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Rénovation du Bac Pro Commerce
Acad mie de Versailles

• Référentiel de Certification

M Dominique VERGER Mme Françoise SOULIER
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Référentiel de Certification
Épreuve E 1 Scientifique et technique Coefficient 6
Épreuve E11 Action de promotion-animation en unité commerciale Coefficient 4
Épreuve E31 Vente en unité commerciale Coefficient 4
3
Épreuve E1
Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de
Certification

• Scientifique et Technique

Académie de Versailles
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Épreuve E1 Scientifique et Technique
Épreuve E11 Préparation et suivi de lactivité de lunité commerciale Coefficient 4
Épreuve E12 Économie-Droit Coefficient 1
Épreuve E13 Mathématiques Coefficient 1
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Épreuve E11 Préparation et Suivi de lactivité
commerciale
Objectifs Elle évalue la maîtrise des techniques
mises en œuvre pour l activité de l U.C. et son
suiviForme de lévaluation Épreuve ponctuelle
écrite de 3 heures (Proposition de plusieurs
situations-problèmes en vue de leur analyse et de
leur résolution) Critères dévaluation - Respect
des préconisations de l U.C. pour la gestion des
produits, - Cohérence du raisonnement et de
linterprétation des données fournies, -
Exactitude des calculs nécessaires à la prise de
décision, - Qualité des comparaisons des
objectifs avec les réalisations, - Pertinence des
informations, des propositions et des
justifications transmises à la hiérarchie, -
Pertinence de lévaluation des actions
entreprises (quantité, qualité, délais, coûts), -
Suivi efficace des opérations de fidélisation, -
Respect de la réglementation en vigueur (hygiène
et de sécurité).
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Épreuve E12 Économie et Droit
Objectifs Elle évalue la maîtrise des techniques
mises en œuvre pour l activité de l U.C. et son
suiviForme de lévaluation Contrôle en cours de
formation (CCF) Critères dévaluation - Respect
des préconisations de l U.C. pour la gestion des
produits, - Cohérence du raisonnement et de
linterprétation des données fournies, -
Exactitude des calculs nécessaires à la prise de
décision, - Qualité des comparaisons des
objectifs avec les réalisations, - Pertinence des
informations, des propositions et des
justifications transmises à la hiérarchie, -
Pertinence de lévaluation des actions
entreprises (quantité, qualité, délais, coûts), -
Suivi efficace des opérations de fidélisation, -
Respect de la réglementation en vigueur (hygiène
et de sécurité).
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Épreuve E13 Mathématiques
Objectifs L'épreuve d'économie-droit du
baccalauréat professionnel Commerce a pour
objectif d'évaluer, chez les candidats, le niveau
de compréhension et d'analyse  - de
l'organisation économique et juridique de la
société contemporaine, - des contextes dans
lesquels s'exercent les activités
professionnelles caractéristiques du diplôme
considéré. Forme de lévaluation Contrôle en
cours de formation (CCF) L'épreuve comporte une
situation d'évaluation sur une durée de 30
minutes maximum. Elle prend appui sur un dossier
comportant quatre objets détude , réalisé par
le candidat parmi ceux menés en classe de
première et de terminale préparant au
baccalauréat professionnel.
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Épreuve E11
Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de
Certification

• Action de Promotion-Animation en Unité Commerciale

Académie de Versailles
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Épreuve E11 Action de Promotion-Animation en
Unité Commerciale
Objectifs Évaluer laptitude du candidat à
participer à la mise en œuvre dune action de
promotion-animation de rayon, mobiliser les
compétences nécessaires à la mise en valeur dun
produit, dune ligne de produits ou dun secteur
d activité, Forme de lévaluation Épreuve en
cours de formation (CCF) ou ponctuelle pour les
établissements non habilités Critères
dévaluation Conformité de la présentation des
produits aux règles de marchandisage de lunité
commerciale Adéquation des choix avec les
préconisations du responsable - Qualité de la
participation à une action danimation Cohérence
du raisonnement et justesse des résultats -
Qualité des informations et des propositions
transmises à la hiérarchie - Efficacité de
lutilisation des technologies de la
communication - Analyse correcte de loffre
commerciale - Respect de la réglementation en
vigueur (hygiène et de sécurité) - Qualité de la
Communication
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Épreuve E11- CCF
2 situations dévaluation Montage de laction
Promotion-Animation, Soutenance du dossier en
centre de formation, organisée par les
professeurs au cours de lannée terminale
obligatoirement, dès que le candidat est en
mesure de présenter son dossier. Situation
dévaluation n1 Montage de laction
Promotion-Animation, Évaluation conjointe par le
professeur de lenseignement professionnel et par
le tuteur, du dossier présenté. Lévaluation
portera sur La méthodologie de laction mise en
œuvre et la maîtrise des compétences relatives au
produit. Situation dévaluation n2 -
Soutenance du dossier exposé du candidat pendant
10 minutes, en sappuyant sur le dossier
préparé. - Entretien de 20 minutes avec le jury.

11
Épreuve E11- CCF
Contenu du dossier présenté (10 à 15 pages
annexes comprises) La présentation de
laction (titre, principales caractéristiques de
lentreprise, situation professionnelle à
lorigine de laction) la démarche suivie pour
monter laction, le degré dimplication du
candidat, la partie technique relative au produit
en relation avec la promotion-animation, la
stratégie de promotion-animation proposée (cible,
objectifs, techniques mises en œuvre) Pas de
dossier pas d interrogation la note Zéro est
attribuée au candidat (Art. 98 du RLR)
12
Épreuve E31
Rénovation Bac Pro Commerce Référentiel de
Certification

• Vente en Unité Commerciale

Académie de Versailles
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Épreuve E31 Vente en unité commerciale
Objectifs Apprécier lacquisition et la maîtrise
des compétences mises en œuvre en entreprise par
la pratique de la vente en Unité Commerciale et
celle des opérations de gestion afférentes. Forme
de lévaluation Épreuve en cours de formation
(CCF) ou ponctuelle pour les établissements non
habilités.
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Épreuve E31
Critères de lévaluation Lattitude et les
comportements professionnels requis pour
faciliter la relation commerciale, La
qualification correcte de la clientèle de la zone
de chalandise, La préparation adéquate des
éléments matériels nécessaires à la situation de
vente, Lexploitation pertinente dun
argumentaire de vente, La mobilisation des
connaissances techniques relatives à un produit
et nécessaires à la vente, La mise en œuvre
d une argumentation de vente en adéquation avec
les préconisations de lunité commerciale, La
qualité de la communication professionnelle dans
une situation de vente, La finalisation des
ventes dans le respect de la politique de
l unité commerciale, La pertinence de
lauto-évaluation de la prestation de
communication, Lorganisation de loffre
 produits  en adéquation avec la politique de
lunité commerciale, La fiabilité des
informations transmises, La pertinence des
diagnostics, des propositions et des suggestions,
Lapplication correcte des règles d hygiène et
de sécurité liées au personnel, aux clients, aux
produits, aux équipements et aux locaux, Le
respect des consignes.
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Épreuve E31- CCF

• Le tuteur en entreprise et le professeur de
  spécialité se concertent pour mettre en place,
  en Terminale, 3 séquences dévaluation
• - lorganisation de l offre Produits,
• - La gestion du rayon,
• La vente.
• Elles se dérouleront dans le cadre des activités
  habituelles de lUnité Commerciale
• La proposition de note finale est arrêtée
  conjointement par le tuteur de lentreprise et le
  professeur chargé des enseignements
  professionnels.

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Épreuve E31- CCF
La proposition de note et lappréciation sont
accompagnées dun dossier comprenant les
documents authentifiés par lentreprise et
l établissement, permettant de vérifier la
conformité à la réglementation des PFMP. -
Attestations de formation en entreprise, - Nature
de l entreprise, - Type d activités réalisées