Marketing

1
Marketing

• MÍSTO PLACE DISTRIBUCNÍ CESTY

• ADÉLA TRÁVNÍCKOVÁ
• EVA ŠÁMALOVÁ
• HANA JIREŠOVÁ
• MICHALA NOSKYOVÁ
• PETRA ŠUSTÁCKOVÁ

2
MARKETINGOVÝ MIX

• jedná se o soubor marketingových nástroju
• firmy ho používají pri usilování o dosažení
  marketingových cílu na daném cílovém trhu
• skládá se ze 4 hlavních složek
• Product
• Price cena 4P
• Place místo
• Propagace - promotion

3
PLACE (DISTRIBUCNÍ CESTY)

• místo (distribuce) je most spojující zákazníka s
  produktem
• výrobci obvykle spolupracují s dalšími firmami
• distribuce zabezpecuje umístení zboží na trhu
• nehmotné toky (napr. prevod vlastnických vztahu)

4
DISTRIBUCNÍ POLITIKA

• rozsáhlý komplex opatrení (návaznost,
  propojenost)
• týká se dodání výrobku/služby na místo skutecného
  trhu
• gt distribucní politika zabezpecuje zprístupnení
  výrobku/služby kupujícím

5
DISTRIBUCNÍ CESTY

• predstavují spojení mezi výrobcem a spotrebitelem
• distribucní cesty
• prímé (spotrebitel nakupuje zboží prímo od
  výrobce)
• neprímé (mezi výrobcem a spotrebitelem je
  distribucní meziclánek)

6

• prímé distribucní cesty
• výhody
• prímý kontakt se zákazníkem/spotrebitelem
• nevýhody
• nutnost navázat velký pocet kontaktu s partnery
• neprímé distribucní cesty
• výhody
• využití zkušeností, kontaktu distribucních
  meziclánku
• nevýhody
• výrobce ztrácí kontrolu nad zbožím

7
DISTRIBUCNÍ MEZICLÁNKY

• sít organizací a jednotlivcu (premístování zboží
  výrobce -gt konecný spotrebitel)
• metody získávání zprostredkovatelu
• metoda tlaku
• aktivity výrobce smerují na zprostredkovatele
• metoda tahu
• aktivity výrobce smerují na spotrebitele,
  spotrebitel pusobí na zprostredkovatele

8

• typy distribucních meziclánku
• prostredníci
• zprostredkovatelé
• podpurné distribucní meziclánky
• typy distribuce
• podle poctu použitých meziclánku
• intenzivní distribuce
• selektivní distribuce
• exkluzivní distribuce

9
ZÁKLADNÍ FUNKCE/CINNOSTI MEZICLÁNKU

• obchodní funkce
• nákup zboží
• podpora prodeje
• formování nabídky
• logistické funkce
• trídení a manipulace se zbožím
• doprava
• balení
• doplnkové funkce
• informace o marketingovém prostredí
• silné a slabé stránky podniku
• vývojové tendence

10
ORGANIZACNÍ FORMY DISTRIBUCNÍCH MEZICLÁNKU

• velkoobchodní organizace
• zajištuje všechny cinnosti související s nákupem
  zboží a jeho opetovným prodejem
• univerzální VO, speciální VO, Cash and carry
• maloobchodní organizace
• zajištují všechny cinnosti spojené s prodejem
  zboží, urceného k osobní potrebe konecného
  spotrebitele
• specializované prodejny, obchodní domy,
  supermarkety, hypermarkety

11
VÝBER MARKETINGOVÝCH DISTRIBUCNÍCH CEST

• každá cesta znamená jinou
• výši nákladu
• úroven uspokojení zákazníku
• snaha o dosažení
• cílového trhu
• optimálního uspokojení zákazníku

12

• faktory ovlivnující výber distribucních cest
• Výrobek
• Dodavatelské výrobní podmínky
• Trh
• Distribucní meziclánky
• Faktory prostredí

13
CÍLE DISTRIBUCNÍCH CEST

• vhodná a primerená distribuce -gt prístup na trhy
• podpora uskutecnení zvolené distribucní strategie
  -gt vhodná prezentace zboží
• motivace úcastníku distribucních cest
• motivace vedoucích k maximální ekonomii cest
• vhodná nabídka služeb/výrobku -gt plné uspokojení
  zákazníku

14
POUŽITÁ LITERATURA

• E. Jerome McCarthy William D. Perreault, Jr.,
  Základy Marketingu, VICTORIA PUBLISHING, ISBN
  80-85605-29-5
• Stehlík E. a kolektiv, Základy marketingu, Vysoká
  škola ekonomická v Praze, Praha 2003, ISBN
  80-245-0587-8
• Chromá D. a kol., Podniková ekonomika pro 2.
  rocník obchodních akademií, 3. vydání, FORTUNA,
  Praha 1998, ISBN 80-7168-261-6
• Kindersley D., Efektivní marketing, SLOVART, s.
  r. o. 2003, ISBN 80-7209-384-3

15

• DEKUJEME ZA POZORNOST