Pr

1
Expériences françaises dintelligence
territoriales Ministère de lindustrie, du
commerce et des télécommunication, Rabat, Maroc,
24-25 mai 2004
2
Plan
I Typologie des programmes Vocation de
large diffusion de culture de veille et
dintelligence économique
(sensibilisation) Vocation expérimentale
Vocation stratégique II Les nouvelles
expérimentations dintelligence territoriale

3
Le territoire entre en stratégie Réseaux locaux
dentreprises - Districts italiens - Systèmes
Productifs Localisés français Ex Morbihan.
Réseaux de TPE et PME (Engins de loisirs) et
veilles collectives - Réseaux dexpertise locaux
ARIST,RESIS,RDT


4
Définitions Districts industriels - espace
limité, PME, même branche- machinerie, produits,
services tradition
artisanale ou industrielle locale,
coopétition.
Ex. district de Ravenne (Mme Vidal)
Environnement Grappes industrielles
(clusters) - entreprises même secteur
(aéronautique) avec activités de
soutien et infrastructures, culture
déchange de compétences
technologiques, de fournisseurs, de
main-dœuvre.
Connectivité. Vers un bassin dactivités
hautement
concurrentielles. SPL (Systèmes productifs
locaux) -  organisations productives
regroupées sur un même
territoire, même filière professionnelle.
Intérêt liens clients
fournisseurs
et connectivité


5

• I Typologie des programmes
• 1- Programmes de socialisation de la démarche IE
• - Promis (CCI de Rennes, Toulouse, )
• - Partenariat ACFCI, Cercle de lIE Medef Paris
• 2- Programmes à vocation expérimentale
• - Bourgogne 7 PME - 1997-1999
• Centre  Avant-Centre  en cours Atelier IE à
  lESC
• Tours-Poitiers

6
Exemple Opération Bourgogne Types de
PME Effectifs  De 30 à de 500 salariés CA  de
30 à 550 MF du CA à l'export  de 2 à
80 Secteurs d'activité  industrie
chimique industrie du papier et du
carton fabrication de machines et équipements
industriels industrie des plastiques et
caoutchouc fabrication de matériel
électronique télécommunications Type de
production  produits en propres pour 4
entreprises. Activité de sous-traitance pour 2
entreprises Produits en propres et sous-traitance
pour 1 entreprise Principal interlocuteur  PDG
pour 2 entreprises DG pour 3 entreprises Responsab
le de Division pour 2 entreprises

7

• Opération Bourgogne (suite)
• Exemple de projets traités par lintelligence
  économique
• Recherche dun partenaire commercial en Espagne.
  Comment l identifier ? Comment vérifier sa
  crédibilité et sa pérennité ? Quels sont les
  usages ? Comment établir un contrat de
  distribution ?
• Amélioration des produits en interne. Comment
  associer efficacement un bureau détude, un
  service après-vente et un service commercial pour
  faire progresser les produits? Quels sont les
  obstacles ?

8

• Exemple de projets traités par lintelligence
  économique
• Nouer un partenariat avec une entreprise
  complémentaire.
• Comment repérer une entreprise ayant des
  activités complémentaires à celles de votre
  entreprise (grilles danalyse stratégique,
  organismes de transferts de technologies) ?
  Comment aborder ce futur partenaire ? Comment
  amorcer la pompe dune collaboration future ?
  Comment doit sorganiser le partage des
  informations ? Comment assurer un bon équilibre
  des relations ?
• Rachat dune entreprise allemande. Comment
  identifier les entreprises susceptibles dêtre
  rachetées en Allemagne ? Quelles sont les
  informations disponibles ? Quels sont les
  intermédiaires ? Comment identifier les
  entreprises dont les dirigeants sont âgés ?
  Comment sy prendre ?

9
3 - Programmes à vocation stratégique -
Systèmes régionaux ou locaux dIE Type
Basse-Normandie,
Essonne - Portail IE  www.essonne.cci.fr 
- Programme dintelligence économique
Languedoc-Roussillon - Franche-Comté
lAgence régionale dIE financée par la
Région, lÉtat et portée par la Chambre
Régionale de Commerce et
dIndustrie.

10
Région Basse-Normandie Opération  maîtrise de
linformation  Schéma régional dintelligence
économique lancé par le Préfet en 1997. 4 axes
sensibilisation-formation, réseau dentreprises,
technologies-clés, rayonnement international Répo
nse du RDT-BasseNormandie en 1998 permettre aux
membres du RDT de faire encore mieux leur métier
de fournisseurs dinformation pour que les
entreprises accèdent à des compétences et à des
moyens, en le matérialisant par une méthode et en
globalisant leur réponse. Opération conçue en
partenariat et pilotée par Laurent Hassid
(Intelleco Consultant) Contact local Jean-Pierre
Larcher (02.31.46.25.25 - larcher_at_rdt-bn.org)

11
Séminaire de formation en Intelligence économique
pour tous les membres du réseau. Groupe de
travail représentatif de toutes les composantes
du RDT pour définir le contenu d'une action
commune dans les entreprises. Proposer une
action personnalisée aux dirigeants de PME sur un
projet de développement. Création dune équipe
composée des compétences utiles au sein du RDT
ainsi qu'un plan de recherche. Collecte les
informations et repérer les expertises
Traitement des informations Restitution au
dirigeant en montrant les résultats obtenus mais
aussi la méthodologie suivie.

12

• Exemples de thèmes techniques identifiés pour
  expérimentation
• Les caractéristiques fonctionnelles de fibres
  textiles
• Les technologies émergentes de traitement de
  matières premières alimentaires
• Les nouveaux centre dusinage de dernière
  technologie
• Les méthodes de caractérisation de surface
• Les techniques de métallisation
• Les nouvelles applications possibles dun outil
  de production
• Lévolution de la concurrence et les pratiques
  concurrentielles
• La sécurisation des flux dinformation...

13
Basse-Normandie la plateforme collaborative
du pôle dexcellence dépollution, nettoyage
gaines daération - Groupe EMA
compétences complémentaires - Maîtrise de
linformation, GT stratégie, accompagnement -
Outils automatisés de veille Coélis Cas
présenté par M. Mouchel, Dir. CRITT BNC,
SCIP-CCIP le 10 octobre 02

14
Programme Parial (Languedoc-Roussillon) Attentes
entreprises Disposer dinformations et
dexpertises validées pour renforcer les prises
de décision en amont et pendant la conduite de
projet. Connaître les évolutions prévisibles du
secteur agro-alimentaire pour mieux anticiper les
opportunités de développement et les crises en
gestation. Mutualiser des compétences et des
moyens techniques que les entreprises prises
isolément ne peuvent intégrer en interne.
Disposer dinterlocuteurs de confiance pour
partager des informations sur des sujets
sensibles. Disposer dinterlocuteurs privilégiés
jouant le rôle de tête de réseau auprès des
meilleures centres de ressources technologiques
et technico-économique. Programme conçu en
partenariat et piloté par Laurent Hassid (Cabinet
Intelleco)

15
Objectif du programme Parial Identifier les
projets suivis actuellement par TRIAL(Centre
dinnovation et de TT) qui nécessitent le plus
une gestion optimale de linformation et de
lexpertise. A cette occasion, identifier et
analyser les besoins collectifs et individuels en
information des IAA adhérentes de
TRIAL. Accompagner quelques projets-pilote pour
démontrer quil est possible pour TRIAL de
fournir davantage dinformation et dexpertises
ciblées. Déduire des actions-pilote, les
moyens à pérenniser au sein de TRIAL et le
transfert de savoir-faire à opérer vers les
entreprises adhérentes.

16
Objectifs (suite) A loccasion des
projets-pilote, recenser les veilles collectives
existantes dans le secteur agro-alimentaire tant
au niveau national quinternational, pour définir
un positionnement pour les veilles TRIAL et en
déduire des enseignements. Mener quelques
missions de conseil personnalisées pour démontrer
lintérêt pour certaines entreprises de maîtriser
certains instruments de veille en
interne. Restituer de manière collective aux
adhérents de TRIAL et, si la faisabilité est
prouvée, émettre les premières préconisations sur
le type de veille à mettre en place et les moyens
informatiques à mettre en œuvre.

17
Franche-Comté animation de clusters -
Plateforme collaborative plasturgie (alertes) -
Plateforme collaborative micromécanique
pour 72 entreprises
Veilles partagées et innovation, mutualisations
Cas présenté par M. Tartonne, ARIE,
Franche-Comté, octobre 02

18
Franche-Comté animation de clusters Mobiliser
les associations professionnelles -Démultiplier
leur capacité de surveillance active de leur
environnement économique et concurrentiel. -Capita
liser les connaissances collectives et amplifier
leur influence sur les marchés. -Partager la
prise de risque dans la conduite de projets
innovants. -Réfléchir à plusieurs pour fiabiliser
les choix technologiques et commerciaux. Les
centres techniques dédiés à ces filières,
qualifiés dans la production de contenus
informationnels, et loffre privée de service
(Courtiers en information, Fournisseurs de base
de données) seront associés à nos réalisations
pour  -Mettre en convergence leurs domaines
dinformations afin de faciliter leur accès aux
collectifs. -Créer les conditions découte active
des besoins en informations stratégiques exprimés
par les entreprises.

19
Franche-Comté animation de clusters Lanimatio
n des plate-formes collaboratives Les
dispositifs dintelligence économique partagée
sont animés au travers de plate-formes
collaboratives localisées sur des serveurs
Extranet sécurisés. Les applications logicielles
que nous mettons à disposition des collectifs
encouragent  -la circulation dinformation entre
les acteurs et le partage dalertes ou de signaux
faibles, -la consultation de rubriques
thématiques et la requête de données
complémentaires, -laccès aux informations
collectées et traitées par les centres
ressources, -la création despaces thématiques
pour générer de nouvelles connaissances dans le
cadre de projets.

20
II - La nouvelle politique dintelligence
territoriale 9 régions pilotes Provence-Alpes-Cô
te dAzur, Aquitaine, Midi-Pyrénées, Alsace,
Ile-de-France, Centre, Limousin-Poitou-Charente,
Deux référents Basse-Normandie,
Franche-Comté Définition dun réseau
opérationnel entre organismes publics et
para-publics mobiliser linformation disponible
au profit des PME le plus en amont possible à la
conception de leurs projets Définition dun
périmètre de  sécurité économique  et plan de
protection du périmètre Définition dun canevas
dintelligence économique (BI) pour deux ou trois
projets structurants (vin, ADS)