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L Innovazione nei processi di
Internazionalizzazione

• LAsia come Opportunità per la PMI
• Focus sullIndia

Denis Luci Comitato Scientifico Osservatorio Asia
Linnovazione nei processi di internazionalizzazi
one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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Le PMI e la globalizzazione Il Paradosso Italiano

• Siamo il paese del G7 che cresce di meno e uno
  dei paesi che soffre di più in termini di
  competitività internazionale
• Abbiamo una economia che si regge sul sistema
  della piccola media impresa, quella che oggi
  soffre di più nella competizione globale e che
  spesso tende ancora a guidare le aziende in modo
  tradizionale in un mercato che di
  tradizionale ormai ha molto poco
• Perdiamo quote di mercato a favore dei paesi che
  delocalizzano e sfruttano le opportunità
  internazionali in modo sistematico e strategico.
• Proviamo allora ad apprendere da chi, da molto
  tempo, considera outsourcing e offshoring come un
  modo efficiente di gestire le attività meno
  strategiche per investire tempo e risorse sulle
  attività che hanno il maggiore impatto
  Innovazione, Design, Creatività, Rete Commerciale
  e Distributiva, Clienti

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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La sfida organizzativa

• Secondo la classica definizione di Strategia
  Aziendale, questa consiste nellinsieme di azioni
  che unazienda intraprende per ottenere un
  Vantaggio Competitivo
• Managers e imprenditori investono enormi energie
  in azioni ed interventi che la concorrenza, lo
  sviluppo delle tecnologie, la velocità delle
  comunicazioni rendono rapidamente obsoleti.
• La sfida è quella di creare un Vantaggio
  competitivo DUREVOLE, qualunque siano le
  condizioni di mercato, agendo sui processi e su
  nuovi assetti organizzativi, sebbene questi
  interventi siano difficili e time-consuming.
• In realtà, nellera digitale, il miglior modo di
  impiegare il tempo e le energie di un CEO è
  quello di lavorare per rendere lintera macchina
  aziendale più efficiente (fonte McKinsey CEO
  Survey Maggio 2007)

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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La sfida organizzativa

• La maggior parte delle aziende sono tuttora
  disegnate sulla scia dellera industriale del
  secolo scorso, quando la risorsa che scarseggiava
  era il CAPITALE, i costi di interazione erano
  elevati e le strutture verticalmente integrate
  erano le più efficienti.
• Oggi le migliori performances derivano dal
  sapiente impiego delle risorse a disposizione,
  dalla creazione di valore, di conoscenza che le
  persone apportano quando sono correttamente
  utilizzate.
• Oggi la risorsa che scarseggia è il TALENTO, e
  un adeguato investimento in questa direzione
  anche attraverso un ripensamento dei processi e
  del modello organizzativo apportano un vantaggio
  competitivo durevole che la concorrenza farà
  sempre più fatica a copiare.

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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La sfida organizzativa

• La creazione di valore richiama quindi nuovi
  parametri ai quali ispirarsi, come ad esempio la
  massimizzazione del ritorno sulle persone e non
  sul capitale.
• Massimizzare il profitto per persona implica
  allora limpiego delle risorse in modo adeguato,
  focalizzando lattenzione sui processi,
  eliminando le componenti improduttive di questi,
  e puntando sul massimo sfruttamento del capitale
  intellettuale a disposizione.
• Ma questo non è possibile in strutture e
  organizzazioni che continuano ad essere pensate e
  lavorano in modo tradizionale.
• Un esempio è proprio la ricerca di
  delocalizzazione, di outsourcing, di offshoring,
  pensati non come eventi per fronteggiare un
  emergenza o, peggio ancora, come una moda, ma
  come una componente essenziale di una strategia
  vincente per creare un Vantaggio Competitivo
  durevole difficilmente copiabile dalla
  concorrenza.

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Ripensare lImpresa per Cogliere le Opportunità

• Un Proverbio Cinese dice Dove cè un
  cambiamento cè un rischio, ma dietro ogni
  rischio ci sono grandi opportunità
• La PMI può (e forse deve) guardare allAsia come
• Mercato di approvvigionamento di beni Sourcing e
  Produzione
• Mercato di approvvigionamento di servizi
  complessi lEngineering di prodotto
• Mercato di destinazione dei beni e servizi
  Vendita e Distribuzione

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Lavorare Off-Shore Perché India?

• 5,000 anni di storia
• 325 lingue parlate 1,652 dialetti
• 18 lingue ufficiali
• 29 stati, 5 territori di unione
• 3.28 milioni di Km quadrati - Superficie
• 7,516 km - Coste
• 1.3 Miliardi di popolazione
• 5600 quotidiani, 15000 settimanali e 20000
  periodici in 21 lingue.
• GDP 576 Miliardi. (GDP tasso di crescita 8)
• Forma di Governo Parlamentare
• Democrazia più grande al mondo

• 4 Economia più grande al mondo.
• Riconoscimenti mondiali nei settori IT,
  bio-tecnologie e spazio.
• La nazione di lingua Inglese più grande al
  mondo.
• 2 maggior polo al mondo come numero di
  scienziati ed ingegneri

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• Approvvigionamento di beni
• Sourcing e Produzione

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LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
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LAsia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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LAsia come mercato di approvvigionamento la
riduzione dei costi come prima opportunità

• Cosa, come e quando fare qualcosa?
• Quale strategia per affrontare un sistema così
  complesso?
• Quali settori sono più favoriti? E qual è il
  momento più opportuno?

• Qual è il mio target?
• Compro in Asia per il mio fabbisogno attuale e i
  miei mercati di riferimento
• Compro in Asia per servire il mio fabbisogno
  locale (seconda opportunità)

• Compro/realizzo prodotti finiti o componenti?
• A catalogo o a disegno?

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• India
• Pro
• Disponibilità know-how (tecnico)
• Nuove politiche di attrazione investimenti
• Lingua
• Contro
• Carenza di infrastrutture
• Disponibilità macchinari
• Barriere culturali e legali

• Cina
• Pro
• Disponibilità macchinari
• Buone infrastrutture
• Facilità di investimento
• Costi più bassi
• Contro
• Difficoltà culturali
• Nuove politiche di attrazione degli investimenti

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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Imprese italiane in India alcuni dati

• Presenze in India 313 di cui il 42 sono per la
  produzione.
• Presenze produttive settoriali

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• Approvvigionamento di
• servizi complessi
• LEngineering di prodotto come esempio di
  opportunità

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Offshoring in India

• Servizi offerti
• IT SERVICE
• BPO call center, back office operations,
  processing, accounting, engineering, research
  and development, underwriting, intellectual
  property, market research, equity research
• Perché
• Elevata disponibilità di laureati che parlano
  inglese
• Forti skills nel settore high-tech
• Risparmio di costi del lavoro e del capitale
• 2005-06 entrate per più di 17 mld -
  occupazione di più di 695.000 persone.

Fonte 2005 McKinsey
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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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LAsia come mercato di delocalizzazione di
servizi complessi loutsourcing dellEngineering
prodotto come esempio significativo
Semplice
Complesso

• Off-Shore Design Center
• Transition from the customers design dept to the
  ODC

• Projects
• Turn-Key Projects
• Design Changes
• Validation Projects

• Packages
• Legacy Data
• Reverse Engineering
• Numerical Simulation

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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Risparmio costi Investimento
Risparmio costi Produzione OFFSHORE
Costo Progetto Tradizionale
IPOTESI DI SAVING NETTO
Costo Progetto OFFSHORE
Investimento Documentazione
Investimento Metodologia
Costo produzione OFFSHORE
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one Gian Gherardo Aprile Varese, 17 maggio 2007
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Loutsourcing di servizi complessi efficienza e
flessibilità in un click

• Riduzione strutturale dei costi di engineering (-
  30/40)
• Disponibilità costante di risorse con profili di
  assoluto rilievo
• Diminuisce il Total Cost of Ownership dellarea
  Tecnica aumentando la flessibilità complessiva
• Semplificare complessità gestionale di Hw e Sw
  dedicati
• Avere una porta aperta sui mercati, cultura e
  ambienti internazionali

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• Destinazione dei beni e servizi
• Vendita e Distribuzione

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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Situazione attuale del Retail Industry

• Oggi vale 330 miliardi , di cui solo il 4 è
  coperto dall organised retail, il restante è
  formato small stores, roadside vendor, open-air
  markets.
• Entro il 2010 _ il settore raggiungerà i 427
  miliardi
• _ si prevede che la quota dell organised
  retail sarà del 22
• Fino al 2006 gli FDI nel retail erano vietati.
• Dal 2006 _ sono consentiti gli FDI nel single
  brand retailing nei seguenti settori beni
  sportivi, cancelleria, materiali da costruzione e
  elettronica
• _ gli investitori stranieri possono avere una
  quota azionaria maggiore del 51 nelle retail.

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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LAsia è un potenziale mercato di distribuzione
per un impresa italiana?

• Si sicuramente marchi forti, beni di lusso,
  tecnologie non replicabili
• Si se... Brand medi, know how importanti,
  localizzazione prodotti, assemblo/ produco
  in loco, design forte
• No bassa tecnologia, alta sensibilità al
  prezzo, bassa manodopera, design stabile
  nel tempo

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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007
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Alcuni consigli per avere successo in Asia le
Golden Rules
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one Denis Luci Como, 5 Giugno 2007