AN

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ANÁLISIS DE MERCADO DE SERVICIOS PARA LA
CONSERVACIÓN Y USO SOSTENIBLE DE LA DIVERSIDAD
BIOLÓGICA
BIODAMAZ Perú Finlandia
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Objetivos del estudio

• Objetivo general
• Analizar el mercado de servicios para la
  conservación y uso sostenible de la diversidad
  biológica en las regiones amazónicas y Lima
  Capital.

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• Objetivos específicos
• Identificar el nivel de conocimientos, y la
  necesidad de implementar
• servicios, para la conservación y uso sostenible
  de la diversidad biológica amazónica
• Recopilar información de la oferta de servicios
  para la CUS de la DBA, que ayuden a identificar
  
• - Tipo de servicios ofertados
• - Organizaciones que ofertan servicios

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• cobranza, características, precios y el ámbito de
  influencia de los servicios ofertados por las
  organizaciones.
• Uso de estrategias de marketing y existencia de
  incentivos para el desarrollo de empresas que
  ofertan servicios para la CUS de la DBA.
• Conocimiento acerca de la reglamentación de los
  servicios y los problemas relacionados al
  servicio ofertado

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• Recopilar información de la demanda para
  identificar
• Tipo de servicios que demandan las
  organizaciones.
• Organizaciones demandantes de servicios
• Servicios más demandados por las organizaciones
• Red de contactos con actores claves que demandan
  y ofertan servicios para la conservación y uso
  sostenible de la diversidad biológica

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Marco conceptual. servicios de la DB y para la
CUS-DB

• Para que estos servicios de
• la DB continúen, se debe
• implementar y/o desarrollar
• en las organizaciones
• diferentes servicios
• Acuicultura.
• Agroindustria.
• Tecnologías agropecuarias.
• Bioprospección.
• Biotecnología.
• Ecoturismo.  
• Forestal maderable y no maderable.
• Zoocriaderos.

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Algunas precisiones conceptuales

• Servicio o Producto Lo que se ofrece y que
  satisface las necesidades de las personas y
  organizaciones.
• Públicos/usuarios Aquellos con los que se desea
  hacer intercambios y con beneficios que se
  percibirán
• Precio Cuánto cuesta el servicio, precio justo
  no demasiado alto, no demasiado bajo.

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• Plaza o lugar Dónde hay disponibilidad del
  servicio, el producto es accesible para los
  usuarios
• Producción Qué tan bien satisface la demanda.
• Promoción Lo que usted hace para motivar la
  respuesta de la gente, empleo de técnicas sólidas
  para motivar la respuesta de la gente.

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METODOLOGÍA Y CARACTERÍSTICAS DEL TRABAJO

• Método de investigación.
• El método empleado fue la entrevista en
  profundidad a personas u organizaciones con
  experiencia o relacionadas con la oferta y
  demanda de servicios.
• Aspectos a analizar.
•  a. Aspectos generales de las organizaciones,
  nivel de conocimiento y necesidades de
  servicios. 
• b. Los servicios ofertados por las
  organizaciones.
• - Los servicios que ofertan las organizaciones
• - Características y cobro por servicio
• - Donde oferta y estrategias de marketing del
  servicio

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• - Políticas de incentivos, reglamentación y
  especificaciones del servicio que ofertan
• - Problemas relacionados con el servicio que
  oferta 
• c. Los servicios demandados
• - Los servicios que demandan las organizaciones
• - El tipo de organizaciones que demandan los
  servicios
• - El tipo de servicios más demandados por las
  organizaciones.  

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• Diseño de la entrevista/encuesta
• Se realizaron entrevistas con preguntas abiertas
  a los expertos de organismos públicos y privados
   
• La muestra para las entrevistas con profundidad
  fue establecida en función de criterios de
  representatividad cualitativa, muestreo
  intencional. Así se estableció combinar la
  elección de organizaciones, personas y puestos
  claves, que nos daría representatividad.
• En total se realizaron 32 entrevistas,
  distribuidos nueve en la región Loreto, siete en
  la región San Martín, ocho en la región Ucayali y
  ocho en Lima capital.

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RESULTADOS
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CONCLUSIONES

• Conocimiento y necesidad de implementar
  servicios.      
• En la región Loreto, las organizaciones
  empresariales y consultorías tienen conocimiento
  de servicios muy específicos y está en relación
  con la actividad que realizan en los organismos
  públicos, los servicios son muy genéricos y poco
  claros en las organizaciones académicas y de
  investigación, el conocimiento de los servicios
  es mucho mayor y diversificado.
• Con respecto a la necesidad de implementar
  servicios, todas las organizaciones coinciden en
  la necesidad de implementarlos y consideran que
  con ello se mejoraría los niveles de vida de las
  poblaciones amazónicas.

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• En la región San Martín, las ONGs y gobiernos
  locales tienen un mayor conocimiento sobre los
  servicios para la CUS, y que está asociada a la
  necesidad de áreas de protección y de recursos
  hídricos en las organizaciones académicas y
  científicas están relacionados con actividades
  productivas en el área de agropecuaria y
  piscicultura.
• Todos consideran que es importante implementar
  servicios, porque existe un aprovechamiento de la
  diversidad biológica, con una carencia de
  información para la toma de decisiones

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• En la Región Ucayali, el conocimiento está
  referido más a los aspectos legales, leyes y
  normas nacionales y ordenanzas regionales. Otros
  servicios para actividades productivas agrícolas,
  piscícolas y forestales.
• En general se debe implementar los servicios,
  porque es necesario dar un manejo adecuado a los
  recursos, mediante el incremento del valor
  agregado y de esta forma generar mayores
  ingresos. Asimismo, puntualizan que el tema de
  los servicios no podrán ser implementados
  mientras que las actividades no sean rentables.
  Pero, por otro lado, manifiestan que el Estado
  en su rol promotor debe asumir en parte los
  costos de los servicios para la conservación y
  uso sostenible de la diversidad biológica.

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• Las organizaciones de Lima, tienen conocimiento
  de servicios diversos y cubre desde los aspectos
  legales, leyes y normas nacionales, instrumentos
  de gestión y aspectos productivos heterogéneos.
• La existencia de servicios garantiza el
  desarrollo de prácticas amigables con el medio
  ambiente, porque existe una mayor información al
  momento de tomar decisiones en relación con el
  aprovechamiento de la diversidad biológica.

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OFERTA

• En la Región Loreto los servicios ofertados de
  mayor importancia son Planes de Manejo Forestal
  e Información científica y tecnológica. En menor
  importancia los planes maestros de ANPs ,
  participación de comunidades en ANPs, extracción,
  silvicultura y transformación, estudios de
  Bioprospección (biológicos y ecológicos)

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• En la Región San Martín, los más importantes son
  los Planes Maestro, participación de comunidades
  locales en ANPs, organización, participación y
  género y negociación de proyectos en servicios de
  capacitación, tecnologías productivas en
  transferencia tecnológica e Información
  científica y tecnológica.

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• En la Región Ucayali, los más importantes son
  bioprospección,, e información científica y
  tecnológica. Por otro lado en menor importancia
  forestal maderable y no maderable como extracción
  silvicultura y transformación, tecnologías
  productivas e información de mercados, asociados
  a estos servicios y se tienen planes de manejo
  forestal, planes de bionegocios y estudios de
  mercados.

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• En La Región Lima, el más importante es el
  servicio de información científica y tecnológica.
  Seguidamente se tiene servicios en bioindustria y
  valor agregado sobre procesos de transformación e
  integración productiva cadena de valor en
  capacitación organización participación y
  género, planes de bionegocios y en valoración
  económica de la diversidad biológica.

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• En relación al cobro de servicios en las
  organizaciones, éstos son diferenciados en
  relación a la organización y al tipo de servicio.
  En general las organizaciones de gremios
  empresariales, la consultora ONGS, las
  organizaciones académicas e investigación
  realizan cobros por algunos de sus servicios. Los
  Organismos públicos, no realizan cobro alguno,
  con algunas excepciones y servicios específicos.
• No existe una política clara con respecto al
  cobro de servicios en todas las organizaciones.

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• En general casi todas las organizaciones tienen
  una fuerte identificación en Amazonía, lo que
  favorece su situación con respecto a competencias
  en temas amazónicos en relación con otras
  organizaciones fuera del contexto amazónico.
• Con respecto al empleo de estrategias de
  Marketing, en su mayoría las organizaciones no
  emplean ninguna estrategia para vender sus
  servicios, en general esperan que existan las
  necesidades y que el cliente se acerque a indagar
  por determinados servicios.

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• Con respecto a la existencia de políticas
  incentivos, algunas organizaciones mencionan
  instrumentos legales, reglamentarios y de gestión
  mientras que otros organismos mencionan que no
  existe.
• Sobre conocimiento de las reglamentaciones
  especificaciones técnicas de los servicios que
  oferta, algunas organizaciones indican conocerla
  mientras que otras no conocen.
• Casi en su totalidad las organizaciones reportan
  tener problemas con los servicios que ofertan,
  los problemas pueden ser muy diversos
  interferencias políticas, carencias de recursos
  económicos, infraestructura y capacitación.

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DEMANDA

• En la Región Loreto, los servicios más demandados
  son de capacitación en Planes de Bionegocios,
  Planeamiento Estratégico y Captación de fondos
  nacionales e internacionales e información de
  mercados Asimismo, se demanda servicios para el
  aprovechamiento forestal, tecnologías
  productivas, valoración económica de la
  diversidad biológica, productos y mercados para
  zoocriaderos y marketing de productos de la DBA
  en menor importancia.

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• En la Región San Martín, los servicios de
  información de mercados y científica y
  tecnológica Asimismo, los servicios de
  capacitación como Planes de bionegocios,
  Planeamiento estratégico y Captación de fondos
  nacionales e internacionales, y sistema de
  información geográfica están en un segundo orden.
  
• En la Región Ucayali, el servicio más demandado
  es información científica y tecnológica. Por otro
  lado, el servicio de macro y microzonificación
  ecológica y económica referido a sistemas de
  información geográfica y ordenamiento ambiental,
  son demandados seguidamente.

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• Región Lima, los servicios de mayor demanda son
  en capacitación planes de bionegocios,
  planeamiento estratégico, en transferencia de
  tecnologías productivas, en información de
  mercados y científica y tecnológica y en
  Marketing de productos de la diversidad biológica
  Seguidamente se demanda servicio forestal
  maderable y no maderable referido a concesiones,
  propiedades de las maderas y derechos, así como
  en zoocriaderos referidos a la biología,
  reproducción y producción, productos y mercados.