens du
  terme
• dune volonté de donner un sens et un cadre
  particulier à son parcours professionnel
• etc.
• Avant tout autre chose une démarche
  entrepreneuriale doit être portée par une envie,
  un désir particulier dentreprendre.

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II. Regards sur lentrepreneur A) Entrepreneur
et/ou salarié un choix 2) Lintrapreneur un
salarié entrepreneur

• Une définition de lintrapreneuriat peut être
  emprunté à G. Pinchot
• Lintrapreneuriat est un mode organisationnel
  permettant à des employés, en loccurrence à des
  entrepreneurs internes, dexprimer leur potentiel
  créateur, en leur donnant la liberté, la marge de
  manœuvre et les ressources nécessaires pour le
  faire .
• Une distinction entre salariés, intrapreneurs et
  entrepreneurs peut être tentée à partir de
  létude des critères danalyse suivants
• motivations
• activités
• compétences
• centre dintérêt
• erreur et échec
• décisions
• attitude vis-à-vis du système
• relation avec les autres.

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II. Regards sur lentrepreneurA) Entrepreneur
et/ou salarié un choix 2) Lintrapreneur un
salarié entrepreneur

• Une autre tentative de distinction peut être
  opérée entre entrepreneur et intrapreneur autour
  de lanalyse des incidences profes-sionnelles.

Entrepreneur Intrapreneur
Lentrepreneur travaille pour lui-même. Lintrapreneur est au service dune entreprise.
Lentrepreneur sadapte et interagit avec son milieu. Lintrapreneur doit sadapter à son milieu.
Lentrepreneur peut imposer. Lintrapreneur doit convaincre.
Lentrepreneur risque ses avoir financiers. Lintrapreneur risque sa crédibilité
Lentrepreneur décide de sa rémunération. Lintrapreneur se voit imposer son salaire.
Lentrepreneur peut décider de ce qui sera fait. Lintrapreneur doit négocier ce qui doit être fait.
Alain Fayolle (2004) p. 182.
18
2) Lintrapreneur un salarié entrepreneur

• Lintrapreneuriat apparaît comme au carrefour de
  nouveaux besoins des entreprises et des salariés
  
• Pour les entreprises il sagit de développer
  linnovation, la réactivité, la prise
  dinitiative, et le sens des responsabilités
• Pour les salariés, cest leur donner la
  possibilité dêtre plus autonome et de se
  passionner en développant des projets.
• Dans la pratique les logiques antagonistes de
  lentrepreneur et du manager rendent difficiles
  et complexes la mise en œuvre et la réussite de
  ces comportements. Cela suppose
• Une volonté et une vision de la direction
  générale
• Un cadre organisationnel repensé et une formation
  de toutes les personnes intéressées par ces
  pratiques
• Une vision basée sur le moyen et le long terme
  souvent à lopposé des logiques dactionnaires et
  de marchés financiers qui poussent à la
  croissance des rentabilités.

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II. Regards sur lentrepreneurB) Un concept
pluriel

• Peut on parler de lentrepreneur au singulier ?
• Des travaux à caractère typologique cherche à
  définir différents types dentrepreneurs
• Selon les conditions de la création
• Selon le rapport au changement et à la
  nouveauté
• Selon les conditions de linnovation
• Selon la logique daction

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1) Selon les conditions de la création

• Norman Smith (1967) identifie deux types
  dentrepreneurs
• lentrepreneur artisan
• a un niveau déducation faible, notamment en
  gestion, mais doté dune forte compétence
  technique
• accorde une place importante à la valeur travail
• adopte volontiers une attitude paternaliste au
  sein de son entreprise
• craint de perdre le contrôle de celle-ci
• refuse généralement la croissance
• lentrepreneur opportuniste
• a un niveau déducation plus élevé et ces
  expériences de travail sont diversifiées et
  nombreuses
• sidentifie plus à la gestion et son
  comportement habituel refuse le paternalisme

21
2) Selon le rapport au changement et à la
nouveauté

• Christian Bruyat (1993)
• Lobjet scientifique étudié dans le champ de
  lentrepreneuriat est la dialogique
  individu/création de valeur (Bruyat 1993)
• Le principe de dialogique signifie que deux ou
  plusieurs logiques sont liées en une unité de
  façon complexe (complémentaire, concurrente et
  antagoniste) sans que la dualité se perde dans
  lunité. Cette dialogique sinscrit dans une
  logique de changement.
• lindividu est une condition nécessaire pour la
  création de valeur, il en détermine les modalités
  de production, lampleur Il en est lacteur
  principal. Le support de la création de valeur,
  une entreprise par exemple, est la chose de
  lindividu nous avons
• INDIVIDU CREATION DE VALEUR

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2) Selon le rapport au changement et à la
nouveauté

• La création de valeur, par lintermédiaire de
  son support, investit lindividu qui se définit
  pour une large part, par rapport à lui. Elle
  occupe une place prépondérante dans sa vie (son
  activité, ses buts, ses moyens, son statut
  social), elle est susceptible de modifier ses
  caractéristiques (savoir-faire, valeurs,
  attitudes) nous avons
• CREATION DE VALEUR INDIVIDU
• Lindividu construit et dirige quelque chose (une
  entreprise, une innovation) mais il est
  également contraint et façonné par lobjet quil
  construit
• INDIVIDU ? CREATION DE VALEUR

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2) Selon le rapport au changement et à la
nouveauté

• Par convention, le symbole ? implique quil y
  a une dialogique entre deux entités, quelle forme
  un système qui ne peut être scindé si lon veut
  pouvoir le comprendre même si, pour des raisons
  de commodité, on est parfois amené à analyser
  cette dialogique en isolant ses composantes.
• Ce système est
• En interaction avec son environnement et se
  trouve intégré dans un processus par rapport
  auquel le temps constitue une dimension
  incontournable
• Un système capable dapprendre et de créer, il
  est également doté dintentions
• Inscrit dans un processus dynamique durant lequel
  il est susceptible de se transformer
• Ouvert, il interagit avec son environnement. Il
  le subit. Il en tire des ressources et des
  opportunités. Il peut le choisir et laménager,
  il peut être stimulé par lui ou les réseaux ou
  les milieux avec lesquels il interagit.

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2) Selon le rapport au changement et à la
nouveauté
Beaucoup
Entrepreneuriat de valorisation
Entrepreneuriat daventure
Importance de la valeur nouvelle crée et de
linnovation
Entrepreneuriat de reproduction
Entrepreneuriat dimitation
Peu
Peu
Beaucoup
Importance du changement pour la personne
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3) Selon les conditions de linnovation

• Miles et Snow (1978) ont étudié les relations
  entre lentrepreneuriat et linnovation. Ils
  distinguent quatre types dentrepreneurs

Suiveur
Linnovateur
Attrait pour lentrepreneuriat, la prise de risque
Le prospecteur
Réacteur
-
-

Attitude face à linnovation
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4) Selon la logique daction

• Julien et Marchesnay (1996) proposent une
  typologie en partant du principe quil existe
  trois grandes aspirations socio-économique chez
  lentrepreneur
• la Pérennité
• lIndépendance
• la Croissance
• Ils en retirent deux logiques dactions
  auxquelles ils associent deux grands types
  dentrepreneurs
• une logique daction patrimoniale le PIC
• une logique daction entrepreneuriale le CAP

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Conclusion

• Bien connaître les caractéristiques dun
  entrepreneur est important, pour en comprendre
  les principaux ressorts.
• Cependant, il est important de ne pas se
  focaliser uniquement sur lune ou lautre de ces
  caractéristiques au risque de tomber dans une
  impasse, car la situation dans laquelle il se
  trouve est occultée.
• Les situations requièrent des individus telle ou
  telle caractéristiques, tel ou tel niveau de
  compétences
• le centrage doit donc être fait sur
  ladéquation Homme / Situation
• En résumé
• Il ny a pas de situation favorable ou de bon
  projet en soi, ni de bon entrepreneur.
• Mais
• Une situation ou un projet en cohérence avec les
  buts, les connaissances, les compétences, les
  expé-riences, les ressources et les relations de
  lentre-preneur potentiel, lancé au bon moment,
  avec le bon timing et en cohérence avec
  lenvironnement.