ME

1
MEÐUNARODNI MARKETING

• Vesna Kocic Vugdelija Vežbe 1

2
Zašto medunarodno?

• Nestabilnost domaceg tržišta (primer proizvodi
  visokog kvaliteta na srpskom tržištu
• Odnos moci sa konkurentima (Coca / Pepsi).
• Želja za vecom rentabilnošcu (iskustvo,
  distributivna mreža).
• Nedovoljna domaca tražnja (automobili na
  elektricni pogon).
• Atraktivnost stranih proizvoda na odredenom
  tržištu (Engleska francuski proizvodi).
• .........

3
Izbor strategije internacionalnog marketinga

• Automatsko i sistematsko prihvatanje marketinga
  od zemlje do zemlje (primena osnovnih principa
  marketinga).
• Mogucnost standardizacije marketinga u više
  zemalja (pragmaticna vizija menadžera).

4
Uticaj kulture kompanije na odluke u
internacionalnom marketingu Model ERPG
Perlmutter-a

• Etnocentrizam ? standardizacija izvozom
• Regiocentrizam ? adaptacija po regionima
• Policentrizam ? adaptacija po zemljama
• Geocentrizam ? standardizacija

5
1

• Uticaj okruženja na odluke u internacionalnom
  marketingu

6
1.1. Kulturne razlike
7
Primer uticaja kulture

• Boje i njihovo znacenje u razlicitim zemljama
  Npr SMRT
• Crna u Evropi
• Bela u Japanu
• Purpurna u Brazilu
• Žuta u Meksiku
• Tamno crvena na Obali Slonovace

8
Razlicitosti u kulturama

• Nacini izražavanja.
• Osecaj vremena.
• Osecaj prostora intimna distanca, prijateljska,
  profesionalna, društvena.
• Odnos prema aktivnostima
• mono-aktivni.
• multi-aktivini.

9
Poredenje kultura zemalja

• Generalno se radi poredenje dveju zemalja.
• Korišcenje indikatora kultura za merenje
  eventualnih razlika ili slicnosti.
• Ako je razlicito ? adaptacija
• Ako je slicno ? standardizacija.

10
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Primer kunzumiranja aperitiva
• Primer omiljenih ukusa

11
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Navike pri kupovini,
• Kupovina aspirina u Evropi i Americi.
• Mali frižideri zbog nedostatka mesta jod
  japanaca, dakle, kupovine manje kolicine, veliki
  frižideri kod amerikanaca, dakle, familijarne
  kupovine.

12
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Navike pri kupovini,
• Duh nacionalizma,
• Primer Nemaca i njihovih auta
• Primer Francuza i njihovih vina.

13
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Navike pri kupovini,
• Duh nacionalizma,
• Racionalni stav,
• (Eventualni) nivo rasizma
• Etnicka segmentacija

14
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Navike pri kupovini,
• Duh nacionalizma,
• Racionalni stav,
• Siboli i socijalne oznake
• Miris (limun svežina u Americi, bolest na
  Filipinima),
• Ovcar priroda u Francuskoj, prljavština u
  Nemackoj

15
Kulturni inidikatori koji se analiziraju

• primeri 
• Društvene navike obroci, duvan alkohol,...
• Navike pri kupovini,
• Duh nacionalizma,
• Racionalni stav,
• Siboli i socijalne oznake
• Religija

16
Primer poredenja Južna i severna Evropa

• Katolicka kultura vs Reformatori
• Razliciti tabui
• Razlicit nacin pricanja o tabuima
• Protestanti direktno i sa humorom
• Katolici sugestivno i ozbiljno

17
Homogenizacija ponašanja potrošaca

• Kulturne, turisticke, ekonomske razmene,
  migracije
• Sve više dobijaju na znacaju,
• Mešaju se kultura porekla i kultura na mestu
  dogadaja

18

• 1.2. Ostali faktori okoline

19
1.2.1. Zakonski okvir
20
Zakonski okvir koji treba analizirati radi
identifikacije eventualnih barijera pri ulasku na
trdište odredenih zemalja

• Zakonski okvir vezan za cene
• Protekcionizam i ogranicenja (zabrana Red-Bull-a
  u Francuskoj),
• Zakonski okvir reklamiranja
• Lažno reklamiranje
• Komparativna reklama
• Specificni zakoni,...

21
1.2.2. Razlicitost medija
22
(No Transcript)
23
Internacionalizacija medija

• Ekstra-nacionalni gledaoci nacionalnih medija
• Internacionalna štampa.
• Nacionalne televizije - satelit

24
2

• Razlicite strategije medunarodnog marketinga

25
2.1. Adaptirani marketing
26
Adaptirani marketing

• Posebne strategije za svaku zemlju
• Neophodnost decentralizovanog organizovanja
  marketinga
• Neophodnost lokalne implementacije (Problem
  troškovi)

27

• Po mogucnosti imati lokalne partnere (institute,
  agencije za reklamiranje,...)
• Posebna segmentacija za svaku zemlju
• Sociodemografski kriterijumi,
• Segmentacija prema prednostima,
• Segmentacija ponašanja,
• Psihografska segmentacija,
• Etnicka segmentacija

28
Adaptirani marketing
Prednosti Nedostaci
Podudarnost sa tržištem Lakoca i brzina primene marketing strategije Motivacija nacionalnog marketing tima Globalni troškovi marketinga Razlike u marketing strategijama Odstustvo sinergije tržišta
29
2.2. Standardizovani marketing
30
Standardizovani marketing

• Jedinstvena strategija za grupu zemalja
• Neophodnost centralizovanog organizovanja
• Neophodnost postojanja internacionalnih partnera

31
Razlicite forme standardizacije

• Globalizacija (Svet)
• Standardizacija (Grupa slicnih zemalja)
• Standardizacija na inostranom tržištu (Sve zemlje
  osim zemlje porekla)

32
Grupe proizvoda pogodnih za standardizaciju

• High tech proizvodi kao CD Rom citaci
• High touch proizvodi kao Quicksilver
• High teach kao Zara

33
Primer troškova

• Adaptirana reklamna TV kampanja u 11 zemalja
• Troškovi produkcije 200 000 x 11, znaci 2 200
  000 .
• Standardizovana reklamna TV kampanja 11 zemalja
• Troškovi produkcije 200 000 10 x 30 000
  znaci 500 000 .
• Cista ušteda 1 700 000 .

34
Standardizacija
Prednosti Rizici
Odgovor na homogenizaciju ponašanja Odgovor na internacionalizaciju medija Uniformisana slika na svim tržištima Sinergija Manji troškovi Rizik loše kulturne adaptacije Problem prevodenja Rizik demotivisanosti marketing tima Nedostatak lakoce u reagovanju Rizik niske kreativnosti
35
(No Transcript)
36
HVALA NA PAŽNJI
Vesna Kocic Vugdelija