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PLAN DE NEGOCIO
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Indice

• Fuentes y oportunidades de negocio
• Detectar una carencia en una determinada zona.
• Detectar una necesidad que no está siendo
  cubierta adecuadamente.
• Detectar una deficiencia o mejorar un producto ya
  existente.
• Ofrecer productos o servicios ya existentes pero
  de distinta forma.
• Cambios en la sociedad.

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Indice

• Chequeo de la idea de negocio I
• Existe ya algún producto o servicio semejante?
• Disponemos fácilmente de esos recursos?
• Los beneficios esperados justifican la inversión
  y sacrificio?
• Costaría mucho dar a conocer nuestro producto o
  servicio?

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Indice

• Chequeo de la idea de negocio II
• La idea y el entorno
• Factores económicos
• Factores políticos / legales
• Factores socio culturales
• Factores tecnológicos

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Indice
Chequeo de la idea de negocio II La idea y el
producto Forma de obtener el producto o
servicio - Adquisición - Fabricación propia -
Diseño y subcontratación
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Indice
Chequeo de la idea de negocio II La idea y el
mercado Oferta y demanda Oportunidades que
ofrece el mercado Riesgos que encontramos en el
mercado Análisis de riesgos y oportunidades 4-
DAFO
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Indice
- Resumen ejecutivo - Descripción del negocio.
Concepto de negocio - Estudio de mercado - Plan
de Marketing - Estructura legal -
Conclusiones
- Descripción técnica. Plan de Producción. Plan
de operaciones - Organización y RR.HH. - Plan
financiero. Estudio económico financiero - Plan
estratégico - Plan de contingencia
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Descripción del negocio
Descripción del negocio
- Explicación detallada del concepto básico y de
las características del producto o servicio a
ofrecer. - Qué hacemos, cómo lo hacemos para
crear valor. - Descripción general del producto
o servicio. Las necesidades que cubre, su
diferenciación de la competencia.
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Descripción del negocio
Descripción del negocio
- Origen de la idea - Público objetivo al
que va dirigido y necesidades que satisface
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Estudio de mercado
Estudio de mercado
- Mercado - Situación, previsiones, potencial
de crecimiento del sector. Es un mercado en
expansión o está en decadencia? - Nuevas
tendencias, factores socioeconómicos, riesgos
políticos, regulaciones, tendencias demográficas,
factores tecnológicos?
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Estudio de mercado
Estudio de mercado
- Qué reacciones esperamos del mercado tras
nuestra entrada en el mismo? - Cuáles son
los agentes que intervienen en la cadena de valor?
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Estudio de mercado
Estudio de mercado
- Cliente potencial - Segmentación de
clientes - Tamaño de mercado para cada segmento,
volumen de ventas de cada segmento - Porcentaje
de número de clientes a captar respecto al
volumen del mercado - Factores clave de compra
de cada segmento (precio - calidad - distribución
-etc)
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Estudio de mercado
Estudio de mercado
- Análisis de la competencia - Competidores
presentes y futuros (internacionales) a los que
se va a enfrentar. - Sus fortalezas y
debilidades - Localización de los competidores,
características de sus productos o servicios, sus
precios, su calidad, sistema de distribución,
cuota de mercado, sus políticas comerciales. -
Barreras de entrada y salida
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Plan de Marketing
Plan de Marketing
El plan de marketing tiene como objetivos
principales - Conquistar el mercado potencial
(Target) - Fijar las estrategias
comerciales. Debe contener A) QUÉ se ha de
hacer B) CÓMO se hará C) CUÁNDO se llevará a
cabo
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Plan de Marketing
Plan de Marketing
Fijar nuestra estrategia comercial global y
definir la FILOSOFÍA COMERCIAL de nuestro
proyecto empresarial. Definir nuestra
estrategia de PRECIOS. Cuantificar el margen
bruto y calcular si semejante margen puede
soportar la actividad de la empresas,
inversiones, etc. Comparar con la competencia y
justificarlo.
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Plan de Marketing
Plan de Marketing
Diseñar nuestras previsiones de venta,
señalando los objetivos y cuantificándolos en
unidades físicas y monetarias. Señalar si el
producto o servicio será en una primera fase
introducido a nivel regional, nacional o
internacional, las razones de ello y los planes
de expansión futura.
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Plan de Marketing
Plan de Marketing
Promoción y publicidad Describir las fórmulas
que se van a utilizar para atraer la atención de
los clientes potenciales. Elaborar un plan - de
medios - mailings - websites - telemarketing -
etc con sus presupuestos correspondientes. Diseña
r el plan de lanzamiento (corto plazo) y las
acciones posteriores al lanzamiento (medio
plazo)
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de
operaciones
Descripción técnica - Plan de Producción - Plan
de operaciones
Hace constar todos los aspectos técnicos y
organizativos que conciernen a la elaboración de
los productos y servicios. Descripción
técnica Este apartado debe incluir, el
desarrollo y producción.
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de
operaciones
Descripción técnica - Plan de Producción - Plan
de operaciones
Si es un servicio, al no existir proceso
productivo como tal, se hablará de descripción
técnica limitándose a realizar una descripción
detallada de los procedimientos y las necesidades
técnicas que se precisan realizar para prestar el
servicio concreto. En el caso de desarrollo
y producción, se debe considerar la duración de
los trabajos de investigación y desarrollo que
llevan a configurar totalmente el producto y las
necesidades de inversión en equipo humano y de
laboratorio, muestras, prototipos, etc.,
necesarios para desarrollar el producto final.
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de
operaciones
Descripción técnica - Plan de Producción - Plan
de operaciones
Descripción del proceso productivo Se debe
prestar especial atención a los siguientes
aspectos - Localización geográfica de las
instalaciones, ventajas y desventajas de la
opción elegida en términos de mano de obra
cualificada, coste de la misma, incentivos de la
ubicación, normativa medioambiental, proximidad a
las materias primas, accesibilidad de las
instalaciones, etc. - Edificios y terrenos
necesarios, posibilidades de expansión, régimen
de adquisición, gastos de mantenimiento, diseño
de la planta y costes estimado de las
instalaciones.
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Descripción técnica-Plan de producción-Plan de
operaciones
Descripción técnica - Plan de Producción - Plan
de operaciones
Descripción del proceso productivo - Equipos
necesarios para la fabricación de los productos o
la venta de los servicios, características,
modelos, fórmulas de adquisición, capacidad de
producción, coste estimado, calendario de
adquisiciones. - Descripción detallada del
proceso productivo, desde la recepción de las
materias primas hasta el almacenaje y expedición
de los productos.
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Organización y RRHH
Organización y RR.HH.

• Describir el equipo necesario para llevar a cabo
  el proyecto empresarial y la política general de
  la empresa en el área de RR.HH.
• Se debe incluir
• Descripción de las funciones directivas y de
  todos los puestos.
• Descripción de los perfiles requeridos y
  enumeración de sus responsabilidades.
• - Realizar una descripción de las diferentes
  tareas directivas a realizar en la empresa,
  sistema de remuneración, de fidelización del
  talento, valores y descripción de los objetivos
  de cada puesto directivo.

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Organización y RRHH
Organización y RR.HH.

• - Con respecto al personal es necesario recoger
  las categorías laborales que existirán en la
  empresa, las tareas de cada categoría, el
  convenio laboral, las fórmulas de contratación,
  el número de trabajadores por categoría y puesto
  estableciendo los turnos de trabajo. La
  remuneración correspondiente a cada grupo de
  trabajadores y el coste total de la nómina.
• Reflejar el organigrama de la compañía.

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Plan financiero. Estudio económico financiero
Plan Financiero. Estudio económico financiero
- Plan financiero. Estudio económico financiero
Tiene como principal objetivo evaluar el
potencial económico del proyecto empresarial, y
la presentación de sus alternativas viables de
financiación. Debe incluir - Los fondos
necesarios para desarrollar el Plan de Empresa.
La inversión inicial necesaria (Plan de
inversiones) y cuantificar las necesidades
financieras para acometer la actividad una vez
puesta en marcha. - Búsqueda de capital.
Establecer las diferentes fuentes de financiación
posible para llevar a cabo la iniciativa
empresarial (recursos propios, entidades
financieras, leasing, capital riesgo, etc) -
Determinación de la estructura financiera de la
empresa. Capital en poder de los promotores (RP)
y qué parte corresponde a terceros (RA). -
Rentabilidad de la empresa.
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Plan Financiero. Estudio económico financiero
- Plan financiero. Estudio económico financiero
- Presupuesto de tesorería periodificado por
meses y años (3 años) - Cuenta de resultados -
Balance de situación - Ratios de rentabilidad,
solvencia, etc. - Análisis VAN, TIR y periodo de
recuperación de la inversión - Punto de
equilibrio
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Plan Estratégico
Plan estratégico
Es este apartado deben quedar definidos -
DAFO - Los objetivos corporativos - Los
objetivos funcionales - Estrategia corporativa y
estrategias funcionales - Destacar los activos
estratégicos
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Plan de contingencia
Plan de contingencia
Tenemos que tener una valoración de los riesgos.
Es necesario y conveniente - Establecer
posibles causas de fracaso y las contramedidas
pertinentes - A nivel corporativo (entorno y
mercado) - A nivel funcional (áreas funcionales)

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Estructura legal
Estructura legal
Debemos dejar reflejado el revestimiento jurídico
de nuestro proyecto empresarial, los motivos de
su elección frente a otras fórmulas jurídicas y
su régimen fiscal.
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Bibliografía
Bibliografía

• - Creación de empresas. PIRÁMIDE. Francisco J.
  González
• - El Plan de Negocios. DIAZ DE SANTOS.
• - El libro del Emprendedor. DIAZ DE SANTOS. Luis
  Puchol
• Crea tu propia empresa. MC GRALL HILL. Manuel
  Bermejo
• El Arte de Emprender. Colección Cátedras Nebrija.
  VVAA
• - www.dgpyme.org (Ministerio de Economía)
• - www.emprendedorXXI.com
• - www.baquia.com
• - Administración, gestión y comercialización de
  la Pyme. MC GRALL HILL.